23 Копиращи грешки, които вашият бизнес прави [Научете как да ги избягвате!]

Всеки може да изтъче убийствено копие, нали?

Грешен.

Мъртво грешно.

Съгласено е, че всеки може да плесне публикация в блог заедно или да актуализира профилите си в социалните мрежи.

Но това е далеч от това, което може да направи истинският копирайтър.

Може успешно да закачите вашия читател със заглавие на вниманието, което забива вниманието (първото копие), но това е само върхът на айсберга.

Ако не внимавате, бихте могли да правите ярки грешки, които водят до напускане на повечето посетители без никакви действия.

Професионален копирайтър знае как да адаптира съдържание, което ангажира читателите и постига бизнес цели.

И наречете това късмет или нещастие, копирайтингът е и ще остане критичен за маркетинга в обозримо бъдеще.

Това каза, че е трудно да се напише копие, което носи резултати.

Дори експертите бъркат на моменти, вследствие на което убиват конверсии и нараняват клиенти.

Нещата обаче стават по-лесни, когато знаете кои грешки да избягвате, докато пишете копие.

Прочетете, за да научите кои клопки да избягвате, докато шиете ценното си копие.‍

(1) Не пишете към целевата си аудитория

Ако не пишете копие, което е изрязано за вашата аудитория, може и да не пишете изобщо.

Не забравяйте, че вашето копие не трябва да убеди, че вашият бизнес е страхотен. Необходимо е да убедите целевата си аудитория да предприеме действия.

Понякога хората пишат изцяло за грешни лица.

И доброто копие не се генерира, когато фокусът ви е върху грешен аспект.

Така че, винаги проучвайте аудиторията си или я вършете от някого.

Уверете се, че правите ДЪЛГО изследвания, за да имате снимка на човека.

Защото, ако това не успее, прави и всичко останало.‍

(2) Не пиша заглавия за задържане на вниманието

Грабването на вниманието е трудно. Да се ​​запази по-трудно.

Можете да привлечете вниманието, като създадете заглавия, които карат хората да спират и четат, тъй като това показва техния проблем. И за това е заглавието.

Помисли за това:

Ако вашето заглавие не привлече вниманието на вашия читател веднага, няма значение дали имате най-доброто съдържание в света по-късно, защото никой няма да го прочете.

  • Дръжте го кратко и сбито, обикновено под 62 знака
  • Използвайте вкусни прилагателни имена като „гарантирано“, „сигурно“
  • Използвайте задействащи думи като „как“, „какво“, „защо“
  • Използвайте цифри, за да обещаете твърди поемания
  • Задайте въпрос в заглавието

Най-просто казано, заглавието в под-номинална стойност може да забие бизнеса ви в ядките.

Ето някои бързи стъпки за писане на заглавия за качество: ‍

(3) Фокусиране върху функции, а не предимства

Това е една от най-често срещаните и повтарящи се грешки при копирайт:

Фокусиране върху функции, вместо върху предимствата.

Не забравяйте, че хората се интересуват само от това, което има в тях. И чудесен начин за отговор е, че се набляга на ползите, а не на техническите характеристики.

Уверете се, че сте постигнали истинските, крайни ползи, а не „фалшиви предимства“. Сега, какви са фалшивите предимства?

Както прочутият копирайтър Клейтън Макепийс заявява:

„Когато говорим за функции срещу ползи, много хора използват примера, че не продавате тренировката, вие наистина продавате дупката в стената. Но тази дупка в стената не е основната полза. "

Крайните ползи резонират емоционално. Така че в случая крайната полза ще бъде:

Можете спокойно да окачите своята шедьовърска картина на стената, за да могат приятелите и семейството ви да виждат и да се наслаждават.

Такова емоционално копие поддържа ангажирания от вас читател и кара предприемането на действия.

Хей! Създадохме контролен списък за изтегляне, в който са изброени 23 грешки при преписването, които трябва да избягвате във вашия бизнес, и обяснения как да го направите. Можете да го намерите тук! ‍

(4) Рамбоване

Не, не сравняваме дълго копие с кратко копие.

Говорим за мърморене.

Пишете толкова, колкото ви е необходимо, за да принудите читателя, но не повече от това.

Някога попаднали ли сте на продавач, който няма да млъкне? Макар че са продали продукта, вместо да затварят сделката, те продължават да лапат, което води до загуба на интерес.

Същото се отнася и за копирайтинг. Рамбъл и публиката ти ще избяга, преди да можеш да кажеш „Сладки котки“.

(5) Не се тества дълго копие

Много хора смятат, че дълго копие няма да бъде прочетено. Ако някога сте писали копие от 1000 думи, вероятно сте се натъкнали на това оплакване.

Внимавайте за този съвет.

Това, което отегчава рецензента, може да принуди перспективата.

Дълго копие МОЖЕТЕ и НЕ работи невероятно добре, ако е направено правилно.

Когато пишете дълго копие, винаги бъдете точни.

Бъдете интелигентни с всяка дума и понякога копието би преобразувало много по-добре. Особено, когато вашата идея за продукт / услуга е сложна или ангажиментът е огромен.

Когато Crazy Egg беше под експертите за скорост на реализация, те тестваха страница, която е почти 20x по-голяма от тази по подразбиране.

Резултатът: По-дългото копие победи оригинала с 30%.

Защо по-дългото копиране работи толкова добре? Защото:

По-дългото копие ви позволява да добавяте повече подробности за вашия продукт / услуга, което улеснява покупката на решение за покупка.

По-дългото копие ви позволява да кажете повече, което изтласква по-емоционална реакция от читателя.

По-дългото копие ви позволява да скриете препоръки, за да покажете доказателството за доволни клиенти. Това работи добре, ако имате скъп продукт.

(6) Слаба или отсъствието на CTAs

Целта на вашето копие е да подобри реализациите. А за да приключите сделката на точката, която сте направили, имате нужда от смел призив за действие.

Да, вашето копие трябва да бъде насочено към закачането на вашите читатели. И именно CTA ги кара да предприемат действия.

Изненадващо е, че много уеб страници нямат CTA. Вижте, вече сте работили усилено, за да накарате читателите си чрез вашето копие, да ги уведомите каква трябва да бъде следващата им стъпка.

Предложи им форма за контакт, телефонен номер, абонамент за бюлетин, за да знаят какво следва. Грешката тук може да обезвъздуши перспективите ви.

Слабата CTA също е тревожна. Използвайте CTA, за да фокусирате отново ползите, които потенциалната перспектива получава, като предприеме действия.

Отстъпете от общите „Регистрирайте се сега“ и „Кликнете тук“ и прегърнете „Щракнете тук, за да получите незабавен достъп“ и „Вземете безплатния си пробен период“.

Привличането на вниманието на потенциалните ви клиенти е първата стъпка за качествено копирайтинг. Това каза, че по-голямото предизвикателство е да не отчуждавате читателите си преди да купуват.

(7) Не показва достатъчно авторитет

Защо читателите трябва да ви вярват и да ви наемат?

Нека бъдем честни. Уеб посетителите са склонни да се съмняват във вашите претенции, да се колебаят да ви се доверят и да се обърнат да отидат на друго място.

Не можете просто да предположите, че хората сляпо ще се доверят на вашия коучинг ще им помогне да увеличат маркетинга си. Или вашата електронна книга ще ги научи как да общуват уверено.

Читателите взимат решения на солидни доказателства. И вече са взели достатъчно глупави решения.

По този начин, вие трябва да предложите външно доказателство, за да подкрепите твърденията си.

Външни доказателствени елементи се предлагат от експерти и други потребители. Прегледи, оценки, резултати от тестове, брой на социалните дялове, отразяване в печата са няколко примера за такова доказателство. По отношение на доставчиците на услуги, препоръките вероятно са най-честото външно доказателство.

Уверете се, че вашите отзиви са убедителни и застъпвайте вашите претенции.

(8) Не се тъпчете по правилните точки на болка

Болковите точки са от решаващо значение за ефективното копиране. Но както беше споменато по-горе, ако не разбирате аудиторията си, вие не сте наясно с техните болкови точки.

Не забравяйте, че подходихте към бизнеса си с решение за решаване на съществуващ проблем. Въпреки това, за да го продадете с помощта на вашето копие, трябва да сте изключително ясни защо перспективите трябва да купуват.

Това означава, че е важно да уцелите правилните точки на болка.

Например, компаниите могат да таксуват 15 долара за естествен, без алуминий дезодорант за здрави хора. Историята на този продукт обаче не е наистина впечатляваща, има петна по дрехите, не е траела и е оставяла лепкав остатък след употреба.

Копието, дадено по-долу, удря всички подобни точки на болка, като се отчита първо здравият ъгъл:

(9) Започване на вашето копие с вашия продукт

В повечето случаи започването на копието ви говори за вашия продукт е критична грешка. Просто защото хората не можеха да се интересуват по-малко от това, което си измислил.

Въпреки това, сценарият се променя напълно, когато заявите как продуктът ще им бъде от полза. Защото хората се интересуват от себе си.

Затова забравете да говорите за вашата услуга или продукт за първите няколко абзаца или може би дори първите няколко страници. Задълбочете се в това, което вашите читатели се грижат най-много.

Както заявява Хари Браун в книгата си „Тайната на продажбата на всичко:

„Повечето продажби са загубени, защото продавачът представи продукта си, преди да разбере какво е мотивирало перспективата му.“

Трябва да стигнете между разговорите, които влизат в главата на потенциалния ви кандидат. Може да мисли за стотици потенциални решения, но не и за вашия продукт или услуга.

Може да мисли за точен проблем, който трябва да бъде решен, цел, която трябва да бъде постигната, или дори да се тревожи за по-големи проблеми, които го засягат директно.

Най-просто казано, трябва да посочите всичко, което привлича вниманието на вашия потенциал, всичко, което го дърпа в копието.

След като сте привлекли вниманието и интереса, съсредоточете се върху вашия продукт или услуга, като им кажете как би им било от полза.

(10) Не е разговорен

Когато пишете копие, то трябва да звучи така, сякаш разговаряте лице в лице с читателя си.

Това означава, че вашето копие трябва да отразява начина, по който говорите.

Не използвайте тона на терминалната си книга в гимназията, защото това е направо скучно и объркващо.

Подобно академично мислене за писане е отровно, когато става дума за копирайт.

Ако ви е твърде трудно да пишете естествено, вземете си софтуер за реч в текст. Това трябва да ви помогне да напишете страници за продажби, които звучат от нечии уста.

(11) Не удряйте емоционалните бутони

Въпреки че винаги трябва да се стремите да включвате преки факти в своето копие, това просто не е достатъчно. Защо? Защото хората прекарват време на вашата страница, за да разрешат проблем, който ще улесни живота им или би им спестил време.

В крайна сметка купуването е емоционално решение и вашето копие трябва да се възползва от това.

„Съдържанието е емоционалният и информационен мост между търговията и потребителя.“ - Джей Баер, Убедете и конвертирайте.

Искате да включите повече емоции в статията си? Ето обширно ръководство, което ще ви помогне с точно това.‍

(12) Да плеснем твърде много ползи заедно

Така че сега знаете, че вашата публика се интересува повече от ползата от продукта, а не от така наречените функции.

Но не приемайте тази информация по грешен начин. Не ходете на 30-дневно пътуване, създавайки безкраен списък от предимства, които биха накарали човек да мисли, че пишете роман.

Разберете този факт:

Когато вашият списък с предимства е твърде дълъг, той обикновено притеснява вашата аудитория. И много отлично копие не успя да затвори продажбите само поради това, че има твърде много предимства.

И така, какво трябва да намалите предимствата?

Да, но тук има уловка. Трябва да се съсредоточите върху предимствата, които са най-важни и да създадете своето копие около това.

По този начин можете лесно да направите своето копие интересно за четене, заедно с представянето на вашия продукт като отлично решение за вашата аудитория.

(13) Не е с точна цел

Копирането без никаква цел е чудесна рецепта за провал. Дори и да не пишете много, крайната цел на вашето копие трябва да бъде планирана. Например, закупуване на нещо, споделяне на нещо или просто записване за бюлетин.

Поставете цел за всяко копие. Например, ако копираете за формуляр за регистрация, съсредоточете се върху едно и само едно: Нетиране на колкото се може повече квалифицирани клиенти, можете да попълните формуляра си и да се регистрирате във вашия бюлетин или услуга.

Придържайте се към целта. Вашето копие трябва да убеди потребителите да предприемат едно и само действие. Затова се уверете, че вашето копие ви помага да постигнете това.

(14) Писане на група хора, а не едно лице

Вашето копие ще резонира само ако пишете само за персона.

Вие сте собственик на бизнес. Познайте целевата си аудитория. Бъдете конкретни, защото писането на един човек, с една идея и една оферта е основата на всяко копие.

Помисли за това:

Кацате на сайт и се чувствате така, сякаш някой говори точно за вас: копирайтър, който иска да подобри своите котлети и да получи повече клиенти. Когато писателят би се обърнал към вас по този начин, вие определено ще резонирате, нали? Вашето внимание ще бъде привлечено.

Или бихте се свързали, ако той / тя разговаря с вашия 40-годишен татко, който прави 9 до 5 за прехрана?

Вие разбирате моето мнение.

Просто казано, трябва да задавате въпроси, които оставят вашите читатели да казват:

"Как разбра, че точно така се чувствам?"

(15) Да не говорим за печалбите

Не, отново тръгваме по пътя на ползите.

Да речем, че виждате 2 сделки. Един предлага 50% отстъпка, друг 50% допълнително безплатно.

Какъв би бил твоят избор?

Винаги трябва да им казвате какво получават безплатно, а не че ще им спестите време.

Съсредоточете се върху печалбите и ще видите как вашите реализации се увеличават.‍

(16) Не се дават причини

В края на 70-те психолози Лангър, Бланк и Шановиц правят експеримент как хората реагират на езика.

Те отидоха при хора, които имат фотокопирна машина и измериха ефективността на различни начини да попитат дали могат да се режат в линията.

Когато поискаха рязане на една линия без причина, само 60% са разрешени.

Когато заявиха защо рязането в линията е важно, броят им скочи до над 90%.

Обобщавайки това изследване в Harvard Magazine, Кара Фейнберг заяви, че причините са допринесли силно за промяна.

Долния ред?

Архивирайте всяко свое изявление, защото това ще повлияе на решенията на хората.

(17) Не е кратък

Без значение за какъв носител пишете, най-добрият начин да се справите е използването на най-малко думи. Това силно важи за мрежата.

Защото нека признаем това: големи блокове кодове прогонват хората. Е ... сравнително.

Бихте ли искали да прочетете следното изображение?

Вероятно не.

Хората сканират чрез съдържание онлайн и трябва да приспособите съдържанието, така че да бъде прочетено.

Проучването за проследяване на очите на Якоб Нилсен от 2008 г. откри, че по-малко от 20% от текста е прочетен буквално на средната уеб страница.

Друг тест на Nielsen разкри, че сбитото и сканиращо копие генерира 124% по-добра използваемост.

Един като излитане?

Елиминирайте излишните думи и изкопайте по-лесен, опростен или по-добър начин да кажете нещо.‍‍

(18) Не правите сканираното от вас копие

Ако мащабируемостта ви се струва безполезна, ще ви е трудно да напишете копие, което да ангажира хората.

Съгласихме се, че някои посетители преминават през всяка една дума на вашия сайт.

  • Изберете правилния размер на шрифта (направете го достатъчно голям за четене)
  • Напишете тромави абзаци
  • Бъдете мъдри със списъци и точки от куршуми

Но ако продължавате да бомбардирате читателя си с декари текст в движение, те със сигурност ще щракнат.

И така, как да поправите това? ‍

(19) Не се използва Gind-to-Head Writing Mindset

Известният копирайтър Джон Карлтън беше счупен, когато започна копирайтинг. Той нямаше източник на доходи, пари останаха само още един месец и един последен резервоар с бензин в пребитата му кола. Не е толкова хубаво, нали?

Но вместо да се паникьосва в ситуацията си, той заявява, че се чувства страшно спокоен.

Защо?

Защото трябваше да изработи успешни реклами или да гладува.

Затова той се отнасяше към всяка реклама като въпрос на живот или смърт. Представяше си, че се принуждава при стрелба всеки път, когато пишеше.

И така, как да пише човек, когато няма друг избор освен да изработи копие, което кара потенциалните действия да действат?

Простият отговор е: не поемате рискове.

Кълнете се в доказани методи, което означава, че използвате доказани заглавия, структури и устройства. Свържете това с copywriting, това означава да използвате доказани заглавия, теми и типове съдържание за максимален изход.

Така че си представете този пистолет, принуден върху главата ви, и пишете.

Той прави чудеса.‍

(20) Не изтръгвате най-много от „вас“

„Вие“ е мощна дума, която може да преобразува вашите проценти на конверсия.

Факт е: вашите читатели не биха могли да се интересуват по-малко от вас, вашите интереси, вашите харесвания. Това каза, че те много се интересуват от това, което Те харесват, искат и намират за интересно.

Продължавайте да свързвате всичко с вашите читатели, като използвате думата „вие“, защото всичко е за вашия читател, а не за вас.‍

(21) Неразказващи истории

„Хората не са идеално създадени да разбират логиката. Те са идеално създадени, за да разберат историите ”- Роджър С. Шенк.

Историите предизвикват чувства и ви опаковат от емоция. На моменти те карат да избухнеш от вълнение или те бомбардираш с тъга. Благодарение на невероятното си въздействие, те са известен инструмент сред копирайтърите.

Неотдавнашно проучване на журналиста Роб Уокър беше проведено, за да се тества влиянието на историите и как те могат да съберат стойност за всичко.

Той наел екип от писатели, които да създават емоционално вълнуващи истории за нежелани, евтини икономични продукти и поставил предметите на eBay с историята като описание.

Резултатът?

Те продадоха нежелани икономични продукти на стойност 128 долара за повече от 3000 долара. Това е увеличение от над 2700%.

Включването на истории в публикациите в блога ви предизвиква емоции у вашите читатели и съчувства, за да ги накара да се свържат. Можете също така да имплантирате идеи и информация в читателите на главата много по-твърдо.‍

(22) Не се използват глаголи за действие

Ето безценен цитат на известния копирайтър Джон Карлтън:

„Прилагателните имена са просто пух и въздух. Като да хвърляш цветя от рекламата си, за да привлечеш вниманието ти. Действителните глаголи са като бучещи булдоги. Който се състезава от вашата реклама, вземете читателя и го вмъкнете обратно, ритайки и крещейки. “

Много писатели си пухкави прилагателни, за да задействате копието си, докато решението е разгръщане на глаголи за действие, които принуждават читателя да си представи текста.

Погледнете тези 2 изречения и вижте кое се чете по-добре:

„Той бързо се отдалечи от голямата, страшна електроцентрала.“

„Той се отдалечи от чудовищната електроцентрала.“

Можете ли да видите разликата?

Първото изречение е светско и по-трудно за четене.

Вторият прави ситуацията много по-жива.

Ако включването на повече мощност в копието ви изглежда трудно, направете търсене в Google за „мощност думи“ и започнете да ги включвате в писането си.

(23) Няма гаранции за възстановяване на риска

Купуването на нещо включва определен риск. Особено когато вашите продукти са нематериални.

Гаранцията е страхотен начин за преодоляване на този риск и предотвратяване на перспективите ви да мислят за „поемане“.

Да речем, че искате да си купите кола. Потърсихте в интернет и намерихте 2 продавачи в близост до вашия град.

Първият продавач иска 2200 долара, вземете го или го оставете, без гаранции. Ако колата не ви харесва след закупуване, значи труден късмет.

Вторият продавач иска 2500 долара. Но казва, че би напълнил резервоара ви с гориво, оставете да изпробвате колата седмица, преди да вземете решение. Ако не ви харесва, можете просто да го върнете и не му дължите нищо.

Определено бихте отишли ​​за втория вариант, нали?

Тъй като няма натиск върху вас и продавачът ще се погрижи за потенциалните рискове.

Така че няма причина да не изпробвате колата.

Точно така искате да се чувстват перспективите ви.‍

Сега какво?

От статията вече можете да кажете, че не съм проучил много методите.

Това е така, защото искам да намерите това като списък с грешки, а не като задълбочено как да го направите.

И така, коя е следващата ви стъпка?

Изберете един съвет наведнъж и влезте всички.

Google, учете, практикувайте. Повторете.

Като избягвате това, знаете ли за грешки, които служат като пречка за превръщането на убийци?

Ако е така, уведомете ме в коментарите и веднага ще се свържа с вас.

HoКой е авторът?

mehedihasanshoab@gmail.com

Mehedi е търговец на съдържание на свободна практика, помагащ на бизнеса да нарасне бързо.

Искате ли той да се справи с вашата работа?

Можете да му изпратите имейл на адрес: mehedihasanshoab@gmail.com

Не се колебайте да разгледате уебсайта му: PowerhouseBlogger.

Първоначално публикуван на https://www.failory.com.