Как да увеличите съдържанието си с реклами в социални медии

Да започнем първо с лошите новини По-трудно е от всякога да забележите съдържанието си.

Промените в страниците с резултати от търсенето с Google допълнително закриват съдържанието органично, особено при конкурентни търговски търсения. Междувременно платените CPC за търсене са постоянно най-високи на установените пазари.

Органичен обхват в социалните медии? Доста е мъртъв. Половината от цялото съдържание получава нулеви споделяния, а по-малко от 0,1 процента ще бъде споделено повече от 1000 пъти. И Facebook току-що обяви, че е още по-малко вероятно да получите съдържанието си пред хора, които не са свързани с вас. (За съжаление).

Освен това, типичният процент на реализация в интернет маркетинга е по-малък от 1 процент.

Как маркетингът на съдържание не работи (обикновено)

Как всъщност работи маркетингът на съдържанието? Много хора смятат, че маркетингът на съдържанието е основно процес в три стъпки:

  1. Създайте ново съдържание.
  2. Споделете съдържанието си в социалните мрежи (Facebook, Twitter, LinkedIn и т.н.).
  3. Хората купуват вашите неща.

Не. Това почти никога не се случва.

Повечето съдържание няма никъде. Пътуването на потребителите за покупка не е права линия и отнема време.

Така че има ли по-надежден начин за увеличаване на офертите и продажбите със съдържание?

Реклами в социалните медии за спасението!

Сега е време за добрите новини, момчета! Рекламите в социалните медии осигуряват най-мащабируемата промоция на съдържанието и доказано превръщат посетителите в клиенти и клиенти.

И най-добрата част? Нямате нужда от огромен рекламен бюджет.

Един по-добър, по-реалистичен процес за маркетинг на съдържание би изглеждал така:

  1. Създайте: Създавайте съдържание и го споделяйте в социалните медии.
  2. Амплифицирайте: Популяризирайте избирателно вашето топ съдържание в социалните медии.
  3. Маркер: Създайте аудиторията си за ремаркетинг, като маркирате посетителите на сайта с бисквитка.
  4. Филтър: Прилагайте поведенчески и демографски филтри към аудиторията си.
  5. Ремаркетинг: Ремаркетинг за вашата аудитория с дисплейни реклами, социални реклами и Списъци за ремаркетинг за реклами в мрежата за търсене (RLSA) за популяризиране на оферти.
  6. Конвертиране: Заснемане на квалифицирани клиенти или продажба.
  7. Повторете.

Можете да използвате следните 10 рекламни хака за Twitter и Facebook като катализатор, за да получите повече очни топки на съдържанието си, или като ускорител, за да създадете още по-голяма експлозия в трафика.

1. Подобрете вашия качествен рейтинг

Качественият рейтинг е показател, който Google използва, за да оцени качеството и уместността на вашите ключови думи и PPC реклами - и влияе върху цената ви на кликване. Facebook нарича тяхната версия „релевантен резултат“:

Докато Twitter нарича тяхната „оферта, коригирана с качество“:

Каквото и да го наречете, качественият показател е ключов показател. Можете да увеличите резултата си за качество за Twitter и Facebook, като увеличите процента на ангажираност след публикуване.

Оценката с високо качество е страхотна, тъй като ще получите по-висок дял на импресиите на реклами за същия бюджет с по-ниска цена на ангажимент. От друга страна, ниският качествен рейтинг е ужасен, защото ще имате нисък дял на импресиите на реклама и висока цена на ангажимент.

Как увеличавате процентите на ангажираност? Популяризирайте най-доброто си съдържание - вашите еднорози (най-горните 1–3 процента, които се представят по-добре от всички останали ваши съдържания) спрямо магаретата (най-долните ви 97 процента).

За да разберете дали съдържанието ви е еднорог или магаре, ще трябва да го изпробвате.

  • Публикувайте много неща (органично) в Twitter и използвайте Twitter Analytics, за да видите кое съдържание получава най-голяма ангажираност.
  • Публикувайте най-добрите си неща от Twitter органично на LinkedIn и Facebook. Отново проследете кои публикации получават най-много сцепление.
  • Платете за популяризиране на еднорозите във Facebook и Twitter.

Ключът към платените реклами в социалните медии е да бъдат придирчиви. Хвърлете тясна мрежа и увеличете максимално тези проценти на ангажираност.

2. Увеличете ангажираността с насочване на аудиторията

Насочването на всичките ви фенове не е прецизно. Мързеливо е и ще загубиш много пари

Феновете ви не са хомогенно петно. Всички те имат различни доходи, интереси, ценности и предпочитания.

Например, като насочва феновете на Доналд Тръмп, хората със заглавия за маркетингови работни места в социалните медии, членовете на НАП и хештега #NeverHillary (и изключва демократите, феновете на Хилари Клинтън и хештега #neverTrump), този туит за статия на Inc. Писах, имам 10 пъти по-висока ангажираност:

Насочването по ключови думи и други методи за насочване към аудитория помагат да превърнете средните реклами в еднорози.

3. Генерирайте безплатни кликвания от платени реклами

В Twitter, ангажиментите с туит са най-популярният тип рекламна кампания. Защо? Нямам идея. Трябва да платите за всеки потребителски ангажимент (независимо дали някой разглежда профила ви, разширява изображението ви, разширява вашия туит от потока на туит или кликва върху хештег).

Ако правите това, трябва да спрете. Сега. Това е огромна загуба на пари и предлага най-лошата възвращаемост на инвестициите.

Вместо това трябва да плащате само за това, което е най-важно за вашия бизнес, независимо дали това са кликвания към уебсайта ви, инсталиране на приложения, последователи, водещи или действителни гледания на видео.

Например, когато провеждате кампания за последователи в Twitter, плащате само когато някой ви следва. Но вашият туит, който популяризира едно от съдържанието на еднорога ви, също ще получи тон впечатления, ретуити, отговори, споменавания, харесвания и посещения на уебсайта ви. Всичко за ниската, ниската цена от $ 0.

4. Популяризирайте еднорог видеореклами!

Бихте ли повярвали, че можете да получите хиляди гледания на видео с цена от само 0,02 долара за гледане?

По-вероятно е купувачите, които гледат видеоклипове, да ви запомнят и да купуват от вас. Няколко бързи съвета за успех:

  • Популяризирайте видеоклипове, които са постигнали най-доброто (т.е., най-много ангажирани) на вашия уебсайт, YouTube или другаде.
  • Уверете се, че хората могат да разберат вашето видео, без да го чуят - невероятните 85 процента от видеоклиповете във Facebook се гледат без звук, според Digiday.
  • Направете го запомнящо се, опитайте се да го поддържате кратко и насочете към подходящата аудитория.

Бонус: Видеорекламните кампании увеличават резултата за уместност с 2 точки!

5. Резултат огромни печалби с потребителски аудитории

Истинска история: Преди малко написах статия, която попита: Работят ли рекламите в Twitter? За да популяризирам статията в Twitter, използвах тяхната персонализирана функция за аудитории, за да насоча към ключови влиятели.

Още същия ден Business Insider поиска разрешение за публикуване на историята. Така че популяризирах тази версия на статията пред въздействащи хора, използващи персонализирана аудитория.

Час по-късно производител на Fox News ми изпрати имейл. Вижте къде се озовах:

Страхотната сила на персонализираната аудитория доведе до допълнителни интервюта на живо с основни новини, включително BBC, 250 висококачествени пресконференции и връзки, масово излагане на марка, 100 000 посещения на сайта на WordStream и нова бизнес връзка с Facebook.

Това е само един пример за маркетинг на базата на идентичност, използващ реклами в социални медии. Независимо дали става въпрос за специализираната аудитория на Twitter или персонализираната аудитория на Facebook, това отваря множество нови и вълнуващи случаи за използване на реклама!

6. Популяризирайте съдържанието си на повече социални платформи

Средно, Hacker News, Reddit, Digg и LinkedIn Pulse call всички ви изпращат огромни количества трафик. Важно е да публикувате тук съдържание, което е подходящо за аудиторията.

Публикувайте съдържание на Medium или LinkedIn. Новото съдържание е наред, но пренареждането на съдържанието ви е по-добра стратегия. Това ще даде шанс на изцяло нова аудитория да открие и консумира съществуващото ви съдържание.

Отново можете да използвате рекламите в социалните медии като катализатор или ускорител и да получите стотици, хиляди или дори милиони гледания, които иначе не бихте имали. Може дори да ви отвори възможности за синдикация (имах публикации, синдикирани в New York Observer и Time Magazine).

Можете също така да популяризирате съществуващото си съдържание в сайтове като Hacker News, Reddit или Digg. Получаването на актуализации може да създаде ценна експозиция, която ще изпрати тонове трафик към съществуващото ви съдържание.

За минимална инвестиция можете да получите сериозна експозиция и трафик!

7. Оптимизирайте за ангажиране за безумно страхотно SEO

RankBrain е система за машинно обучение на AI, която Google използва за по-добро разбиране на заявките за търсене, особено заявки, които Google никога не е виждал досега (приблизително 15 процента от всички заявки).

Вярвам, че Google гледа на показателите за ангажираност на потребителите (като органични проценти на кликване, проценти на отпадане, време на пребиваване и проценти на реализация) като начин отчасти да класира страници, които са спечелили много малко или никакви връзки и предоставя по-добри отговори към въпросите на потребителите.

Дори ако показателите за ангажираност на потребителите не са част от основния алгоритъм за класиране, получаването на наистина високи органични CTR и проценти на реализация ще има своите големи награди:

  • Повече кликвания и реализации.
  • По-добри органични класирания за търсене.
  • Още повече кликвания и реализации.

Използвайте реклами в социалните медии, за да изградите разпознаване на марката и да удвоите процента на кликване и реализация на органичното търсене!

8. Ремаркетинг на социални медии

Ремаркетингът в социалните медии средно ще увеличи ангажираността с 3 пъти и ще увеличи процента на реализация с 2 пъти, като същевременно намали разходите си с една трета. Затова се възползвайте максимално!

Използвайте ремаркетинг на социални медии, за да прокарате твърдите си оферти, като регистрации, консултации и изтегляния.

9. Комбинирайте всичко със супер ремаркетинг

Супер ремаркетингът е страхотна комбинация от ремаркетинг, демография, поведение и високо съдържание на ангажираност. Ето как и защо работи.

  • Насочване и поведение по интереси: Това са хората, които се интересуват от вашите неща.
  • Ремаркетинг: Това са хората, които наскоро провериха нашите неща.
  • Демографско насочване: Това са хората, които могат да си позволят да купят вашите неща.

Сега трябва да насочите платените си социални реклами към тясна аудитория, която отговаря на трите критерия, използвайки вашите еднородни ангажименти с висока ангажираност.

Резултатът?

10. Комбинирайте платено търсене и социални реклами

За нашия последен и най-напреднал съвет от всички тях, ще комбинирате социални реклами с реклами за търсене чрез PPC в Google чрез RLSA.

RLSA е невероятно мощен. Можете да насочвате персонализирани реклами в мрежата за търсене само на хора, които наскоро са посетили вашия сайт, когато търсят в Google. Той увеличава процента на кликване и конверсия с 3 пъти и също така намалява цената на кликване с една трета.

Но има един проблем. По дефиниция RLSA не е насочена към хора, които не са запознати с вашата марка.

Тук влизат социалните реклами. Социалните реклами ще помогнат на повече хора да се запознаят с вашата марка.

Социалните реклами са евтин начин да започнете процеса на обвързване на хората към вас. Въпреки че може да не се нуждаят от това, което продавате сега, по-късно, когато възникне нужда, хората или ще извършат марково търсене на вашите неща, или ще търсят без марка, но ще кликнат върху вас, защото помнят вашето запомнящо се или вдъхновяващо съдържание.

Ако вашите усилия за маркетинг на съдържание се борят, тогава тези нелепо мощни рекламни хакове в Twitter и Facebook ще превърнат съдържанието ви магарета в еднорози!

Първоначално публикуван в блога на Wordstream.

Смятате ли, че тази публикация е полезна? Моля, докоснете бутона ❤ по-долу! :)

За автора

Лари Ким е изпълнителен директор на Mobile Monkey и основател на WordStream. Можете да се свържете с него в Twitter, Facebook, LinkedIn и Instagram.