Как да спечелите пари Приложения за продажба

Малките предприятия в миналото бяха изморени от стартирането на специално мобилно приложение. Високите разходи и необходимите технически умения допринесоха за това изтощение, като проучване от 2016 г. сочи, че само 20% от малките предприятия в момента имат мобилно приложение. Но разходите паднаха драстично и приложенията вече могат да бъдат стартирани със значително по-голяма лекота, създавайки значителен пазар за всеки в бизнеса с продажба на приложения.

Вижте колко много бихте могли да направите!

С всеотдайност и създадена добра структура е възможно предприемачите в това пространство да започнат да генерират шестцифрен доход в рамките на 24 месеца. В тази статия ще ви преведем през стъпките, които трябва да следвате, за да започнете и да поставите необходимата структура. И когато се комбинирате с вашата всеотдайност и програмата за реселър на приложения за бели етикети на AppInstitute, скоро ще бъдете на път да генерирате повтарящ се поток от приходи и да преминете към реализиране на шестцифрен доход само чрез продажба на приложения.

Стъпки, които трябва да следвате, за да достигнете приложения за продажба на шест фигури на доходи

Стъпка 1: Изберете диференциатор

Конкуренцията е неизбежна; дори фирми, които започват като напълно уникални на пазара, скоро се оказват с конкуренти. И ако се заемете с бизнеса, продаващ мобилни приложения, ще ви срещнете срещу жестоката конкуренция. Това не е валидно възпиращо средство. Това е възможност за вас да се разграничите, да идентифицирате какво прави вас и вашия бизнес различни и да го използвате, когато промотирате своя бизнес и услуги.

Започнете с идентифициране на до пет местни услуги за разработка на приложения във вашия район и ако няма такива, разширете областта, която търсите. Сега направете списък на услугите, които предлагат, свързани с разработването на приложения за бизнеса. Вижте следното:

  • Предлагат ли различни пакети и ако да, какво включва всеки от тях?
  • Каква е ценовата им структура?
  • Какви функции предлагат с продуктите си?
  • Предлагат ли някаква форма на следпродажбена поддръжка?

Сравнете това със собствения си продукт, ценообразуването и т.н. и подчертайте къде сте различни. Подредете ги според това колко положителна полза имат за потенциалните ви клиенти. Този, който предлага най-голяма полза за вашите клиенти, е вашият диференциал. Трите най-важни фактора, които трябва да вземете предвид при оценката на вашия диференциатор, са:

  • Вярно ли е? Не правете нищо и не прибягвайте до негативен маркетинг, като лъжете конкурентите си.
  • Доказуемо ли е? Това води от първата точка; вашият диференциатор трябва да е демонстративно вярно.
  • Ценен ли е за потенциалните клиенти?

Цената не е диференциращ и ако няма начин да се разграничите от конкурентите си по функции или услуги, направете го, като се съсредоточите върху бизнеса с определен размер или в рамките на определен отрасъл. Насочете се само към ресторанти и заведения, или организатори на събития. Или се насочват само към фирми с по-малко от 10 служители. Винаги има начин да изпъкнеш, да бъдеш различен.

След като установите диференциатора, той трябва да присъства на видно място във всички ваши рекламни материали и в продажбите ви. Това е, което ви отличава и ще ви позволи да се откроите сред конкуренцията си.

Стъпка 2: Създаване на уебсайт

Има малка причина всеки бизнес в 21 век да няма уебсайт, но е немислимо всеки бизнес, популяризиращ дигитален продукт или услуга, да няма уебсайт. Съвременните платформи за създаване на уебсайтове правят лесно - и достъпно - за всеки да проектира и хоства професионално изглеждащ уебсайт. Освен ако не сте доста удобно да проектирате и хоствате свой собствен уебсайт, можете да помислите за някое от следните неща:

  • WordPress - Повече от 27% от всички настоящи уебсайтове използват системата за управление на съдържанието WordPress (CMS). Но в допълнение към CMS, WordPress предлага и създател на уебсайт, с хостинг. От $ 8,25 на месец получавате собствен домейн, достъп до стотици шаблони на уебсайтове и възможност за персонализиране на вашия уебсайт. Имайте предвид, че с WordPress някои знания за HTML и CSS ще ви помогнат.
  • Squarespace - Друга всеобхватна платформа за създаване на уебсайтове, Squarespace предлага голям брой шаблони, които могат да бъдат напълно персонализирани. Подобно на WordPress, някои знания за HTML и CSS ще ви помогнат, а ценообразуването е от $ 12 на месец, с включен собствен домейн.
  • Поразително - поразително се фокусира върху това да ви помогне да изградите и хоствате уебсайт с една страница, с 11 шаблона, с които да започнете, и възможност за добавяне и премахване на секции. Те разполагат с два платени пакета, като по-високата цена ($ 16 / месец) позволява повече персонализиране и възможността за премахване на забележително брандиране.
  • Wix - Wix също предлага много шаблони, които да ви помогнат да започнете, с акцент върху drag-n-drop за персонализиране на вашия уебсайт. Цената е от 8,50 долара на месец, включително вашия домейн.

Независимо дали решавате сами да хоствате и проектирате уебсайта си или да използвате платформа за създаване на уебсайтове, важно е той да изглежда професионално и да е достъпен на мобилни устройства. Освен това, вашият уебсайт трябва да включва следното:

  • Вашата оферта - подробности за услугите, които предоставяте, трябва да бъдат едно от първите неща, които посетителят на вашия уебсайт вижда. Маркирайте важна информация и функции в кратки параграфи, като свържете към други раздели на вашия уебсайт за по-подробна информация.
  • Раздел „Относно“ - това е като цифрово въведение, така че трябва да включва малко за вашия произход (и този на всички останали служители, които имате), заедно с подходяща информация за самата компания.
  • Цени - никой не иска да търси информация за цените или още по-лошо, да се свърже с вас, така че се уверете, че това е лесно да се намери. Ако имате структура на многостепенно ценообразуване, избройте функциите за всеки ред и подчертайте какво е уникално за всеки подреждане.
  • Примери и отзиви на клиенти - това не е възможно, когато започвате, но трябва да го планирате. Примерите са приятна визуализация на това, което клиентите могат да очакват, докато препоръките помагат да се установи доверие.
  • Информация за контакт - подобно на ценообразуването ви, не искате потенциалните клиенти да трябва да ловуват за вашата информация за контакт. Най-малкото трябва да посочите телефонен номер, имейл адрес и връзки към профилите на социалните медии на вашата компания. Списък на фирмения адрес, само ако имате офис, който винаги е отворен през стандартно работно време.
  • Формуляр за водещо заснемане - Въпреки че уебсайтът ви съдържа вашата информация за контакт, все още трябва да имате формуляр за заснемане на олово и настройка за призив към действие (CTA). Използвайте GetSiteControl, SumoMe или Hello Bar за заснемане на имейл адреси. и ги изпращайте направо в списъка си с пощенски адреси на повечето платформи за имейл маркетинг. Всички те предлагат безплатни планове с персонализирани формуляри за улавяне на имейли. След като уебсайтът Ви започне да привлича посетители, започнете да тествате различни призиви за действие във вашата форма за улавяне на олово. Най-често използваната CTA за целите на улавяне на олово е Регистрация или Абониране, но може да намерите по-добри реализации, като използвате Научете повече, Вижте как работи и други варианти.

Стъпка 3: Настройте вашия маркетинг

Трудно е в статия в тази широка статия да се обърнем към всички аспекти на маркетинга, за които трябва да се грижите, така че вместо това, ще разгледаме основите, които можете да надградите.

Оптимизация за търсачки

Оптимизация за търсачки (SEO) е важен маркетингов инструмент за всеки бизнес с онлайн присъствие. Но SEO не се състои само в разпръскване на съдържанието ви с подходящи ключови думи, но и в привличане на връзки и видимост за локални заявки.

Започнете, като добавите новия си бизнес в Google My Business и попълнете възможно най-подробни данни. Дори широките заявки започват да дават местни резултати, така че можете да се възползвате още повече от това.

Привличането на връзки от други уебсайтове изисква повече усилия, но ще бъде по-лесно, след като създадете добър каталог на съдържание (вижте Content Marketing). В началото може да искате:

  • Помолете клиентите си да добавят връзка към вашия уебсайт,
  • Идентифицирайте и след това се свържете с влиятелни лица във вашата индустрия чрез социални медии и блогове,
  • Включете вашия бизнес в съответните местни онлайн директории

Ключовият елемент на SEO също се променя през годините. Нашите раздробени заявки за търсене от миналото се прехвърлиха към по-семантични заявки, така че въпреки че отделните думи и фрази са все още важни, също така е важно да се разгледа включването на ключови думи с дълга опашка.

Идентифицирайте подходящи ключови думи, като използвате инструменти като Планер за ключови думи на Google (безплатно), Инструмент за ключови думи (без ограничени опции, Pro от $ 48 / месец) или Moz Pro (от $ 99 / месец).

Важно е да идентифицирате ключови думи и фрази, които вашите потенциални клиенти биха използвали при търсенето. За да помогнете с това и да създадете колекция от ключови думи с дълга опашка, опитайте отличния Answer the Public. Всички тези инструменти ви позволяват да филтрирате резултатите си или да персонализирате заявката от търсачката или държавата.

Доброто разбиране на кои ключови думи вашите потенциални клиенти използват не е важно само за общото SEO, но и за платения маркетинг, който ще разгледаме по-късно.

Съдържателен маркетинг

Google взема предвид около 200 фактора при определяне на класацията на уебсайта в страниците с резултати от търсачките (SERP). Два от тези фактори са актуалността на актуализациите на съдържанието и полезността или качеството на съдържанието. И маркетингът на съдържанието е свързан с маркетинг на вашия бизнес, като често споделяте полезно съдържание с вашата аудитория. Когато се прави правилно, маркетингът със съдържание не само повишава видимостта на вашите фирми в резултатите от търсенето, но също така ви помага да се утвърдите като надежден авторитет във вашата индустрия.

Страхотното съдържание не само отговаря на въпросите на вашия клиент, преди той да ги е задал, но също така, без да иска, ги насърчава да го споделят, като допълнително излага на вашия бизнес с минимални усилия. Но без стратегия, вашият маркетинг за съдържание ще бъде по-скоро пропуск, а не хит. Най-простият начин за изготвяне на основна маркетингова стратегия за съдържание е да отговорите на тези въпроси:

  • Кои са вашите клиенти? Създайте персони на вашите настоящи и целеви клиенти. Не е нужно да ги излагате подробно, но достатъчно, за да можете да ги опишете с едно изречение.
  • Кои са вашите конкуренти? Погледнете както преките, така и косвените конкуренти, всеки, който би могъл да привлече клиентите (и бизнеса) далеч от вас.
  • Какво те прави уникален? Спомняте ли си диференциатора? Как можете да го включите в съдържанието си, или в тон, или в теми, обхванати?
  • С какви проблеми се сблъскват вашите клиенти? Това включва не само слушане за това, за което клиентите говорят, но и това, което се обсъжда онлайн за техните индустрии.
  • Какво искате да постигнете със съдържанието си? Най-общо казано, искате вашето съдържание да стимулира продажбите, да увеличава трафика за търсене, да изгражда авторитет и да генерира потенциални клиенти. Но не всички наведнъж. Всяко публикувано от вас съдържание ще повлияе на един от тези фактори и просто трябва да бъдете уведомявани, за да не се окажете в крайна сметка влияещи само върху един фактор.
  • Колко често ще публикувате ново съдържание? Не е възможно всеки малък бизнес да се опитва и публикува ново съдържание ежедневно. Веднъж седмично или дори веднъж на две седмици е по-управляемо в началото. С нарастването на бизнеса ви също може да се появи и графикът ви за публикуване.
  • Къде ще публикувате съдържанието си? Очевидно е, че първо публикувате на своя уебсайт, но за да подпомогнете достигането до аудитория извън вашия уебсайт, трябва също да го споделите в Twitter, Facebook и всяка друга социална платформа, използвана от вашата целева аудитория.
  • Кой ще произвежда вашето съдържание? Ти? Не е проблем, ако сте добър писател и имате време. Но не би ли било по-добре прекараното ви време да се предава на реални клиенти? Помислете вместо това да използвате писател на съдържание на свободна практика. Няма ангажимент по отношение на това колко често ги използвате, те са по-достъпни, отколкото си представяте, и те вече не са толкова трудни за намиране.
  • Как ще измервате резултатите? Маркетингът ви със съдържание не е провал, ако не генерира потенциални клиенти, увеличава продажбите, привлича повече трафик за търсене и т.н. Това означава, че не сте обръщали внимание на това, което съдържанието работи. Трябва да проследявате резултатите от всяко съдържание, за да идентифицирате какво отговарят клиентите ви и какво генерира желаните от вас резултати. Установете как ще измервате резултатите и как тези резултати ще повлияят на вашата маркетингова стратегия като съдържание.

Не забравяйте, че маркетингът на съдържанието не се ограничава само до писмени статии. Съдържанието, което „публикувате“, може също да бъде под формата на инфографика, кратки видеоклипове, подробни ръководства за употреба и дори прости списъци.

Социална медия

Спомняте ли си, когато казахме, че е немислимо за всеки бизнес, популяризиращ дигитален продукт или услуга, да няма уебсайт? Е, същото се отнася и за присъствие в социални медии. Има 15 платформи за социални медии, които привличат повече от 15 милиона уникални посетители всеки месец, но не е нужно да сте активни за всички тях. Необходимо е да бъдете активни само за тези, използвани от вашата целева аудитория.

Когато е възможно, използвайте едно и също потребителско име на всички платформи и това също трябва да съответства на името на вашия бизнес. Попълнете потребителския профил за всеки в пълен размер - не бързайте с никаква информация - и опитайте да използвате логото на вашата компания като снимка на профила.

Точно както създадохте стратегия за маркетинга си за съдържание, вие трябва да създадете стратегия за вашето присъствие в социалните медии. Използвайте същите въпроси като преди, но не забравяйте, че социалните медии не са само за споделяне на съдържание, но и за ангажиране с вашата аудитория. И за улавяне на води. Вашата стратегия също трябва да отчита какви процеси ще въведете, за да гарантирате, че навреме отговаряте на всякакви въпроси и коментари на клиенти в социалните медии. Той също така трябва да обхваща в кои мрежи ще бъдете активни и дали ще рекламирате на някоя от тях.

Платен маркетинг

Глупаво е да мислите, че можете да пускате на пазара бизнеса си, без да харчите нито цент. Платеният маркетинг ви помага да станете по-видими за клиентите, които търсят фирми като вашата, помага ви да се откроите сред конкуренцията си и ви помага да сте в течение на потенциалните клиенти, които все още не са готови да конвертират.

Платеният маркетинг беше ограничен до маркетинг в търсачки (SEM) и банерни реклами, но сега включва платени реклами в социалните медии. Освен рекламите в социалните медии, повечето реклами се таксуват на база заплащане на кликване (PPC) или цена на кликване (CPC). CPC варира донякъде в зависимост от индустрията и ключовите думи / фрази, към които се насочвате. Но тя остава доста достъпна за малкия бизнес, с правилния подход.

Ключът към провеждането на успешни - и достъпни - кампании за PPC / CPC и социални медии е да обърнете внимателно на насочването си. В повечето случаи се опитвате да достигнете до по-малка, по-локализирана аудитория. След като идентифицирате думите, специфични за марката, и ключовите думи с дълга опашка, които искате да насочите в SEM, трябва да решите географското местоположение, което искате да насочите. След това можете да стесните допълнително насочването си, като погледнете в кои времена вашата целева аудитория е най-активна и какви устройства използват.

Въпреки че рекламата Ви в социалните медии е различна от SEM и банерните реклами, опциите за насочване не са много различни и определено трябва да ги използвате.

И накрая, има много начини за анализ на резултатите от вашите кампании, но най-важният показател е вашата цена на придобиване (CPA) - колко изразходвате за реклама, за да засадите една продажба.

Стъпка 4: Продажби

Това не е продажби, така че, въпреки че вашият уебсайт е настроен да улавя потенциални клиенти, все пак трябва да ги подхранвате до продажба. Но не всеки потенциален клиент ще посети вашия уебсайт или ще види вашия дигитален маркетинг. Така че ние разчитаме на три метода за генериране и подхранване на потенциални клиенти и затваряне на продажбите:

  • Водете подхранващи имейл кампании
  • Телефонни обаждания
  • Срещи лице в лице

Целта на вашата електронна поща винаги трябва да бъде да преобразува нови клиенти в нов клиент, докато телефонните обаждания трябва да използвате като маршрут за установяване на среща.

Водете подхранване чрез имейл

Вашият уебсайт, както беше обсъдено по-рано, дава възможност на потенциалните клиенти да научат повече за вашите услуги. Той също така дава възможност те да проявят интерес, като ви предоставят имейл адреса си, който след това трябва да задейства вашата автоматизирана кампания за подхранване на водещи клиенти. Кампанията трябва да се състои от следното:

  • 3–4 имейла, изпратени за период от 2-3 седмици.
  • 1–2 целеви страници, специфични за кампанията.

Структурирайте електронната си кампания, за да приветствате първо клиента с кратко въведение. Следващите съобщения трябва да бъдат образователни, информативни и да съдържат CTA, който препраща към конкретна целева страница.

Използвайте услуги като Unbounce, Leadpages или Instapage, за да създадете целевата си страница. Те не само улесняват проектирането на ефективни целеви страници, но и разделят тестове, което ви позволява да тествате страници с различни оформления и текст, за да видите кои водят до най-много реализации.

Темата на вашето имейл съобщение е също толкова важна, колкото и самото съобщение. Съображенията, които трябва да се вземат предвид, включват:

  • Използвайте глаголи за действие, като Save, Start, Discover и Learn.
  • Краткостта. Целта ви трябва да бъде тема от 5–7 думи.
  • Нека звучи човешко и НЕ ИЗПОЛЗВАЙТЕ ВСИЧКИ КАПИ.
  • Опитайте да включите емоционална привлекателност: любопитство, спешност, радост или ентусиазъм. Но се уверете, че това, което тежи или обещава темата на темата, съвпада с това, което предоставя съобщението.

След като започнете да измервате резултатите от кампанията си, ще се интересувате най-много от процентите на кликване. Отворените тарифи са важни - в края на краищата искате получателите да отварят вашите имейл съобщения - но те означават много малко, ако хората не кликват върху вашата CTA. Както при всичко, което измервате, обърнете внимание на това, което прави и не работи, така че знаете какво да продължите да използвате и какво да продължите да подобрявате.

Телефонни обаждания

Много малко хора са естествено добри в телефонните разговори, особено като част от продажбите. Подготовката и практиката помагат, заедно с готовността да оцените собственото си „представяне“ след това, като се научите от грешките, които правите. Не искате да звучите като четете от сценарий или че сте репетирали обаждането, но искате вашето обаждане да има усещане за структура.

Отворете с професионален поздрав - добро утро или добър следобед - преди да представите себе си и компанията си. Не всички продукти и услуги могат да се продават с телефонно обаждане, а целта ви е да насрочите среща, като продадете какво ще направи вашият продукт за потенциалния ви клиент. Опитайте да определите целта на разговора си като въпрос,

„Ако можем да ви покажем начин да задържим повече клиенти и да привлечем нови, това би ли било интересно?“

като по този начин провокира интерес. Ако клиентът изглежда запален, насочете разговора към насрочване на среща. И след като имате възможност да насрочите среща, направете това, като дадете на клиента две възможности, вместо да ги питате кога биха искали да се срещнат,

"Г-н. Джонсън, мога да дойда до вашия офис в 14:15 ч. днес, за да обсъдим това допълнително. Или утре в 9:45 ч. Ще е по-подходящ за вашия график? “

Независимо дали можете да насрочите среща или не, прекратете разговора, като им благодарите за отделеното време. И ако все пак успеете да насрочите среща, изпратете заявка за среща през календара си веднага след прекратяване на разговора.

Срещи лице в лице

Ако не сте съвсем свикнали да провеждате срещи лице в лице, те могат да бъдат толкова страшни, колкото да направите това първо телефонно обаждане. Но отново, подготовката и практиката помагат.

Ако все още не сте направили някои проучвания на потенциалния си клиент и индустрията, в която работят, сега би било перфектно време. Някои от точките, на които трябва да се обърнете по време на срещата си, включват:

  • Какво приложение може да направи за бизнеса им.
  • Какви уникални предимства са ключови за тях.
  • Как приложение може да подобри долния им ред.

и колкото повече знаете за техния бизнес и индустрия, толкова по-точно можете да заявите горното. Вашето изследване също трябва да ви помогне да изясните ролята на този човек в бизнеса. За много малки фирми вероятно ще се срещнете със собственика, който също взема всички решения. Но за по-големите бизнеси първата ви среща може да е с някой, който е част от процеса на вземане на решения. А това, как се представяте за проблемния собственик, се различава от това, как бихте се представили на собственик на бюджета. Вашите са продукт, който е по-лесен за продажба чрез демонстрация, така че винаги трябва да имате готово демо приложение, когато се срещате с клиенти. Ако имате възможност да го персонализирате така, че да включва собственото им лого и т.н., толкова по-добре. Не се страхувайте да им покажете действителни приложения, които вече сте пуснали, дори ако това е за техния конкурент. Вашата презентация трябва да включва цялата съществена информация, докато е възможно най-кратка. Но бъдете готови да отговорите на всички въпроси, които клиентът има, дори ако те вече са отговорили в презентацията.

Yours е продукт, който е по-лесен за продажба чрез демонстрация, така че винаги трябва да имате готово демонстрационно приложение, когато се срещате с клиенти. Ако имате възможност да го персонализирате така, че да включва собственото им лого и т.н., толкова по-добре. Не се страхувайте да им покажете действителни приложения, които вече сте пуснали, дори ако това е за техния конкурент. Вашата презентация трябва да включва цялата съществена информация, докато е възможно най-кратка. Но бъдете готови да отговорите на всички въпроси, които клиентът има, дори ако те вече са отговорили в презентацията.

Освен ако клиентът вече не е дал ясна индикация по време на срещата, не се страхувайте да прекратите срещата, като поискате бизнеса си,

„Така че, зад гърба на всичко, което сме обхванали днес, смятате ли, че приложението ще ви помогне да запазите лоялните си клиенти и да привлечете нови? Бихте ли искали да продължите напред и ще пусна вашето приложение на живо до 30 дни от днес? “

и ако се нуждаят от повече време, за да усвоят представеното от вас, предложете дата и час за проследяване. За успешни продажби:

  • дайте кратко описание на това какво се случва преди приложението да стартира на живо и
     поискайте подробности за всеки, с когото трябва да общувате, за да получите необходимата информация.
  • Накрая ще има някои възражения, но след време ще се запознаете доста с много от тях, което ви позволява да подготвите стандартни отговори на тях.

Стъпка 5: Поддръжка след продажбата

Връзката на един добър разработчик на приложения с клиент не приключва, след като приложението им бъде успешно стартирано. Всяка разпродажба, която приключите, ще се нуждае от доста усилия от ваша страна, но всичко ще е за нищо, ако клиентите ви изоставят вас и приложението им в рамките на първия месец или два. Добрият разработчик на приложения запазва клиентите, като предлага страхотна поддръжка след продажбата под формата на:

  • Подпомагане на клиенти с маркетинг на приложенията им
  • Съвети как да увеличите изтеглянията
  • Обучение на клиентите как да използват платформата за актуализиране на съдържание
  • Съвети как да създавате и изпращате push известия
  • Редовни актуализации на бюлетини, обхващащи бизнес съвети, актуализации на платформата и общи съвети за приложения

Голяма част от това може да бъде вложено във вашата маркетингова стратегия за съдържание, като публикувате задълбочени ръководства по тези теми. Това не замества необходимостта от случайни срещи един на един с клиенти, където давате персонализирани съвети и обучение. Но това ще помогне за установяване на доверие с потенциални клиенти, като същевременно ще ви създаде като орган по въпросите.

Съставете план за това, което ще включва поддръжката ви след продажбата. Вашият план трябва да включва:

  • Колко често ще проследявате лично всеки клиент след стартирането на приложението им.
  • Какво ще включва всяко последващо проследяване - ще се занимава ли с конкретна тема или ще бъде само общо проследяване?
  • Какво обучение ще бъде на разположение на клиентите?
  • Какви теми ще бъдат обхванати и от задълбочени ръководства на вашия бизнес уебсайт? Включете предложените дати за публикуване, актуализирайки ги до действителния URL адрес, след като бъде публикуван.
  • Графикът на вашите бюлетини, заедно с предложените теми за всеки бюлетин.

Планът трябва да бъде работен документ, който актуализирате при необходимост. Не е необходимо да се разпространява на клиенти, като служи повече като референтен документ за вас, ако клиентите ви питат за следпродажбената поддръжка.

Стъпка 6: Дългосрочен маркетинг

Краткосрочният маркетинг - под формата на платена реклама, специални маркетингови кампании по имейл, препоръки и отстъпки - помага да се даде краткосрочен тласък на вашите продажби, като същевременно ви държи на първо място при потенциалните клиенти.

Но вашите дългосрочни маркетингови усилия ще допринесат най-много за успеха на вашия бизнес. Докато краткосрочният ви маркетинг е предназначен да привлича нови клиенти, вашият дългосрочен маркетинг не само привлича нови клиенти, но помага да задържите съществуващите клиенти. Вашите дългосрочни маркетингови усилия трябва да се справят със следното:

SEO управление - Това е непрекъснат процес и е жизненоважен по отношение на това да направим бизнеса си откритим за нови клиенти. Търсачките постоянно коригират своите алгоритми за търсене, за да гарантират, че винаги връщат най-подходящите резултати. В същото време начинът, по който интернет потребителите търсят информация, се развива. Това означава за вас, че трябва да сте наясно със значителните промени, засегнати от популярните търсачки, особено от Google, като същевременно сте наясно какви думи и фрази носят най-голям трафик на вашия уебсайт. Основни моменти, които трябва да разгледаме за управлението на уебсайтове и SEO са:

  • Познайте своята аудитория - знанието кои теми интересуват вашата настояща и целева аудитория, ще ви помогне да създадете съдържание, което ги привлича, и след това да ги насочва по протежение на фунията за продажби.
  • Източник на изображението: Moz
  • Познайте вашата конкуренция - когато става дума за търсене, целта ви винаги трябва да е да изпревари конкуренцията си. Това, че ги преодолявате, ви прави по-малко видими за потенциалните клиенти. Използвайте инструмент за проследяване на SEO - като Moz - за да сравните как се класирате спрямо конкурентите си. След това можете да използвате тази информация, за да анализирате темите и съдържанието там, където ви изпреварват, заедно със стратегиите, които използват, за да ви изпреварят. Естествено, не трябва да пренебрегвате никоя област, в която ги изпреварвате, и за добра мярка включете един или два подобни бизнеса, които не са ви преки конкуренти. Това може да ви помогне да откриете нови идеи за съдържание и ключови думи, като значително подобрите видимостта си пред реалните конкуренти.
  • Постоянно оптимизирайте съдържанието си - като знаете кои теми интересуват вашата аудитория и кои ключови думи използват при търсенето на тези теми, ви поставяйте в състояние винаги да имате най-свежото и най-подходящото съдържание. Не е необходимо непрекъснато да преразглеждате - и отново да оптимизирате - по-старото си съдържание, но новото ви съдържание винаги трябва да отчита новите тенденции и ключови думи във вашата индустрия. Но никога не си позволявайте да прибягвате до пълнеж с ключови думи. Редовните и дългите опашки ключови думи винаги трябва да се показват естествено във цялото ви съдържание. И ако насочвате към конкретно географско местоположение, няма да навреди да включвате локални ключови думи от време на време.
  • Измервайте ефективността си - Moz е чудесен не само за проследяване на класирането на вашите конкуренти, но и за измерване на собственото ви представяне и ви помага да идентифицирате възможностите. Знанието какво работи и кое не ви помага да правите корекции навреме, преди класирането и видимостта ви да се повлияят твърде много. Допълнително предимство е, че можете да използвате някои от прозренията, когато създавате нови платени маркетингови кампании.

Разбира се, по-скоро ще се съсредоточите върху затварянето на продажбите, отколкото да обсебвате ключови думи и SEO, но въпреки че не би трябвало да имате проблем с намирането на агенция или на свободна практика, която да управлява това за вас, това помага, ако имате някакво разбиране за принципите и практиките, които водят до SEO управление.

Свежо съдържание - вашата маркетингова стратегия за съдържание е много важна част от дългосрочния маркетинг. Една от причините честотата на вашите актуализации на съдържанието да е включена във вашата стратегия е, че маркетингът на съдържание продължава. Това не е нещо, което започнете и след това позволете да се измъкне, така че да се опитвате да публикувате по-често, отколкото можете да управлявате, е като да се настроите за неуспех. Публикуването само два пъти месечно е все още приемливо за малкия бизнес, стига графикът да е последователен и - по-важното - съдържанието винаги да е много актуално и да се отнася за вашата аудитория или предлага много ценни съвети, които те могат да използват незабавно. Дръжте аудиторията си ангажирана чрез споделяне на подходящо съдържание от други уебсайтове чрез вашия Facebook и Twitter акаунт и чрез пунктуация на публикувано съдържание с имейл бюлетин.

Акцентът винаги е върху качеството над количеството, тъй като ценното съдържание не само поддържа щастливите съществуващи клиенти, но и привлича нови клиенти. Но не забравяйте, че това е маркетинг в дългосрочен план. Не се отказвайте от маркетинга на съдържанието поради липсата на незабавни резултати и след като започнете да виждате резултати, трябва да коригирате стратегията си за маркетинг на съдържание, за да се съсредоточите върху типа съдържание, което генерира най-добри резултати.

Задаване на показатели - един от начините да гледате на показателите е да ги мислите като правила за печелене. Искате вашия бизнес да успее. Искате да постигнете показателя, посочен в заглавието на тази статия. Но единственият начин да направите това е да зададете по-малки показатели и да работите усилено за постигането на всеки от тях. Започнете с определянето на малка, реалистична цел на продажбите за всеки месец, разбивайки това допълнително в целите на продажбите за всяка седмица. След като започнете последователно да постигате целта си, започнете да я увеличавате, за да продължите да настоявате да растете. В същото време трябва да се сравните със своите конкуренти. Въпреки че сравнителната оценка на ефективността ви срещу тях може да не е реалистична, можете да сравните вашите практики, особено маркетинг, срещу тях, като гарантирате, че не изоставате от тях и от вашата индустрия като цяло.

заключение

Успехът никога не е гарантиран и е невъзможно една статия да ви предостави всички отговори за създаването на печеливш бизнес. Но е възможно да се комбинират познанията в индустрията с реални казуси, да се изпробват изпитани методи за полагане на основата на успешното начинание. Тези стъпки не ви предоставят пряк път към реализирането на шестцифрени приложения за продажба на доходи, но ви осигуряват път, който да следвате, с предложени действия, които трябва да предприемете. Готовността да проучите всяка стъпка по-нататък и желанието да положите необходимите усилия зависи изцяло от вас.

Калкулатор на доходите на риселър на приложения

Използвайте нашия калкулатор за доходи на риселъри, за да създадете своя собствена прогноза за доход за 24 месеца. Настройте плъзгачите, за да зададете броя на приложенията, които целите да продавате на седмица, таксата за настройка на приложението и месечната ви такса за хостинг на приложението.

Цифрата над графиката представя общия ви брутен доход след 24 месеца (в плана на GOLD Reseller), докато графиката показва месечна разбивка на нетния ви доход за 24 месеца.

И ако вашият ентусиазъм вече е разпален, не е ли време да направите следващата стъпка?

Първоначално публикуван в appinstitute.com на 15 февруари 2017 г.