Снимка на Fachy Marín на Unsplash

Как да станете експерт в лентата си: и НЕ, това не е хак или пряк път. Това е истинска работа.

Писателят обясняваше на останалите оратори на страницата на Националната асоциация на високоговорителите във Фейсбук как изгражда позицията си на експерт в кабинетната индустрия, което е доста специфична лента.

„Започнах с присъединяването към индустриалните асоциации“, обясни той. „Абонирайте се за бюлетините в бранша и четете техните списания. Активирах се, присъединих се към комисиите и разбрах къде има конкретен проблем, който бих могъл да реша. Знаех, че ще има пристъп - просто трябваше да го намеря. По пътя срещнах много хора, които помагаха и направих всичко, което можех да им бъда полезен. Попаднах на ръководни позиции, доброволно си отделих времето. Започна бюлетин, след това блог. Тогава започнах да интервюирам лидери в бранша, които срещнах, когато присъствах на местните, регионалните и националните конференции. Направих доста свободно свободно говорене, но до момента, в който го направих, вече бях известна величина. Написах статии, публикувани заради кого интервюирах и това ме утвърди като експерт.

„Доста скоро започнах да се занимавам с щандове по тези конференции, защото бях известна организация. В крайна сметка написах книга за индустрията, защото дотогава знаех езика, проблемите и това, което поддържаше хората през нощта. След това получавах концерти през цялото време, защото бях възприет като вътрешен човек.

„Случва ли се през нощта? Въобще не. Всичко това отне време. Трябваше да намеря начини да се държа в плаване, докато правех изследванията и изграждах връзките. Но сега се възприемам като водещ човек, този с отговорите, защото имам ухото на лидерите в бранша. Написах статии, които подчертаха какво правят. Те бяха поласкани и сега ме питат за съвет.

За всеки, който търси възможно най-краткия начин да бъде експерт в дадена индустрия, това вероятно няма да изглежда привлекателно. Въпреки това, това е, което работи. Взаимоотношенията се изплащат. Този мъж избра индустрия, която му харесва и той имаше интерес да го обслужва. Инвестирайки в хора, правейки интервютата и писайки статиите, той научи езика, проблемите и хамалите и шейкърите.

Снимка на Теему Паананен на Unsplash

Посещавайки конференциите, той демонстрира готовността си да се показва, да създава лични връзки и да инвестира във взаимоотношения. Това изгради доверие. След като намери въпроса, който беше уникално квалифициран да реши, той можеше да пише и говори по него. Провеждайки няколко тестови работилници в замяна на публичност и препоръчани писма, той можеше да изработи преимуществата и да разработи работилница, за която хората бяха готови да платят. След това той започна да прави основни бележки, тъй като неговата експертиза нарасна до ниво, в което той наистина беше експерт.

Направих същото в работата си с Fortune 100. Отне ми време, докато открия конкретната ниша, за която бях перфектно квалифицирана. Написах наградна книга за индустрията и разработих име като решаване на проблеми. Освен това се обучих и се сертифицирах като експерт в бизнеса (програмите бяха предлагани от индустриалната асоциация), което беше рядкост за доставчик. Така аз изпънах. Аз съм фен на този метод, защото той се отплаща. Необходима е обаче инвестиция. Експертизата и дълбоките знания се изграждат във времето, доверие и контакт. Колкото повече присъстваме на индустриални събития, толкова повече хора са готови да инвестират в нас.

И така, откъде да започнете? На местно ниво. Има много специфични за индустрията организации, вариращи от жени инженери до монтаж на тръби. Една от най-добрите стратегии, след като сте решили индустрията, която искате да обслужвате, е да разберете как значително се различавате от другите, предлагащи същите или подобни услуги.

Снимка от rawpixel в Unsplash

Как правиш това? Интервюта. Попитайте хората кого използват, защо и какво ги обезсърчава или разочарова. Разберете какво искат да имат и какво би решило техните проблеми. Може да сте достатъчно добри, за да измислите точно какво следват, но само ако направите задълбочената работа, за да откриете проблем в индустрията, който наистина се нуждае от решаване.

Причината за това е ключова е, че толкова малко хора се притесняват да вършат това ниво на работа. Тези, които влагат време и усилия за слушане на хора, имат възможността да закачат нишките, които насочват пътя към уникално предложение за продажби.

Да речем, че прекарвате време с индустриални лидери в Американската дентална асоциация (има ги много). Продължавате да чувате една и съща жалба за обслужване на клиенти в офиса, постоянна текучест на персонал и произтичащите от това режийни разходи. Може да установите, че проблемът няма много общо с персонала и много повече общо със самите зъболекари. Други доставчици обучават персонала. Обучавате зъболекарите. В резултат на това промяната на перспективата и поведението намалява оборота, намалява разходите и води до по-щастливи офиси. Това води до по-щастливи клиенти.

Снимка на Kaitlyn Baker на Unsplash

Пишете статии за успешните офиси и това, което са направили, това е различно. Вие подчертавате техните лични истории. Други зъболекари искат такъв тип PR, така че има вероятност да се свържат с вас. Те искат да правят същия вид обучение. Можете да видите как това снежни топки.

Не е нужно да сте оратор или обучител, за да бъдете ефективни. Стратегията е същата. Това прави изследването, работи с хора, демонстрира истински интерес към решаването на техните проблеми. Хората ще ви кажат какво ги притеснява. Вместо да твърдите, че "правите всичко", по-скоро можете да фокусирате продажбите си върху нещо подобно

Решавам проблема с оборота и лошото обслужване на клиентите в денталните практики. Обикновено мога да увелича задържането със средно 50% или повече.

или,

Предлагам решение на въпроса със загубата на слуха при военните пилоти. Моят дизайн на слушалки намалява шума с повече от 90%, което означава, че пилотите ви могат да останат на работа още много години.

Този вид начална линия, когато хората ви питат какво правите за индустрията, е видът на декларацията за стойност на сърцето, която се крие в дълбоките познания в индустрията. Вече знаете, че това са големи проблеми. И можете да предложите жизнеспособно решение.

Снимка на Thomas Drouault на Unsplash

Когато сте готови да раздадете малко работа, за да тествате продукта си, уверете се, че той работи както е обещано, създавате възторжени фенове. Тези фенове помагат за отваряне на вратите за вас по-късно, когато сложите ценова марка на това, което предлагате.

Това не е път на всеки, защото това изисква време и инвестиции. Ще твърдя, че е добър път, ако искате да бъдете добре платени, защото отношенията винаги ще се изплатят. Никакъв маркетинг в социалните медии не може да замести работата лице в лице, която циментира доверието ви.

Експертизата идва с изследвания, отдаденост и упорит труд. Слушане и търсене на начини за подобряване на работата, качеството на живота на хората Не става въпрос за продажба. Става въпрос за сервиране.

Тази история е публикувана в най-голямото предприемаческо издание The Startup, последвано от + 413 678 души.

Абонирайте се, за да получавате нашите топ истории тук.