2017 г. Хардуерни инвеститори Класиране и как да получите финансиране

С неотдавнашните и широко рекламирани сривове на изявени стартъпи на хардуер, може да изглежда, че инвеститорите не биха искали да се докосват до хардуера през следващите 10 години.

Както се оказва, това не е съвсем вярно. Нашите приятели от Болт споделиха някои данни за кръговете за финансиране, за да илюстрират това. Проницателните инвеститори са разбрали, че начинът, по който днес са създадени хардуерните стартирания, е значително различен от този преди няколко години и че има начин да се направи правилно.

Допълнителни данни са по-долу.

2017 Зала на славата

Първо превърнахме данните за инвестициите в три групи. Той отчита само кръга на семената и по-горе (кръгче преди семена / ангел / ускорител не са включени).

Ето някои наблюдения:

  • Специалисти: Виждаме появата на много активни специалисти като HAX, Bolt, Lemnos Labs, Eclipse, Root Ventures и Grishin.
  • Генералисти: Редица „генералисти“ като Khosla, First Round, a16z, True Ventures все още успяват да затворят значителен брой сделки, дори ако това е малък процент от много по-голям портфейл.
  • Корпоративни VC: Някои корпоративни VC са много активни: Intel и GV. Данните липсват някои като Samsung, Bosch, Cisco и Xiaomi и няколко други.
  • Чуждестранни ДК: Шепа чуждестранни или трансгранични инвеститори инвестират в хардуер. Сред тях са родените във Франция Кима, Херубикът, роден в Тайван, Китай-тежката GGV, роденият в Китай ZhenFund и още няколко. Липсата на данни за чуждестранни сделки вероятно води до тяхното недостатъчно представителство.
  • Етапите варират: Най-активните инвеститори са склонни да бъдат на ранен етап, като чековете започват от няколкостотин хиляди долара.

Отвъд числата: Насочване за набиране на средства

Въпреки че всеки кръг за инвестиции може да бъде предизвикателен, първите са особено трудни, тъй като основателите не знаят непременно с кого да говорят. Горните данни осигуряват добра отправна точка. Ето допълнителни идеи, фокусирани върху стартиращи компании, които търсят семеен кръг, събрани от опита, инвестиран в над 200 стартиращи предсемена.

Трябва ви само ЕДИН

Някои VC обичат да водят, но повечето водят само 1 от 4 или 5 сделки. След ускорение SOSV / HAX обикновено не води кръгове. Запомнете: един водещ инвеститор и е добре да отидете, тъй като повечето инвеститори коинвестират!

Нуждаете се само от ЕДНО олово. Помогнете им да ви намерят, като бъдат видими.

Насочете добре

Броят на хардуерните сделки на VC има значение и той също не е: първо трябва да проверите етапа, в който инвестират, и секторите, върху които се фокусират. Ако те обичат обслужващите роботи, не ги приближавайте с потребителско устройство.

Ако никога не са инвестирали в медицинско изделие, вероятността е да сте първият. Ако инвестират само веднъж, когато продуктът е на пазара, не се свързвайте с тях, за да получите финансиране за първия си производствен цикъл.

Посетете уебсайта им, разгледайте тяхното портфолио, намерете интервюта, които са дали. Когато се свързвате с общи специалисти, обърнете се към партньора, отговарящ за хардуера. Трябва да направите толкова дължимото старание за инвеститорите, колкото при съосновател или фабрика. Това е част от създаването на компания.

Необходимо е да направите толкова дължимото старание с инвеститорите, колкото със съоснователя или фабрика.

Само топъл интрос (в идеалния случай)

Студените подходи имат ниски шансове, така че помагайте на виртуалните потребители да се самоизбират и да ви намерят, като станат видими чрез медии, събития и въведения.

По-специално, ВК слушат основателите на портфолиото си (ако се справят добре). Срещата с тях ще ви позволи да прецизирате терена и евентуално да получите много заветно „топло интро“.

Намерете вярващи

Потърсете инвеститори, които вярват във вашия пазар. Обикновено установяваме, че опитите да убедим инвеститор за даден пазар е загуба на време. Или вярват, или го виждат много бързо, или няма да стане. Погледнете портфолиото им, за да разберете техните вярвания: инвестирали ли са в друг сервизен робот? Страхотен!

След като направите това, вашата основна работа е да покажете, че имате правилния екип и е подходящият момент.

Цел, цел, цел, цел ...

Повечето ДК затварят само няколко сделки годишно общо за партньор. Ако не са специалисти, шансовете да инвестират в хардуер са още по-ниски.

Наскоро се срещнахме с партньор в добре известна фирма, която се готвеше да сключи първата си сделка за годината - ние сме през ноември! - и не беше хардуер. За ДК е трудно да изграждат експертиза в даден сектор, ако не се фокусират и инвестират често.

За кръговете със семена специалистите от ранен етап, които посвещават цялото си време на хардуер и като цяло ще имат по-добри въпроси, съвети и мрежи.

Специалистите от ранен етап посвещават цялото си време на хардуер и като цяло ще имат по-добри въпроси, съвети и мрежи.

Реалността не е като HBO

Не очаквайте, че двуседмичното пътуване до Долината ще бъде достатъчно, за да намерите инвеститори. Опитайте първо да ги намерите там, където сте базирани, особено ако не сте от САЩ - отдалечените местоположения и чуждестранните данъчни правила са червени знамена за много ДК.

Ако трябва да дойдете в Долината, за да наберете средства, очаквайте седмици усилия и множество пътувания. След като сте изпратили, растеж и клиенти от страна на държавата, това е различна история.

Опитайте първо да намерите инвеститори, където сте базирани, особено ако не сте от САЩ.

Гореща или не? Enterprise и A.I. са новото черно

Имате ли машинно обучение или A.I.? Ще получите повече внимание. Много стартъпи са се преоткрили като A.I. компании - понякога само променят своя разказ и името на домейна си на „.ai“.

А.С. / Машинното обучение вече е навсякъде - от роботиката до потребителските и здравните технологии.

Портфолиото ни също се развива в тази посока - потребителят вече е под 50%, останалото е здравеопазване / предприятие / индустрия.

Основните причини са:

(1) страхът от „едното учудено чудо“ (или още по-лошо: без удряне)

(2) Предприятията нямат таван на цената, стига решението ви да им спести време, пари или да създаде стойност. Потребителите са ограничени от разполагаемия си доход и всичко над няколкостотин долара е трудно да се продаде.

Enterprise и A.I. са новото черно.

Надяваме се, че този съвет ще ви помогне да вдигнете следващия кръг, ако имате нужда от него!

Бъдете в крак с нашата общност. Абонирайте се за бюлетина на SOSV и ни следвайте във Facebook, LinkedIn и Twitter!