Как да накараме хората да ви харесат за 5 секунди или по-малко

[това беше в отговор на въпрос относно Quora]

Трябваше да накарам над 100 проститутки, които да ме харесат за пет секунди или по-малко.

Не правех това, защото исках да спя с тях. Направих го, защото това беше моя работа.

В продължение на около 2,5 години имах работа, която създадох за себе си. Трябваше да интервюирам хората в три през нощта в сряда вечер и да разбера какво правят.

Ако някой е навън в три сутринта в сряда вечер, обикновено има причина. И обикновено не е добра причина.

Защо три сутринта? Защото един път една приятелка ме изгони от къщата си в три сутринта. "Всеки човек би бил по-добър от теб!"

Заминах. И когато излязох навън се изненадах колко жизнени и вълнуващи бяха три сутринта.

Исках да разбера какво става. Исках да говоря с всички интересни хора.

Но бях твърде срамежлива. Не можех да го направя. Можех само да гледам. Така го направих моя работа.

Бях компютърен програмист в HBO. Аз им казах, "точно както специализирате в оригинално програмиране за телевизия, вие трябва да правите оригинално програмиране за мрежата".

Разказах в уеб предаване „III: am” за това какво става в три сутринта.

За три години вероятно интервюирах 1500+ души.

Всяка седмица взимам първите четири интервюта и ги пускам в „световната мрежа“.

Едно нещо винаги беше вярно: НИКОГА не искаше да говори с случаен непознат като мен в три сутринта.

И се уплаших и се срамувах всеки път, когато започнахме.

Ето какво направих:

ЗАДАЙ ВЪПРОС

Хората са запеквани с факти.

Те са облекчени да се отърват от тези факти. Попитай ги. „Защо плачеш?“ Или (на наркодилър) „Какво купуват хората тази вечер?“

Станете конкретни. Никой не иска: „Как е времето?“

Всеки иска да повърне фактите си, ако зададете правилния въпрос.

УСМИВКА

Когато срещна някого, първото нещо, което се чудя, е НЕ дали ги харесвам или не, а дали ме харесват или не.

Усмивката е най-добрият начин да им кажете, че ги харесвате. И бъдете истински за това. Фалшивите усмивки са страховито.

СЛУШАМ.

Ако някой каже: „Не винаги съм използвал крек. Но сега просто търся място за живеене “, попитайте ги кога започнаха да използват crack.

Защо им харесва? Планират ли да спрат? Къде спят обикновено и как така не могат просто да се върнат там?

Всеки път, когато някой каже нещо, облеклото покрива златна тайна. Копайте, докато откриете тази тайна, защото това е златото.

ИЗКЛЮЧЕТЕ ВАШИЯТ МОМЕН.

Мозъкът ви не иска да говори с непознати. Иска комфорт. Иска ви да сте в безопасност.

Ние имаме същите гени сега, както преди 40 000 години. Ако говориш с някой извън племето ти, може би те е убил.

Следователно, мозъкът ви ще ви крещи и вика и ще ви замръзва и ще ви причини действителна физическа болка, ако искате да говорите с някой нов.

Любопитството по някакъв начин заобикаля мозъка. Така че, ако видя, например, двама души да спорят, ще се съсредоточа върху любопитството, вместо върху болката, която ИЗКЛЮЧВА, когато започвам да се приближавам към тях.

ДРЕСНА ХОРА.

Понякога лежа на тротоара в близост до мястото, където отсядам, и моля хората за пари, докато минават. Не искам децата ми да знаят това.

99% от хората ме игнорират и минават точно покрай мен. Правя това, за да практикувам да говоря в неудобни ситуации.

Не бива да го правя. Когато легна, има глупости и пикае по тротоара. Но ако стоиш прав и се обличаш хубаво и се усмихваш, хората поне ще спрат.

Те ще се чудят дали сте възможност за тях. Бъдете един.

ВСЕКИ ИМА ТРУД.

Гледах интервю, което показваше онзи ден. Известен информационен водещ беше на улицата, разпитвайки хора.

Понякога тя поглежда към камерата и прави лице, защото мрази кого интервюира. Мислех, че това е гадно.

От момента, в който краката ни най-накрая напуснат вътрешността на утробата на майка ни, до деня, в който умрем, животът е битка.

Уважавайте всички битки. Уважавайте, че на всички му е по-трудно или по-трудно, отколкото на вас.

Не правете симпатия или искреност. Хората могат да миришат това.

Отнасят.

Един път интервюирах проститутка с травестит. Тя ми каза, че родителите й са били в затвора още от дете.

Тя изпадна в неприятности, когато беше малка и беше изнасилена във всеки център за непълнолетни задържания, в който се намираше, докато не беше толкова безнадеждно объркана в сексуалността си, че не знаеше дали е мъж или жена.

И сега, когато е на средата, тя се страхуваше да се разхожда през деня и хората да я зяпат.

Изобщо нямах как да се свържа с нея. Животът ми изглеждаше глупав. Но предполагам, че се чувствах като често аутсайдер. Затова я попитах за това.

Значи тя говореше и говореше. Накрая някой, с когото да поговорим.

Прекъсне!

Правя подкаст. Разпитах стотици хора. Но един час, който трябва да прекарам с този човек, е единственият път, в който някога ще успея да говоря с тях.

И те често имат своите консервирани отговори. ИМАШ да прекъснеш.

Казвам им предварително: „Съжалявам, но ако се побъркам любопитно за нещо, което казвате, добре ли е, ако прекъсна?“

Хората винаги казват „да“. Когато Тони Робинс казва: „И тогава Бил Клинтън ме повика и…“

"Чакай малко! Защо Ви се обажда Бил Клинтън?

Никога повече няма да получа шанс да го питам. Затова прекъсвайте и питайте кога любопитството ви натиска.

Хората ми пишат и казват: „Нека вашият гост завърши!“

Не! Трябва да прекъсна. Глупав съм и ако не разбирам СЕГА, никога няма да получа шанса да разбера.

О, и можете да се абонирате за моя подкаст тук, за да не пропуснете епизод.

НАПРАВЕТЕ ХОРАТА СМЪРТ.

Давам много разговори. Искам хората от публиката да ме харесват. Аз също ходех на много дати. Исках датата ми да ми хареса. Или ако продавам нещо, искам потенциалният клиент да ме хареса.

Вероятно, всичко по-горе е „продавам на клиент“.

Ето какво правя всеки път: гледайте резервна комедия няколко часа предварително.

Това изглежда куцо, но работи. Всички имаме огледални неврони. Това означава, че можем да се научим, като гледаме.

Ако никога преди не съм се качвал по стълба, но сега гледам някой да се катери по стълба, сега мога да се изкача по стълба.

Ако гледам стендъпи комедия, няма да бъда стендъп комик, но мога да говоря по-добре, мога да бъда малко по-смешна, мога да правя повече неща с гласа и лицето си, по-спокойни съм.

Това работи всеки път и е най-голямата ми патерица.

Някой ми каза, „това не работи как огледалните неврони“.

Млъкни.

БЪДИ СЕБЕ СИ.

Това изглежда като клише. Не защото е толкова лесно, но е толкова лесно да се каже и е толкова трудно да се направи.

Как да бъда себе си? Не знам. Не съм толкова самоосъзнат.

Предполагам, че винаги съм най-глупавият човек в стаята. Това някак улеснява да бъда себе си.

Всички сме на това пътуване заедно. И е толкова удоволствие да намериш някого, дори само за минута, да се държиш за ръце и да се целуваш.

Може да се насладите и на това: Как да бъдете най-щастливият човек на планетата в 4 лесни стъпки

→ Моля, кажете ми какво мислите, като кликнете върху „харесвам“ или ми оставете коментар

→ Задайте ми въпрос относно Quora ... Отговарям на въпроси всеки ден!

→ За да чуете от мен в бъдеще, абонирайте се за моя имейл, като кликнете тук. Или посетете моя уебсайт, за да прочетете безплатно съдържание в блога