Как да създадете списък с имейли от нулата.

Един от най-добрите ми приятели е в процес на научаване как да се създаде списък с имейли от нулата.

Това е за неговия бюлетин The Backbeat, където той изпраща един имейл веднъж седмично, споделяйки новоиздадени песни и интересни приказки и случки в света на музиката.

Не пиша тази статия за вас.

Но, по-скоро.

Обаче си представям, че двамата имате достатъчно общо, за да направите тази дяволски красива малка статия за това как да съставите списък с имейли от нулата, опасен.

Не е опасно по лош начин. Но, опасно по топъл и размит, огнено експлозивен начин.

Преди да продължим, вероятно трябва да го представя. Името му е Иън Холбрук.

Денят Иън работи в продажбите на наистина лошо стартиране, наречено Predictive Index, където помага на големите компании да наемат и да запазят голям талант. И през нощта (или по принцип по всяко време не работи) той живее, диша и консумира всички неща музика.

Освен това, макар Иън да притежава широки познания по продажбите, той не знае по дяволите за създаването на имейл списък, който със сигурност няма да му навреди, защото и аз не знаех нищо по темата при първото стартиране.

И накрая, макар да не съм наясно с точния му брой абонати, знам, че е някъде между 0 и 100. И като теб той започва.

Сега, обратно към Иън -

Иън, ето как правиш по дяволите ...

Как да създадете списък с имейли до 1000+ абонати в 4 прости стъпки.

Добре, така че, както знаете, аз ръководя Honey Copy - моят малък креативен магазин за писане, който помага на марките да растат с хубави думи.

Знам. Знам.

Чухте моята спила и преди. Но имайте предвид, че има и други хора, които слушат, които не са.

Както и да е, преди около година разбрах, че искам да добавя още един елемент към Honey Copy. Не исках просто да продавам услуги на марки, исках и да продавам продукти.

Защо?

Защото докато обичах (и все още обичам) да пиша хубави думи за badass марки, това отнема много време и има само толкова много време на ден ..., което прави мащабирането на бизнес с един човек изключително трудно.

И така, за да печеля повече пари, докато оставам малък, знаех, че имам нужда да съставя списък с имейли, на които да мога да продавам продукти ... като моето ръководство за копирайтинг.

В момента имам 3212 абонати (95% от които натрупах през последната година). В тази статия смятам да споделя с вас точните стратегии, които използвах за отглеждане на моя имейл списък от нулата, както и някои хълцания, които направих по пътя.

1. Създайте страница за включване на имейл убиец.

Много хора, изграждащи имейл списъци от нулата, прескачат пистолета при първото стартиране.

Те прекарват цялото това време в мислене за това как могат да привличат трафик към своята имейл страница за включване ... не осъзнавайки, че цялата заетост няма да означава джак лайна, ако страницата е гадна.

Инвестирах близо 10 часа в тази конкретна страница за включване по имейл, проектиране и препроектиране, писане и пренаписване, докато бавно се превърна в перфектната комбинация от ясно, сбито и непреодолимо.

В момента той се преобразува на около 77%.

Това означава за всеки 10 души, които кацнат на страницата, близо 8 от тях кашлят имейл адресите си.

Поради факта, че страницата ми за включване по имейл се преобразува толкова добре, не е нужно да се притеснявам за натоварвания и натоварвания от трафик към страницата ..., защото преобразувам по-голямата част от трафика, който каца на страницата вече.

С други думи, ако създадете силна страница за включване по имейл, увеличаването на списъка ви ще бъде много по-лесно.

Проектирането и писането на страница за включване по имейл може да бъде сложно, защото не е едноразмерно. Така че, вместо да предприеме единен подход, насърчавам хората да разглеждат страницата си за отчитане като непрекъснато развиващо се копие и дизайн. Може да сте две години в съставянето на списъка си с имейли, който все още настройвате, полирате и преправяте страницата си за включване, за да преобразувате все по-добре и по-добре.

С казаното казано, едно нещо, което забелязах, че не работи добре по отношение на страниците за включване, е прекалено много продажби - y (или дори измамливо).

Клиентите днес са много по-умни, отколкото преди. Те вече не приемат глупости като ...

„Регистрирайте се за моя имейл списък и ще ви изпратя електронната си книга безплатно“.

Всички и техният брат знаят, че безплатните електронни книги са толкова ценни, колкото и снежната машина в Антарктида.

Смятам, че е полезно просто да кажа на абонатите си какво ще получат, ако ми дадат имейлите си. За лепкави бележки предложението ми е завладяващо, но просто ...

„Хартиените самолети са доставени точно във вашата пощенска кутия, съдържащи тайни за маркетинг и копирайтинг, за да ви помогнат 3 пъти в продажбите.“

Hustle, медийна компания, която ежедневно изпраща имейл с най-новите най-интересни бизнес новини, създаде списък с 1000 000+ души със следното предложение ...

„Вашият умен, добре изглеждащ приятел, който ви изпраща имейл всяка сутрин с всички технологични и бизнес новини, които трябва да знаете за деня.“

Това не е ракетна наука, приятелю. Докато избягвате да звучите като мазен продавач на автомобили и пишете убедителна оферта, хората ще преминават по имейлите си.

Освен това, ето още няколко неща, които трябва да имате предвид, когато изработвате страницата си за включване по имейл ...

  • Направете го хубаво - не харесвате грозни неща, абонатите ви също няма.
  • Направете го различно - страницата ми за включване по електронната поща работи, защото това е като нищо друго, което хората виждат онлайн, по-различно е.
  • Направете го сбито - кажете на посетителя си какво трябва да знаят и след това затворете, по-скоро това е предложение, а не роман.

Освен това, ако сте като мен и не сте най-компетентните, що се отнася до технологичните глупости ... MailChimp, Squarespace и ConvertKit са изключителни за създаване на страници с възможност за електронна поща. И в допълнение, всички те се удвояват като софтуер за имейл маркетинг. Така че ще можете да изпращате и своите имейли.

Сега, след като създадете своята страница за включване по имейл, вие сте готови да започнете да привличате трафик и да трупате абонати, по-долу ще разберете как можете да управлявате първите си 100 абонати.

2. Заземете първите си 100 абонати.

Когато изграждате списъка си с имейли от нулата, 100, 1000 и 10 000 са вашите маркери за мили.

Открих, че надпреварата до 100 абоната е най-голямото препятствие за преодоляване.

След като имате 100 абонати, имате известна скорост и платформа, на която можете да използвате този 1000 абонатен номер.

И така, ето как бързо и лесно ще задействате първите 100 абонати.

Ще отворите телефона си и ще изпратите следното съобщение на всеки, който е член на семейството, приятел или познат ...

„Какво става [попълнете празното име]. И така, опитвам това ново нещо, където всяка седмица изпращам имейл за [попълнете празната тема]. Без натиск, но винаги съм смятал, че имате страхотен вкус в тази конкретна област и бих искал да получавам отзиви за първите няколко имейла. Бихте ли имали нищо против, ако изпратя препратка към страницата? “

Членът на вашето семейство или приятел или познат ще каже „да“, защото сте ги направили по повод и защото те се грижат за вас и оттам, ще им изпратите линк към страницата за изпращане на имейл, която създадохме по-горе.

Само от вашите телефонни контакти би трябвало да можете да получите 40–50 абонати. След като направите това, разклатете другите си социални дървета и вижте какви плодове ще паднат - Instagram, Twitter, Facebook и Linkedin.

Харесва ми този подход по две причини ... макар че е малко досаден, за вас е много лесен начин да получите 100 абонати за ден или два. И, споделяйки го с вашите домашни хора, близки и последователи (мразя тази дума) ... имате по-голям социален натиск да извършите проклетото нещо.

Сега, когато имате страница за включване по имейл и 100 абонати за електронна поща, е време наистина да шибате това нещо. Вече е състезание за 1000 абонати.

3. Прилагайте реалистични стратегии, за да спечелите 1000 абонати.

Моята стратегия за отглеждане на Sticky Notes до 1000 абонати е същата стратегия, която използвах, за да го нарасна до 3 000+ абонати и ще бъде същата стратегия, която използвам, за да го нарасна до 10 000 абонати и т.н.

Докато получаването на вашите първи 100 абонати е свързано със суматоха, получаването на първите ви 1000 абонати и така нататък е за изграждане на марка и машина за заснемане на имейл от сортове (за което ще поговорим тук скоро).

В мрежата има много съвети относно съставянето на списъци с имейли - повечето от тях се състоят от партизански маркетингови тактики. Макар че тези тактики могат да бъдат полезни за бързо кацане на хубав къс имейли, те нямат достатъчно дълголетие, необходимо за нарастване на голям списък.

След като заснемете първите си 100 имейла, целта ви вече не трябва да бъде улавянето на имейли в черти, а вместо това да ги заснемате постоянно и последователно ... всеки ден.

Открих писането на блогове като най-добрият и вечнозелен начин за заснемане на текущи клиенти редовно.

Всяка седмица пиша и публикувам по една, две, а понякога и до три статии в блога за Honey Copy.

В тези статии аз разпръсквам връзки към моята страница за включване по имейл. Ако сте обърнали внимание, в тази конкретна статия вече разбрах.

Докато ги създавате, поставяйте ги в мрежата ... туитвайте ги, публикувайте ги в LinkedIn, публикувайте за тях в Instagram и ги публикувайте отново в Medium.

Не забравяйте да направите тези статии изключително фокусирани и подходящи за вашата аудитория. С други думи, ако искате да заснемате имейлите на бащи, които плетат пуловери за котки, не пишете статии за това как да научите куче да се преобръща.

Освен това, за да видите възвръщаемост, трябва да планирате да инвестирате значително време и енергия в статиите, които пишете ... Опитвам се да направя всичките си статии за Honey Copy 2,000+ думи.

Сега разбирам, че писането може да не е вашето нещо. И така, какви са няколко алтернативни начина за създаване на вечнозелено съдържание, което стимулира регистрации по имейл?

  • Скачането на епизоди на подкасти е чудесна опция - потърсете по-малко по-малко известни подкасти, тъй като има по-малка конкуренция да се включите като гост.
  • Създаването на собствен подкаст също е опция.
  • Ако имате голям брой в Instagram, изработете ценни публикации и насочете последователите си към „връзката във вашата биография“.

Статиите лесно могат да бъдат заменени с друга форма на съдържание, просто тя трябва да бъде ценна и трябва да бъде вечнозелена. След като епизодът на подкаст излезе на живо, той не отива никъде. Той ще продължи да работи за вас ден и нощ, докато слушателите се спъват в него.

4. Създайте изключителен бюлетин по имейл.

Чуваме много за създаването на списъци с имейли ... малко за създаването на изключителен имейл бюлетин.

Когато става въпрос за маркетинг по имейл, разглеждайте електронния си бюлетин като ценен продукт, който всяка седмица раздавате безплатно в списъка си. Ако инвестирате тон време и енергия в създаването на страхотен продукт / бюлетин, вие естествено ще растете.

През изминалия месец видях, че списъкът ми се увеличава в размер и голяма част от него се дължи на устните думи. Когато хората се насладят на конкретен бюлетин, който ги изпращам, те ще го препратят на своите приятели и колеги и тези хора ще се регистрират за Sticky Notes.

Ето, тук, тук, тук и тук са всички примери на предишни имейли, които изпратих в моя списък.

Има няколко упътвания, които можете да вървите с бюлетина си ...

Подобно на Hustle, можете да изпращате имейл с курирани новини от конкретна индустрия.

Подобно на Андрю Холидей в специалния брандиране на сос, можете просто да изпратите имейл, подчертаващ интересни неща, които сте забелязали в света на маркетинга.

Подобно на Лора Белграй в Talking Shrimp, можете да изпращате имейли, пълни с остроумни каламбури и забавни истории, свързани с писането.

Като например, можете да изпращате имейли със страхотни оферти за продукти.

Независимо дали искате да споделяте новини, мисли, истории или продукти, имате всяка възможност да изработите изключителен бюлетин.

Така че, докато мога да говоря само за себе си, Honey Copy и Sticky Notes ... Мисля, че отглеждането на списък с имейли от нулата наистина се свежда до страхотна страница за отказ, бързане до 100 абонати, вечнозелено съдържание и дяволски добър бюлетин.

От Коул Шафер.

Трябва да проверите това - Sticky Notes е моят имейл списък, запазен строго за предприемачи и творци, които искат да продават като продавача на конус във Флорида в най-горещия ден на годината.