Как да създадете успешно приложение: Изкуството да намерим проблем, заслужаващ решение

Първоначално публикуван на http://www.appsterhq.com

Повечето успешни продукти споделят едно общо нещо: те са ефикасни болкоуспокояващи. За да може приложението ви да завладее дял от пазара и да стане печелившо, то в идеалния случай и ефективно ще реши голяма болка на клиентите.

Голямата болка на клиента се равнява на голяма възможност за стартиране, тъй като никой няма да ви плати за решаване на непроблем.

Но как да намерите следващия осигурим проблем, който трябва да бъде решен? Това ръководство ще се опита да ви покаже пътя.

1. Започнете с пазара

Успешният продукт е този, който ефективно решава сериозен проблем с клиента. Въпреки това, дори и най-колосалният проблем в света няма да доведе до изгодно решение, ако няма пазар за него.

От гледна точка на стартиране, значимостта (т.е. стойността) на проблема зависи от размера и растежа на пазара, към който той принадлежи.

За да бъде успешно, приложението изисква голям проблем в рамките на голям пазар, за който има голямо потребителско търсене за поправка.

Няма пазар = няма бизнес период.

Определянето на наличието на достатъчно голямо пазарно търсене на вашия продукт изисква разграничаване между общия наличен пазар (TAM), използваемия наличен пазар (SAM) и целевия пазар (TM):

Оценката на стойността на проблема, за който вашият продукт е предназначен за решение, налага събирането на данни:

  • от размера на целия пазар, на който е базирана вашата конкретна ниша,
  • за броя на хората, които можете да очаквате да достигнете чрез маркетинга си,
  • и за броя на хората, които най-вероятно ще закупят вашия продукт.

Тези цифри задължително ще станат по-малки, когато филтрирате от TAM към TM, но ако са твърде малки, стартирането ви никога няма да стане печелившо.

Предприемачът, инвеститорът и софтуерният инженер Марк Андресен ясно очертава причините, поради които потенциалният успех на стартиращия бизнес в крайна сметка се опира на здравето на пазара, на който работи:

Пазарът е най-важният фактор за успеха или неуспеха на стартъпа.

Защо?

На страхотен пазар - пазар с много реални потенциални клиенти - пазарът изважда продукт от стартирането.

Пазарът ... винаги ще бъде изпълнен ... от първия жизнеспособен продукт, който идва заедно. Не е необходимо продуктът да бъде изключително добър; просто трябва да работи основно. И пазарът не се интересува колко добър е екипът, стига екипът да може да произведе този жизнеспособен продукт.

Когато стигнете веднага, можете да пренебрегнете почти всичко останало [освен пазара]. Не ти предлагам да пренебрегваш всичко останало - само ако съдиш от това, което видях в успешните стартъпи, можеш.

Успешният стартъп ... е този, който е достигнал продукт / пазарен годни ... Обикновено по този начин той е прецакал всякакви други неща, от ... стратегия за развитие на тръбопровода до маркетинг план за притискане на отношенията към компенсационни политики до изпълнителния директор, който спи с начинанието капиталист.

И стартирането все още е успешно.

Обратно, виждате изненадващ брой наистина добре управлявани стартиращи компании, чиито аспекти на операциите са напълно затворени - наличните HR правила, страхотен модел на продажби, обмислен маркетинг план, страхотни процеси за интервю, изключителна храна, 30 itors монитори за всички програмисти, VC от най-високо ниво на дъската - насочени направо от скала поради това, че никога не са намерили продукт / пазар “.

Това, което Марк казва по същество, не е, че предприемачите трябва да пренебрегват всички онези аспекти на създаването на компания, които не са пряко свързани с пазара, а по-скоро, че никой от тях няма да има значение, ако не се извърши надлежна проверка, за да се гарантира истински продукт / пазар удобно.

Разбира се, съсредоточаването върху размера и растежа на пазара не означава, че трябва да се откажете от опитите да превърнете света в по-добро място, като излекувате болести или преследвате други алтруистични проекти.

Всъщност много печеливши компании се основават на алтруистични начинания или са изцяло свързани с тях.

Ключът по-скоро е да бъдете абсолютно сигурни, че всъщност съществува пазар за решението, което възнамерявате да предложите - в противен случай стартиращият ви никога няма да спечели парите, които са му необходими, за да направи добро в света.

2. Определете уменията си, а след това оценете своята страст

Ето още един начин да намерите проблем, който си струва да се реши.

В предишното си есе се опитах да обясня правилния баланс между уменията и страстта:

„Страстта е изключително важна за изграждането на успешен бизнес, но не е всичко и край на всичко. Всъщност страстта като такава често се надценява и нейната значимост се надценява.

В повечето случаи истинската страст се развива, докато започнете да трупате успех. По този начин, когато мислите за фокуса на вашата компания, не се концентрирайте изцяло върху нещата, които сте най-страстни в тази секунда, а вместо това включвайте области от интерес, които имат потенциал да ви дадат чувство на удовлетворение и постижения във времето.

В какво наистина си добър? Какви са вашите уникални таланти или способности? Какво можете да направите по-добре от другите?

Безспорно притежавате редица специални умения, таланти и късчета знания, с които имате потенциал да превъзхождате в стартиращия свят и това са нещата, за които трябва да се замислите, когато започнете своя бизнес. "

По този начин в бизнеса уменията идват преди страстта. Много хора имат страсти към множество неща, но този факт сам по себе си не означава, че всички такива страсти трябва да се преследват като потенциални бизнеси.

Само защото сте страстно да ходите на фитнес, само по себе си не означава, че фитнесът непременно трябва да бъде следващото ви бизнес начинание.

Стив Джобс беше развил истинска страст към дзен будизма и медитацията през целия си живот, но трябваше ли той да превърне тази страст в бизнес, тогава светът може би никога не би свидетелствал за Apple Computers (поне както го знаем сега).

Истинската страст идва с реален прогрес: независимо от това какво е, колкото повече правиш нещо, толкова по-добре ставаш в него и толкова повече започваш да му се наслаждаваш.

За да станете страхотни в нещо бързо, удвоете уменията си, т.е. възпроизвеждайте действителните си сили и способности, като преследвате нещо, което знаете, че можете да направите много добре.

Важното във всичко това е, че е важно да оставите съществуващия си опит да бъде водач, когато става въпрос за намиране на големи проблеми, нуждаещи се от решения на конкретни пазари или ниши.

Използвайте съществуващите си знания и способности, за да се усъвършенствате върху конкретните видове болки, от които се страхуват потребителите и с които искат и се нуждаят от незабавна помощ.

Не забравяйте за страстта обаче.

Съобщава се, че млад Илон Мъск се срещнал с момиче по време на парти, когато той все още бил ученик: той уж се представил, като й казал: „Мисля много за електрическите коли.

Мислите ли за електрическите автомобили? ”Това е онази страст, която можете да използвате, за да ви помогне да намерите основните проблеми, които ще ви доведат до големи бизнес възможности.

Никой не може завинаги да издържи да върши работа, която мрази, и така да бъде страстен към работата си, е от решаващо значение - просто се уверете, че не позволявате любовта ви към стартирането ви да ви заслепи пред обективните шансове за нейния успех.

Ако се мъчите да свържете уменията си със страстите си, за да разберете как успешно да обедините талантите си с вашите интереси, тогава опитайте да си зададете следните видове въпроси:

  • За какво искам да бъда запомнен?
  • Кой (и) проблем (и) най-страстно решавам?
  • Какво бих направил с живота си, ако парите не бяха проблем?
  • Какви неща хората постоянно ми казват, че съм добър?

Не се паникьосвайте, ако нито един от отговорите ви на тези въпроси не ви вълнува или вълнува. Ако това се случи, тогава се доверете на желанието си да станете предприемач, започнете да мобилизирате уменията си и позволете на страстите си да се разтичат от вашите способности и предварителни знания.

Понякога най-добрият начин да откриете как точно можете да сдвоите уменията си със страстите си е да започнете проект, т.е. да се потопите в нещо, което изисква да „изцапате ръцете си“ и да реализирате идеи.

Не се плашете да „скочите“.

3. Определете проблема

Прекарали сте доста време в проучване на пазара, за да се уверите, че съществува потребителското търсене за продукта, който възнамерявате да продавате.

И вие сте мислили за разнообразието и приложимостта на различните си умения и страсти.

Сега е време да определите точния проблем, върху който искате да фокусирате приложението си.

Почти всички отрасли съдържат много различни аспекти на бизнес, от придобиване на клиенти и обслужване на клиенти до продажби и операции.

Трябва да придобиете възможно най-много информация за конкретната индустрия, в която планирате да стартирате бъдещия си продукт.

Говорете с колкото се може повече професионалисти; задайте много въпроси, запишете техните отговори и потърсете възникващи модели.

Един често срещан начин за създаване на нова бизнес идея е да вземете съществуващо решение от свързан, но различен пазар и да го приложите към вашата специфична индустрия (или определен регион на света).

Друг често срещан и често много ефективен подход за намиране на истински проблем, който може да формира основата на печелившото стартиране, е значително подобряване при съществуващо решение на проблема.

Виждаме това да се случва непрекъснато в света на технологиите.

Например, Facebook е драстично подобрение на Friendster, което съществува години преди появата на Цукербург.

Google представлява много по-добра платформа от приблизително тринадесетте други търсачки, съществували преди нея.

В първия случай Friendster катастрофира много и не можа да задържи потребителите; в последното, Google не беше нищо подобно на бавните и претрупани преживявания, които потребителите биха имали в други търсачки.

И, разбира се, списъкът продължава; Apple дойде след Altair, Tesla след Prius, а AirBnB след Couchsurfing и т.н.

Предприемачът, рисков капиталист и авторът Питър Тийл го каза най-добре: „Забравете предимството на първия двигател: много по-добре е да бъдете последният двигател.“

Ако съществуващите продукти на вашия пазар всъщност отговарят на всички нужди на потребителите, няма да има място за други предприемачи като вас, които желаят да получат решенията си в ръцете на потребителите на техните пазари.

Първоначално публикуван на http://www.appsterhq.com/