Как да зареждате технологична компания с почти нулеви пари

„Най-добрите неща в живота идват безплатно“ - това твърдение буквално се отнасяше за нашия стартиращ Deducely. Когато цялата екосистема беше в безумие, за да събере пари и да се подготви за „ядрена зима“, решихме да се разбунтуваме и се отклоним от нормата. Въпреки че трябваше да изтърпим безброй малки провали, в крайна сметка зареждането ни превърна в хлебарка, която може да процъфтява в „ядрената зима“.

Беше студена вечер в края на 2015 г. и бях слязъл в родния си град - Мадурай, за да се срещна с родителите си. Бях малко изнервен, но някак си събрах смелост и отидох при майка ми и казах: „Мамо, ще напусна работата и стартирането“. Майка ми беше объркана, когато чу тези думи. Тя не искаше да напусна моята плюшена работа в Freshdesk; Работа, която хората буквално биха убили! Майка ми можеше по някакъв начин да понася частта, в която исках да напусна работата си, но определено не беше отворена за идеята да започна! Индия е много против риска и всички решения трябва да бъдат одобрени от старейшините на семейството, в моя случай това бяха моите баба и дядо. Трябваше да се изправя пред мини съдебен процес!

Бях извикан от семейството ми на изслушване (по-скоро просто интервенция!), А отговорите, които дадох, само влошиха вече разпространената параноя! Подредените бракове са норма в Индия и моите прекалено прилични баби и дядовци са признали, че в бъдеще няма да могат да намерят подходяща за мен булка, ако нямах корпоративна работа. Някак си успях да намеря идеята за стартиране и да я одобря.

Следващата част се занимаваше с обществения натиск. Много хора наоколо смятаха, че 22-годишна възраст, с нулев бизнес опит, никога не може да поддържа бизнес. Хората мислеха, че съм луд и започвам в безумие! За да бъда честен, това беше абсолютно вярно и аз просто се заех с него и поех.

Никога не сме имали много пари и никога не сме планирали да събираме капитал, тъй като това не е нашата област на сила, вместо това избрахме да се концентрираме върху потенциалните си клиенти. За да бъда напълно честен, липсата на пари не беше толкова ужасяваща, колкото си представяхме. Когато хората имат пари, те са склонни да решават проблемите, като хвърлят пари, тъй като нямахме пари, трябваше да направим всичко сами и в процеса натрупахме безброй нови умения като кадриране, дизайн на продукти, копиране писане и т.н. ...

Измина известно време и ние подготвихме алфата на нашия продукт. Имахме система, която да помогне на B2B екипите за продажби да разберат повече за техните клиенти и да открият повече клиенти. По някакъв начин думата излезе и бяхме претъпкани от около 20 VC. Никога в най-смелите си мечти не сме си представяли, че ВК ще достигнат до нас и ще проявят интерес. Това беше момент на голяма гордост за нас, но все пак избрахме да се придържаме към основния си принцип да бъдем заредени, тъй като искахме да предоставим неделимото си внимание на нашите клиенти.

Без изгаряне на пари, Deducely е намерил подходящ продукт на пазара, в момента имаме платформа, която генерира потенциални клиенти за екипи по продажбите! Ние не сме от Долината, все пак не само успяхме да изградим впечатляващ продукт, но и убедихме хората извън нашата география да отворят портфейлите си.

След 10 месеца траен провал усетихме успех и оттогава няма поглед назад!

Дедуцели сме, ние сме Bootstrappers, очаквайте ни!

Ето дестилирана версия за това как използвахме „Липсата на пари“ в наша полза.

  1. Искахме да включим Deducely в САЩ, така че да можем да събираме абонаментни плащания (абонаментни плащания не са разрешени в Индия), но цената за влизане в САЩ, влизаща в американската банкова икономика, беше прекалено висока. Това би ни струвало около 4000 долара (За този вид пари бихте могли да закупите два чисто нови автомобила тук в Индия), само за да настроите компанията в САЩ! Но имах само $ 700 от спестяванията ми за оперативните разходи на цялата компания. Късметът благоприятства Дедуцели и се натъкнахме на Stripe Atlas чрез лов на продукти в деня на старта! Така Stripe ни включи в САЩ безплатно и я напълни с 15 000 долара в AWS сървър кредити за стартиране на нашия бизнес, плюс почти нула документи, докато включването чрез Stripe Atlas беше приятно изживяване. Дедукели успя да види светлината на деня само заради Stripe Atlas и ние сме завинаги задължени на Патрик и неговия екип за подхранването на Deducely. Можете да прочетете моя опит с Stripe Atlas тук.
  2. Microsoft Bizspark е програма, която отпуска сървърни кредити на стойност 27 000 щатски долара на технологични стартиращи компании за период от 3 години, имаше един път, когато ние взимахме близо 100 долара на месец в сървърните такси, а за заредена с парична сума заредена компания, този разход е невероятен , Тези кредити дойдоха по-удобно и ни осигуриха спокойствие.
  3. Не харчете 10 долара на месец за хостинг на целевата страница на вашия сайт, вместо това използвайте страници Github или Gitlab, за да хоствате статичния си сайт безплатно.
  4. Плащането за SSL сертификати е отминало време, не губете стотици долари само на SSL сертификат, използвайте Let’s Encrypt. SSL сертификат прави уебсайта ви по-сигурен и вдъхва доверие на вашите клиенти
  5. Използваме облака на Gitlab, за да контролираме версията на нашия код, получаваме неограничени хранилища, неограничени потребители, автоматичен инструмент за CI, Kanban дъска и тон други премиум функции - абсолютно безплатно!
  6. Използвайте Zoho имейл, за да хоствате имейлите си. Спрете да използвате yourcompany@gmail.com и вземете yourName@yourcompany.com! Бъдете по-професионални - безплатно за 10 потребители!
  7. Определено се нуждаете от чат на живо за вашия уебсайт, не плащайте месечно за потребителски такси! Използвайте Freshchat или tawk.to вместо това.
  8. За изпращане на транзакционни имейли като имейл за нулиране на парола и имейли за активиране на потребителите, не плащайте обилна месечна такса! Sparkpost предлага 100 000 безплатни имейла на месец!
  9. Софтуерът за автоматизация на маркетинга е абсолютно необходим за всеки стартъп, за да изпраща бюлетини, да прави важни съобщения и т.н. ... А софтуерът за автоматизация на маркетинга обикновено изгаря значителна дупка в джобовете. Използвайте Mautic безплатно!
  10. Най-важният инструмент за всеки бизнес е CRM, използвайте Hubspot CRM или Freshsales за 0 $.
  11. Концентрирайте се върху органичните маркетингови канали като писане на съответните блогпости, общуване с общността и т.н., вместо да разпилявате пари на маркетинг.
  12. Не се притеснявайте, че нямате достатъчно пари, това е добра възможност да намерите иновативни начини за решаване на проблеми.