Как да получите повече от идеите си в действие

Първоначално публикувана в earlytorise.com - Фото на Ashes Sitoula на Unsplash
"" Научих се никога да не осмивам мнението на никой човек, колкото и странно да изглежда "." - сър Артър Конан Дойл (1859-1930)

Малкълм Гладуел, умният човек, чиито есета често срещам в Ню Йоркър, написа известната книга: The Tipping Point: How Little Things Can Make a Big razlika.

Книгата, подобно на есетата му, е пълна с интересни точки и перспективи. Някои от тях са свързани с нашите разговори за успех.

Самото заглавие идва от популярен средношколен експеримент. Взимаш чаша вода, напълнена до края. След това внимателно добавяте една капка вода и после друга. Поради повърхностното напрежение нивото на водата всъщност се повишава над ръба. Но в един момент една капка вода компенсира равновесието и цялата излишна вода се разлива по страните на чашата.

Малкълм Гладуел вярва, че човешкото общество е такова - неговата теория е, че големите тенденции в бизнеса и обществото се „отвеждат“ от един индивид или от един акт. Идеите, смята Гладуел, следват същите модели, които характеризират инфекциозните заболявания. Те се инкубират с години.

Но тогава, когато условията са подходящи, изведнъж изригват.

„Като хора имаме трудности с този вид прогресия, тъй като крайният резултат - ефектът изглежда непропорционален на причината“, пише той във въвеждането на The Tipping Point.

Не само умна идея - тя може да направи голяма разлика в кариерата ви.

Съгласен съм с неговото наблюдение. От това, което видях, всъщност е много често срещано явление в бизнеса.

Когато получавам идея за клиент, често ми се налага да я представям и да я продавам десетки пъти през седмици или месеци, преди той да я купи. Това е разочароващ процес. Сблъсках се с „Защо не може този човек да види, че на практика му давам печалба на сребърна чиния?“

Сега обаче признавам, че за да поникне една идея, се нуждаят от всички подходящи условия. Правилният състав на почвата, водата и слънчевата светлина, ако щете.

Постигането на добра идея да цъфти в съзнанието на клиента изисква той да е отворен за предложение, идеята да бъде представена в точното време и да бъде изразена по начин, който има смисъл и изглежда убедително.

Сега, когато добра идея се игнорира или отхвърля, не го приемам лично. Признавам, че някои от условията (над които нямам контрол) не са правилни. Следващият път, когато предложа същата идея, се опитвам да я изразя по различен начин и просто се придържам, докато светлините угаснат.

Чия е идеята изобщо?

Разбира се, когато светлините светят, клиентът обикновено мисли, че това е неговата идея. И в известен смисъл е така. Всички мои предишни опити, макар и отхвърлени, оставиха впечатления като запалими отлагания в подсъзнанието му.

Когато последният ми опит „наклони” мисленето му, всички тези горими отлагания пламнаха наведнъж. За него това му се стори като неговата голяма, светла идея.

Аз също бях от другата страна на играта с бакшиш. Бил съм чашата вода. Знам, защото имах онова, което мислех, че са блестящи идеи само да имам колега да ми каже: "" Това е, което се опитвам да ти кажа! "

И така, какво е точката?

Ако разберете, че бакшишът е естествен човешки феномен, ще имате голямо предимство, както лично, така и в бизнеса.

  • Първо, няма да се обидите, когато добрите ви идеи бъдат отхвърлени.
  • Второ, няма да се откажете от тях. Ще продължавате да се включвате, по различно време и по различни начини. Това ще ви даде много по-голям успех.
  • Трето, ще разпознаете, че понякога вашите идеи изобщо не са ваши идеи - и ще можете да благодарите на хората, които са ви „поспили“.

Още истории от Питър Баксли:

  • Бен Франклин: „Това ще ви направи здрави, богати и мъдри“
  • Как да измерите и 10X вашата продуктивност
  • Скандал в Бохемия (еп. 1 - Шерлок Х.)
  • Най-мощната тренировка в света

Тази история е публикувана в най-голямото предприемаческо издание The Startup, последвано от 317 629+ хора.

Абонирайте се, за да получавате нашите топ истории тук.