10 жени лидери в производството на канабис споделят уроци от опита си за това как да постигнат успех в индустрията

Ако трябва да посъветвате някого за 5 неинтуитивни неща, които човек трябва да знае, за да успее в производството на канабис, какво бихте казали?

Разрастващата се индустрия на канабис и CBD създаде много възможности жените да станат лидери в новата индустрия. Органът Magazine наскоро пусна поредица, наречена „Запознайте се с жените, водещи в индустрията на канабис“.

Помолихме жените лидери в канабиса да споделят идеи от своя опит как да процъфтяват и какво е необходимо за създаване на по-голям баланс между половете в бранша. Сред нашите въпроси за интервю, ние зададохме на тези лидери следния въпрос:

Вие сте „Cannabis Insider“. Ако трябва да посъветвате някого за 5 неинтуитивни неща, които човек трябва да знае, за да успее в производството на канабис, какво бихте казали?

Ето 10 акцента от техните отговори:

Кайла Климентс, Луна Волта

1. Гъвкавост - Движете се бързо и приемете промяна. Тази индустрия се движи с лека скорост и трябва да сте пъргави във всички области - от банковото дело до търговски сметки до хост на уебсайтове до пакетиране.

2. Бъдете в крак с променящите се закони и разпоредби. Това върви с точка първа, но тъй като регулациите се променят постоянно, трябва да знаете как това ще се отрази къде и как можете да продавате продуктите си. Това също е важно, за да знаете какви претенции можете и не можете да отправяте като компания.

3. Инвестирайте в образованието - първото нещо, което направих преди да стартирам компанията си, беше да получа сертификат за Cannabis Science. Като потребител имах много въпроси относно многото компоненти на канабиса и като марка трябва да има поне основно разбиране на науката. Това образование ви подготвя за 1) Да бъдете в състояние да създадете точния продукт за вашия пазар (Пълен спектър срещу Широка спектра срещу Изолат и ЗАЩО) 2) Умейте да го маркирате по подходящ начин 3) Да можете да уверите споделено науката

4. Знайте си ЗАЩО - Марката е много повече от просто доста лого. Като някой, който е помогнал за създаването на идентичност на марката за художници и марки, има процес за изграждане на наистина разпознаваема марка. Това включва определяне на основните ценности, мисия, целевия пазар и позицията на вашия бранд, преди да създадете визуална идентичност. Използвайте тези предварително установени основни стойности, за да ви помогне.

5. Тествайте пазара - Пазарът се променя бързо и е важно да тествате продуктовата си линия с реални хора. Вижте какво притеснява потребителят и какви продукти можете да разработите, които са лесни за разбиране и използване.

Лолита Корнеагай, Cansoom

  1. За да получите медийна експозиция, се нуждаете от медийна експозиция. Трябваше да направя много интервюта с много малки публикации и подкасти, преди да привлече вниманието на по-големите медии. Сякаш по-големите медии няма да ми обърнат внимание, докато по-малките медийни канали не ме „открият“.
  2. За да получите инвеститори, първо трябва да спечелите пари. За много малка група хора е лесно да осигурите финансиране само с идея. Но за повечето основатели е необходимо да докажете, че имате жизнеспособен продукт или услуга, която прави реални пари, преди да успеете да накарате някой да инвестира във вашия бизнес.
  3. Предоставете информация безплатно и хората ще плащат за вашия продукт / услуга. Когато имате нов продукт или услуга, може да се наложи да направите много образование, което обяснява защо вашият бизнес е необходим. Но след като хората разберат целта ви, те ще плащат за вашия продукт или услуга, ако това реши проблема им.
  4. Правете всичко сами, докато не можете да направите всичко сами. Това е огромно! Не наемайте куп хора, които да направят всичко за вас, без първо да се опитвате сами да го изпълнявате. Това е от полза, защото ще научите всеки аспект на вашия бизнес от първа ръка и ще разберете стойността, която някой ще донесе, когато сте готови да наемете персонал.
  5. Резултатите са по-важни от пълномощията. Всеки от вашите клиенти има проблем, който трябва да можете да разрешите. В зависимост от проблема, клиентът може да се интересува повече от това как ще решите проблема им, отколкото да проверява колко сертификати имате или в какво училище сте ходили.

Джейми Евънс, The Herb Somm

  1. Мрежата е от решаващо значение - днес не бих била там, където съм, без да работя в мрежа. Толкова е важно да излезете там, да се срещнете с нови хора и да споделите целите си къде се стремите да бъдете в тази индустрия. Никога не знаеш с кого можеш да се срещнеш или кой може да може да ти помогне по пътя.
  2. Бъдете активист - Докато индустрията с канабис постигна известен напредък, все още ни предстои много работа. Ако искате да почетете това растение и пионерите, които са рискували толкова много преди нас, бъдете част от движението и се борете за това, в което вярвате.
  3. Подкрепете други - Винаги съм вярвал, че производството на канабис е уникално, защото в по-голямата си част тази индустрия се подкрепя взаимно. Ако мислите да влезете в това пространство, не забравяйте, че ако помагате и се грижите за другите, те ще направят същото и за вас.
  4. Сътрудничество - Някои от любимите ми проекти, върху които съм работил, са колаборациите, които съм правил с готвачи, ядливи компании, фирми с напитки и други. Като си сътрудничите, можете да работите заедно, за да създадете уникални програми, които привличат много различни видове потребители. Вярвам, че това е върховният ключ към успеха в тази индустрия!
  5. Изграждане на общност - едно от най-великите неща за канабиса е то да обединява хората. За да постигнете успех, изградете вашата общност и я ценете.

Мел Факсън, б. продукти

  1. Стигмите имат значение повече, отколкото си мислите. Във Великобритания се занимавате със стигмите около канабиса, които все още са свързани с незаконност, обща дискусия относно психичното здраве и нежелание да приемате добавки като цяло. Преодоляването на едно от тях е трудно - да се справиш с трите заедно е много трудно! Влезте пред потребителите колкото можете по-рано, за да можете да научите какви бариери трябва да преодолеете и да помогнете на обучението срещу стигмите.
  2. Образованието е ключово. Излизането от първата ми точка, особено, тъй като повечето хора все още нямат представа за какво дори стои CBD в Лондон, създаването на съдържание и предоставянето на информация за потребителите да се чувстват напълно информирани е от изключително значение.
  3. Културата тук във Великобритания е различна. Голяма част от това, което четете в САЩ, е невероятната общност, която се появява около канабиса и колко промяна се е случила за толкова кратко време. Имаме дълъг път в Обединеното кралство и от основателите, особено от основателите на жените, зависи да създадат мрежа и да се подкрепят взаимно в пространството.
  4. Мрежа, мрежа, мрежа. Срещайте се с колкото се може повече хора колкото е възможно по-често и разраствайте мрежата си. Никога не знаете какви партньорства могат да излязат от обикновено въвеждане на LinkedIn или от приятеля на приятел на приятел.
  5. Празнувайте малките победи. Трудно е да си в този бизнес! Липсата на регулация в тази сравнително зараждаща се индустрия, която малко хора разбират, означава, че ще трябва да се борите с всяка стъпка по пътя. Важно е да спрете и да поздравите себе си и отбора си винаги, когато уцелите гол или получите добър преглед. Признаването на малките победи прави справянето с неуспехите по-поносимо.

Сара Мирсини, MĀSK

  1. Натрупайте повече опит: Колкото повече опит имате, толкова по-добър ще бъдете вие ​​и вашият бизнес. Докато се обучавах, имах ментор, който можеше да ме напътства и да ми дава съвети, когато се забих. Вярвам, че да имаш ментор е от решаващо значение, ако искаш да растеш в живота.
  2. Прочетете: Всяка статия, всяка книга. Прекарвах с часове в часове, четейки за канабис, етерични масла, как работи кожата, индустрията. Самообучението е задължително.
  3. Говорете с хора от бранша: Получете различни гледни точки и перспектива на нещата. По начина, по който виждате едно нещо, някой друг може да има съвсем различно мнение.
  4. Учене чрез правене: Опитайте и се проваляйте. Това е единственият начин! Никой не постигна успех за една нощ, като знае всичко. Вашият бизнес може да бъде напълно различен за една година и може да се окажете на друго място от мястото, където сте започнали. Разширете ума си и вървете с течението.
  5. Посетете колкото се може повече събития и възможности за работа в мрежа: никога не знаете къде може да ви отведе разговор. Срещнах толкова много интересни хора и получих помощ от неочаквани източници, че дори не знаех, че имам нужда. Опитвам се да разширя връзките си, като не присъствам само на събития в този конкретен бранш, но и на други такива.

Мелиса Паркър, лекарства на Рийд

1. Ще отнеме много време на правителството, за да направи CBD наистина законно. Стартирах компанията по неясните насоки на законопроекта за земеделието за 2014 г., който ме изложи на риск. Търпеливо чаках законопроекта за фермата за 2018 г., който трябваше да изчисти объркването и да разшири законната продажба на CBD. Само това направи това и остави дистрибуцията, банкирането, маркетинга и продажбата на CBD все още не е ясно законно. Бизнес общността на CBD все още чака защита и разяснения.

2. Бъдете подготвени за борбите за банкова и търговска обработка. Въпреки че конопът е премахнат от списъка с контролирани вещества, много предприятия с коноп остават без достъп до банкови и търговски услуги. През 2019 г. бяхме без търговски услуги и това предизвика неуспех. Нашето банкиране все още е ограничено, а таксите са високи.

3. Поемете по-скоро! Иска ми се да бях по-смел и да скоча в бизнеса през 2015 г., а не да чакам почти две години.

4. Вашите приятели и семейство ще ви подкрепят. Излизането от „килера с канабис“ не беше лесно. Страхувах се, че моите консервативни приятели и познати ще ме съдят или ще бъдат неподдържащи. Бързо разбрах, че това не е така и някои от най-запазените ми приятели станаха най-лоялните ми клиенти.

5. Ще има лешояди в производството на канабис. Тази индустрия има своя справедлив дял шарлатани. Те се молят на собствениците на нов и малък бизнес, като знаят, че са изправени пред много уникални предизвикателства. Те обещават да дават услуги и да носят увеличени приходи. За щастие, научих се да разчитам на инстинкта и никога не игнорирам лошото чувство на червата. Това вродено умение ме предпази да не ставам жертва на тези капани.

Whitney Beatty, Apothecarry марки

  1. Правете си изследвания. На първо място, ключът към успеха на предприемача не е непременно да знаете всичко - а да имате възможност да получите достъп до хората, от които се нуждаете, за да попълните вашите пропуски в знанията. В индустрия, която се променя толкова бързо, колкото пространството на канабиса, това може да се окаже много трудно. Няма дълги записи, казуси и стандартни оперативни процедури. Правилата се променят ежедневно и много хора не обичат да споделят информация, за да запазят своето конкурентно предимство. Трябва да иновавате и да сте пъргави. Не мога да ви кажа колко от хората ми казаха, че искат да влязат в пространството на канабиса и да станат производител - защото това е единствената работа, която могат да си помислят в района на Канабис. Сега мога да разбера дали сте прекарали последните 15 години в отглеждане на канабис - но ако никога не сте поддържали папрат жив в живота си, това НЕ е това, което трябва да напуснете работата си от 9 до 5. Трябва да разгледате индустрията на канабис като цяло и да разберете как вашите умения се вписват в това, което правим тук. Така че, ако сте счетоводител, моля, внесете своите умения за счетоводител в индустрията за канабис. Ако сте маркетолог, внесете маркетинговите си умения в пространството на канабиса. Ако сте медицинска сестра, за да внесете медицинската си експертиза в пространството. Не решавайте това, тъй като направихте брауни с канабис през '05 г., трябва да започнете компания за консумация.
  2. Начално зареждане! Бъдете малки, драскащи и пъргави. Не е лесно да получите инвестиции в началото. Трябва да докажете своето пространство. Трябва да си направите домашното. Трябва да изградите отношения. Заредете се колкото можете физически, за да стигнете до място, което сме готови да скочим на следващото ниво. Ако това означава, че трябва да изграждате своя бизнес план през нощта и уикендите от редовната си работа, направете това. Стигнете до момент, в който имате MVP и някакво сцепление. Това ще покаже на инвеститорите, че сте направили домашната си работа, че сте инвестирани в това толкова, колкото искате да бъдат, както и че сте готови да видите, че вашата компания има възможности за дългосрочната работа.
  3. Напиши си домашното. Прочетете толкова, колкото можете да говорите с колкото се може повече хора в бранша, знаете пространството, което знаете къде канабисът отива към регулациите във вашия район знаете какво е законно и незаконно, знаете къде се насочват правилата във вашето пространство, не бъдете общопрактикуващ. Лесно е да се каже „о, канабисът ще бъде индустрия от 50 милиарда долара - Но знаете ли каква е точната вертикала, в която се опитвате да влезете? Знаете ли демографията на вашия идеален клиент? Вече не сме във времето, когато можете просто да кажете канабис и всички да тичат - хората имат харесвания и нехаресвания. Насочени ли сте към пазар за цветя? пазар на екстракти? Edibles? Търсите ли да сте на страната на B2B или на B2C? Това ли е, че вашата компания ще бъде Попов от канабис или сивата гъска? Каква е демографията на вашите клиенти? Говорите ли с жени, мъже, по-високи или по-ниски доходи? Същият вид демографска и пазарна работа, която е необходима на всяка друга индустрия, е необходима и тук - и хората са склонни да забравят това. Трябва да сте сигурни, че стъпката ви е насочена и без грешки. Че вашият бизнес план е стегнат и вашето резюме показва стойността на вашата компания. Това е моментът, за да се уверите, че вашият IP е готов, запазените марки са готови ... не го наполовина, защото смятате, че пространството с канабис е лесно. Не е - по-трудно е от всеки друг бизнес, имаме всички очаквания на всеки друг бизнес - с допълнителен слой регулиране.
  4. Съберете своето „Не“ по пътя към да: Не забравяйте, че като предприемач всичко, което чуваме, е Не! Не чувам не цял ден - от инвеститори, от партньори, не чувам от дистрибутори, не чувам от клиенти. Трябва да свикна, че ще чуя No's - и все пак ще мога да се събудя и на следващия ден и да направя всичко отново. И ключът към това е да запомните, че ми трябва само ЕДИН да. И в същото време трябва да помня, че във всички онези „Не“ няма нужда да изгарям мостовете си. Защото, въпреки че може да не е време този инвеститор да влезе в началния ви кръг - може да е време, когато вдигате своя A или B кръг. Затова все още трябва да изградите тези взаимоотношения, за да продължите тези мрежи.
  5. Знайте своята стойност: Трудно е, когато започвате и чувствате, че непрекъснато питате за нещо, което искате от инвеститорите пари. Молиш хората за подкрепата им. Молиш нови партньори да направят залог на теб. Питате други предприемачи за прозрения и информация. Често ми се струваше, че съм онзи герой на Чарли Чапман с шапката в ръка, казвайки: „Моля, сър, мога ли да имам още малко сър.“ И тогава е най-важно за мен да си спомня, че аз също предлагам на тези хора нещо - предлагам на инвеститорите чудесна възможност да печелят пари, предлагам на партньорите си страхотна марка, която да се приведе в съответствие, предлагайки на клиентите си фантастичен продукт. Важно е да знаете стойността си. Това е, което запазва вашата цялост. Това ви пречи да изберете този инвестиционен партньор. Или направете сделка с лошия бизнес партньор

Лесли Апгар, д-р и Джина Дъбе, оранжерийно уелнес

Ние сме нищо, ако не упорити и не обичаме да приемаме не за отговор. От самото начало хората от производството на канабис биха ни казали: „не можеш да го направиш“. Но винаги има начин и ние останахме верни на нашето виждане, което винаги е било мотото на нашия диспансер: изцелението се развива, животът се разширява.

Научихме огромна сума по време на пътуването си. Очакваха се някои уроци, други не. Няколко включват:

1. Ще загубите приятели. Някои хора не могат да приемат канабиса като алтернативен лечебен метод и дори не могат да се съгласят да не са съгласни поради предишни вярвания. Случвало се е и на двама ни.

2. По-трудно е от всеки друг бизнес. Много собственици на диспансери виждаха възможност поради развиващия се пазар. Но те не са непременно толкова разумни, колкото бизнес, тъй като те са канабис. Това прави играта в пясъчната кутия доста предизвикателна. Наблюдаваме смъртта на диспансери поради лошо управление.

3. Канабисът е наистина въздействащо лекарство, въздействащо по начини, които не сме предполагали. Ние сме помагали на нашите пациенти, тъй като те живеят и през тъжните времена, тъй като те умират. В High Heals ще прочетете за действителните пациенти, чийто живот е значително подобрен след добавяне на медицински канабис към техните режими.

4. Неспособността да се рекламира прави разрастването на бизнеса изключително трудно. Facebook няма да ви позволи да увеличавате или споделяте много, ако „Cannabis“ или някакви други синоними са ключова дума. Всъщност модераторите изтриват вашите страници във Facebook и Instagram, ако има оплаквания или това им се струва внимателно. И губиш всичко… ..вашите последователи и история.

5. Пригответе се да играете по чужди правила ... .. не всички от които имат смисъл. Комисията в Мериленд променя правилата често и бързо.

Liz Sprinkle, Liz CBD Oil

  1. Скоба за удар. Предприемачите на канабис са в това, което обикновено наричам „коремът на звяра“, като продават една от най-противоречивите теми в тази страна в неизследвани води и това не е за слабо сърце. Без федерална пътна карта и много неяснота, не става въпрос за „ако“, въпрос на „кога“ ще се случат неуспехите. Ако имате страст и искрена любов към това, което правите, ще се научите да метеорирате и да се ориентирате в най-лошото от бурите
  2. Останете в знанието. Винаги поддържайте ежедневна скорост за случващото се политически, икономически и в специфични индустрии като здравеопазването и банковото дело не само да обучават хората, но и да се подготвят за тези неуспехи. Завъртете положителна информация като нови медицински изследвания или успешни истории, за да подсилите съобщението си към аудиторията си и да използвате отрицателната, за да се подготвите за следващата буря. Например, току-що разбрах онзи ден, считано от юни 2020 г., Северна Каролина отхвърля опушено цвете от коноп, тъй като изглежда и мирише точно като цвете на марихуана. Въпреки че това не влияе конкретно на бизнеса ми, хората ще ме помолят за мнението ми за него и аз винаги го виждам като възможност да отворя положителен диалог за канабиса.
  3. Създайте мрежа. Откакто скочих на това лудо каране, дори не мога да започна да ви описвам огромната подкрепа, която изпитвам, когато се обръщам към колегите предприемачи с канабис. Това движение и обща мисия ни свързва и винаги, когато преживея неуспех, посягам към своите доверени контакти, за да се оплаквам, да търся съвет и да ме насочат в правилната посока. Също така помага да знаем, че всички изпитваме едни и същи болки и болки и не съм сам. Има хора, които са дошли пред вас, които прокарват пътека: възползвайте се от това.
  4. Бъдете готови за ограничения. Ще се изненадате колко сте ограничени от това, че сте бизнес с канабис и какви компании все още смятат CBD за наркотик, въпреки че законопроектът за земеделските стопанства за 2018 г. го премахна от списъка на наркотици от списък 1. Повечето големи банки няма да ви позволят да отворите бизнес сметка, PayPal ще ви постави в черен списък, ако ви хванат да използвате тяхната платформа за услуги за обработка на плащания, а Shopify ще ви позволи да имате уебсайт на CBD, но няма да служи като плащане портал за кредитни карти. Ще отнеме известно време тези по-големи компании и институции да се срещнат, но все още имате възможности, поради което създаването на собствена лична мрежа от канабис е от решаващо значение за получаването на вътрешната лъжичка.
  5. Бъдете креативни. Платформите за социални медии като Facebook и Instagram не ви позволяват да купувате спонсорирана реклама, така че трябва постоянно да поддържате органично присъствие, за да бъдете виждани. Повярвайте ми, това е много по-трудно, отколкото звучи и може да отнеме много време, но социалните медии са невероятно мощен бизнес инструмент за експониране.

Джил Елсуърт, Willow Industries

  1. Търпението е ключово. Отвън гледам, индустрията изглежда се движи като ракетен кораб. Въпреки това, като сте отвътре, това обикновено не е така. Осиновяването е бавно (вижте предишния ми отговор), правилата и разпоредбите постоянно се променят и развиват, което изисква бързо въртене и легитимността се осъществява бавно. В основата си аз не съм търпелив човек, така че трябваше да копая дълбоко, за да работя върху това да бъда търпелив и да не прибързвам процеса. Не беше лесно!
  2. Това не е златен прилив. Много хора наричат ​​канабиса като „златен прилив“. Със сигурност, да си на приземния етаж на индустриална и културна революция е вълнуващо и изключително полезно. Но това не е схема за бързо забогатяване. Изглежда, че всеки бизнес работи при строги маржове и канабисът не е евтина реколта за производство. Това е дълга игра и онези, които могат да издържат на турбуленцията, ще спечелят.
  3. Диференцирайте се. Когато пуснах Willow, нямаше компании, предоставящи този тип технологии или услуги. След като се убеди, че това е проблем в индустрията, който не се решава напълно, видях много конкуренти да изскочат на пазара, които вече не работят. Независимо дали става въпрос за „аз също“ или технологията не работи, много е важно да се разграничите в многолюдно поле, особено ако продавате продукт. Запитайте се: Какво ви прави по-добри от вашата конкуренция? Какво е вашето конкурентно предимство? Трябва да намерите начини да се разделите.
  4. Разбиране на спазването и държавните специфични разпоредби. Всяка държава има много различен набор от правила и разпоредби за канабиса, така че е наложително да разберете как да бъдете спазвани и актуални относно правилата и регионите. Има няколко наистина добри компании, които събират цялата тази информация (особено харесвам CannaRegs), така че вградете тази позиция във вашата организация и бъдете в течение. Например, ние работехме без проблеми в Среден Запад и после изведнъж промениха правилата и предотвратиха отстраняването. Веднага се спряхме на този проблем, но клиентите ни щяха да са в неизпълнение, като използват нашата технология, което наистина е загрижено.
  5. Бъди позитивен. Тази индустрия е като никоя друга индустрия, в която съм работил. Въпреки че вибрацията на черния пазар се превръща в минало, все още има останки от това, което изглеждаше. Независимо дали става въпрос за хората или поведението или бизнес практиките, може да се чувствате като побеждавани ежедневно. Но да останете позитивни и да поддържате вярна на основните си убеждения и мисия е най-добрият начин да го направите през наистина тежките дни.