Как да накараме стартъпите и корпорациите да работят заедно

2 различни свята

Можете да си помислите, че стартиращите фирми са в много противоположност на големите корпоративни компании в много аспекти.

В стартъп среди откривате гъвкавост, ориентирано към действие мислене с малко одобрения, необходими за избутване на нови процеси в тестов режим, докато големите компании изглежда са задръстени в дълги процеси на вземане на решения и силно чувство за йерархия, което може да направи всичко много „ политически".

Стартъпите трябва да се грижат за разходите през цялото време поради сравнително сдържания бюджет, при който големите компании се оправят с пътуванията в бизнес класа и приемането на шампанско за клиенти (да не говорим за коледни партита!).

Стартиращите екипи са малки и са съставени от млади хора с не много години опит, но изпълнени с енергия, страст и способност да го направят, където корпорациите имат голям брой служители, строга йерархична структура и хора с години и години опит в топ мениджмънта.

Стартъпите са свързани с експериментиране веднага, повторение, ако е необходимо и мащабиране бързо, след като се намери правилния модел. Корпорациите отделят повече време за вземане на решения и имат цял ​​набор от процеси около него.

Погледнато по този начин, стартъпите изглеждат като идеалната среда за работа. И още - корпорациите също имат много предимства.

Те предлагат по-сигурен и стабилен договор за тези, които не искат да рискуват да видят работата си от ден на ден. В света на стартъпите е реалност, че подобен сценарий може да се случи по всяко време, въпреки големите събрани пари.

Можете да бъдете сигурни, че ще намерите опитни хора, от които ще се научите в големи корпорации, докато в стартиращите компании може да свършите работа с куп млади стажанти и завършили и всички ще научите всичко на работата.

Корпорациите имат утвърдена марка и надеждност, което улеснява придобиването на клиентите, докато стартъпите трябва да изграждат това от нулата.

Всичко по-горе доказва едно: и стартъпите, и корпорациите имат активи и слабости и двата свята определено могат да се учат един от друг.

Въпросът е: как да направим това?

Как да накараме стартиращи фирми и корпорации да си сътрудничат?

Тъй като стартъпите и корпорациите са толкова различни среди, комуникацията и разбирането е трудно да се установи.

Самият аз бях част от стартиращ проект, който ще стартира в голяма компания.

Изградихме страхотен бизнес план, за да ги убедим да го оправят, но беше много очевидно, че не са готови да приемат присъщите рискове от стартиране, т.е. че въпреки проучването на пазара и всички домашни работи, винаги има вероятност просто няма да работи. Всичко е в способността и силата на екипа да разбере дали е необходима итерация и да се изпълни перфектно.

Няколко неща могат да ви помогнат да противодействате на този вид неразбиране между корпоративния и стартиращия свят, ако сте стартиращи или желаете да работите с голяма корпоративна компания:

  1. Общувайте, общувайте, общувайте: много важно е да създадете някои ясни канали за комуникация. Обикновено корпорациите могат да бъдат успокоени от неща като седмични доклади за KPI. Започнете сътрудничеството си, като седнете заедно и вземете решение за няколко ключови показателя, които искате да постигнете до следващите месеци / след 6 месеца и т.н., и подгответе хубав доклад, който можете да ги изпращате всяка седмица с качествени коментари, така че те лесно да разберат какво се случва. Това създадох за основните клиенти, с които работя в Stuart, като Just Eat, Sainsbury's, Burger King. Това са големи компании, които си партнират със стартъп, Stuart, и работи добре и за двете страни!
  2. Бъдете активни: Опитайте се да гадаете за притесненията / нуждите на голямата компания винаги да натискате някои нови неща, които могат да бъдат ценни за тях: отчети, процес и т.н.
  3. Представете таблицата с голяма картина: инвестиционни планове, икономия на единица, някои елементи на P&L, които могат да покажат, че дълго време ще сте наоколо - не всички стартъпи са длъжни да изчезнат!
  4. Не на последно място: гордейте се, че сте стартиращ! Може да е плашещо да бъдеш стартиращ, който седи на същата маса от корпоративни хора с години и години опит в своята индустрия. И все пак - винаги забравяйте, че и двете части имат научения и най-добри практики, за да се доближат една до друга. Ще научите корпорацията за изграждането на иновативен продукт за ограничено време и с ограничен бюджет, те ще ви извлекат полза от техния опит, пари и мрежа.

В края на краищата става въпрос за „продажба“, а след това за „управление на акаунти“ на голямата компания, с допълнителна грижа да се преодолее културната пропаст и да не се превърне в блокер за всяко сътрудничество. След като връзката се установи, вие ще можете да научите много един от друг и да станете големи ... заедно!