Как да стигнете напред, когато нямате какво да предложите

Няма представа кой е това дете. Просто произволно търсене от Google за „губещ“. Кредит за изображения: alaskabibleteacher.wordpress.com

Това е уводът към предстоящата ми книга. Получавайте актуализации за него и моето съдържание, което надгражда кариерата на https://zakslayback.com.

Уважаеми млади читателю,

Вие сте били излъгани.

Още от малък сте ви казвали, че за да постигнете успех, трябва да тренирате, подготвяте, да изучавате и да набирате определени умения. Само след като имате тези умения, можете да вземете живот от рогата и да продължите напред. След като сте квалифицирани, само тогава можете да получите тази работа, за която мечтаете, да се приземите, да повишите пари, да направите тези пари или да се преместите в този квартал, в който искате да живеете. Така че учиш усилено, специализираш се, задържаш се късно и взимаш стажове в индустрията, в която работиш.

Но вие все още се борите да излезете напред. Има чувството, че всички останали се движат нагоре в играта си, докато се движите нагоре. Докато се опитвате да постигнете напред, това прави и всеки друг, който е почти толкова квалифициран. Така че учиш по-усилено. Работите, за да станете по-квалифицирани. Влагате дълги часове в начални задачи и работите по корпоративната стълбица. Коловете продължават да стават все по-високи, когато се движите по-високо и все още изглежда, че никога не можете да изпреварвате.

Или още по-лошото е, че нямате какво да предложите дори след всичкото това учене и работа за квалификация. Разбира се, може да имате голите изисквания към работата, като колежа или фантазия, но когато дойдете на масата и потенциален работодател или бизнес партньор или инвеститор ви попита какво можете да предложите, чувствате се да се хванете за сламки и глупости да си проправите път през разговора.

Как се случи това? Следвахте съветите на вашите добронамерени съветници, учители, кариерни треньори и ментори. Отидохте в най-добрия колеж, който можехте да си позволите и не сте се отказали.

Или вие просто започвате този процес и имате стомашно усещане в стомаха си, че това, което току-що описах, е това, което ще ви се случи.

Видях това да се случва от първа ръка. През последните четири години пътувах из страната и работя с млади хора, за да ускоря кариерата си. Мога да почувствам безпокойството в колежите на колежа и погледа на „какво съм се забъркал?“ В очите на последните градове.

Не е нужно да е така.

Всъщност, ако сте млад човек днес, имате суперсила, каквато липсват по-възрастните, по-утвърдени хора.

Всички имаме две неща в живота: време и възможни разходи. Тези две функции от четвъртото измерение си взаимодействат помежду си, но не са еднакви за всички.

Времето е страхотният изравнител. И хобото, и милиардерът имат едно и също време през деня. Имате 24 часа в деня си. Уорън Бъфет има 24 часа в деня си. Елон Мъск има 24 часа в деня си. Доналд Тръмп има 24 часа в деня си.

Най-продуктивните и плодотворни сред нас не създават магически време извън тънкия въздух. Можете да разберете всички хакове за продуктивност, които искате, но слушането на всеки епизод на The Tim Ferriss Show няма да отвори червейна дупка и ще ви даде повече часове от всички останали през деня.

Това е нещо, което трябва да ви успокои и да ви даде възможност. Можете да използвате този егалитаризъм на Вселената във ваша полза. Тук е полезна вашата суперсила: ниски алтернативни разходи.

Възможността за разходи е икономическа концепция, която се отнася до това, което пропускате, като не избирате следващото най-добро използване на времето си. Всеки избор, който направите, има възможност за разходи. Това, че избрах да седна и да напиша тази статия, вместо да чета книга или да работя върху електронна таблица, носи със себе си разходите да не ги свърша. Тъй като ставате по-квалифициран или опитен или специализиран, на теория, вашите възможни разходи се увеличават. Мозъчният хирург има по-високи възможни разходи от портиер. Уорън Бъфет има по-високи възможни разходи от вас. Ако Уорън искаше да отиде във ваканция, представете си цялата стойност, която нямаше да бъде уловена, тъй като той нямаше да работи! Ако сте избрали да отидете на почивка, вероятността стойността, която не бихте уловили, би била по-малка от тази, която Уорън не би уловил.

За да може Уорън ефективно да използва времето си, той трябва да го прекара като прави това, което има най-висока възвръщаемост за него. Това би могло да научи повече за потенциалните инвестиции, управлението на съществуващите инвестиции или провеждането на срещи с висока стойност. Колкото и да оптимизира времето си, той обаче ще остави стойност на пода.

Вижте къде отивам с това?

Не е необходимо да използваме екстравагантни примери като Уорън Бъфет или Бил Гейтс, за да достигнем до точката. Собственик на малък бизнес или създател на стартиращ бизнес има много неща, които трябва да бъдат изпълнени във всеки даден ден, но времето му е ограничено до 24 часа (реално 20-16 часа, за да може да спи). Този път може би е най-добре да се изразходва за фокусиране върху нейния продукт или водещи срещи на екипи или сядане с инвеститори.

В един съвършен свят, това е причината да имаме разделение на труда. Стартиращата основателка може да намери, че времето й е най-добре да се срещне с потенциални клиенти, но книгите все още трябва да свършат, така че наема книжар. Маркетингът може да се наложи да се осъществи, така че тя наема маркетолог. Трябва да се управлява входяща фуния, така че тя наема представител на продажбите.

Но ние живеем в несъвършен свят. Често няма смисъл да наемате маркетинг на пълен работен ден от доста време или да имате специализиран човек, който да се занимава с продажби, докато всичко останало също не се обработва. Докато приходите не започнат да текат, може да е направо глупаво да започнете да разделяте труда толкова рано.

Но времето върви напред. Тя удря точката на намаляването на пределната възвръщаемост с разделяне на работата си.

Това е мястото, където влизате.

На този свят има хора - те са навсякъде около вас, обещавам ви - с високи възможни разходи и които се нуждаят от направени неща, много от които не са високо специализирани неща. Имате ниски възможни разходи и не сте толкова специализирани, че да бъдете влюбени в конкретна област.

Можете да разрешите този проблем за тях. Можете да създавате стойност, без да е необходимо да сте суперквалифицирани и специализирани. Създаването на стойност е сърцевината на напредването. Докато вашите връстници са заети с набирането на пълномощията, можете да започнете да набирате социален капитал.

Тук не просто издухвам абстрактен дим Сам съм живял това и видях десетки млади хора да го преживяват. Лично аз преминах от студент по философия (не питай ...) до член на основателския екип на изявен стартъп на образованието до сега дори уверено стартирам собствени компании. Всички, без да са „квалифицирани“.

Ето как го направих:

Когато бях второкурсник в колежа, се справях добре и учех много. Бях създал изследователска колегия, която ми позволи да науча много за философията (и да ми се плаща!) И дори бях проектирала курс за специалността. Но ако ме попитахте какво съм квалифициран да правя, щях да се изкикотя и да ви кажа, „седя на плажа и чете книги за морална психология.“ Това е така. Излъгах себе си и си казах, че мога да "пиша добре" (ако смятате, че да пишете добре в училище означава да пишете добре в реалния свят, вие сте за грубо събуждане).

И се отегчих от ума си.

Бях срещнал някого (куб.см. / Айзък Мореус, който изясни по-долу концепцията за социален капитал доста през последните няколко години), преди няколко години поддържах връзка и знаех, че създавам компания (дори бях във фокуса група). Знаех, че има много неща, които трябва да свърши. Той беше зает с създаването на компания, докато работеше в друга компания и се грижеше за жена си и децата си.

Предложих да взема някаква работа - всяка работа - от чинията му.

След време научих нови умения за писане на копие, правене на продажби и организиране на съдържание за продукта и ролята ми стана по-специализирана, но започнах с нищо да предлагам освен време и допълнителен набор от ръце.

След време бях нает на пълен работен ден и дадох собствен капитал в компанията - нещо, което никога не бих могъл да постигна за толкова кратко време, ако направих моя случай въз основа на „квалификации“. Именно от тази позиция успях да да публикувам книга, да се появявам в големи новинарски мрежи и да се срещам с ментори и нови бизнес партньори, с които никога не бих взаимодействал по стария си път.

Известно време не ми се плащаше в брой (макар че това дойде по-рано, отколкото по-късно). Бях платен в нещо много по-ценно: социален капитал.

Подобно на парите, социалният капитал може да се натрупва в своеобразна сметка, когато правите депозити, и може да се свие, когато правите тегления. Правите депозити, когато създадете излишна стойност за други, които не са заловени с пари в брой. Не е нужно да работите безплатно, докато ходите на училище, за да направите това. Можете да направите това, като въведете двама души, които трябва да се познават, като направите услуга за хората, които се нуждаят от допълнителен набор от ръце, и като вземете стойността, оставена на пода. (По подобен начин, когато правите въведения, които губят времето на хората, когато сами излишно губите нечие време - научете се да задавате въпроси от Google! - и когато изпуснете допълнителна стойност на пода, правите тегления.) След като този акаунт е достатъчно голям, вие може да го спечелите за ползи и предимства, които парите не могат да купят - не можете просто да закупите работа.

Освен че се съсредоточава твърде много върху квалификациите, другата грешка, която младите правят е фокусирането върху грешния вид капитал. Те се фокусират върху работата, която ще им плати най-много пари сега, а не върху тази, която ще им позволи да натрупат най-много социален капитал, да отворят най-много врати и да получат най-приложимите умения, от които ще се нуждаят по-късно.

И така, как да постигнете напред, когато нямате какво да предложите?

Вие използвате вашите ниски възможни разходи, за да вземете стойност, останала на пода. Това може веднага да не ви настине, твърди пари, но ще ви даде социален капитал. Депозирайте този социален капитал в сметката си за социален капитал, оставете го да натрупа стойност и нека този лихвен състав и нови врати ще се отворят за вас.

Намерете стойност, която да бъдете взета.

Вдигни го.

Натрупайте социален капитал.

Доминирайте в кариерата си.