Как да предлагате на пазара вашата технологична компания ефективно

А, маркетинг. Колкото и клише да звучи, маркетингът е крайъгълен камък на успеха на всяка компания и следователно изисква както внимание, така и усилия. Като се казва, някои видове предприятия са значително по-лесни за продажба от други. Технически компании? Определено от по-твърдата страна.

За собствениците на технологичен бизнес и търговците е важно да разберат, че макар да изглежда като нещо, което можете да избягате, като вложите само малко време, това изобщо не е така.

Преди да стана координатор по маркетинг в Novvum, нямах предишен опит в работата в технологичната индустрия. Както съм сигурен, че можете да си представите, беше като хвърлен в дълбокия край на басейн. Бързо установих, че както в училището, така и в предишния ми маркетинг опит липсваше, когато стана дума за тази индустрия, оставяйки се да се удавя в несигурност. След няколкомесечни опити и грешки на стойност, обаче, успях да разбера добре какво прави и какво не работи, когато става въпрос за маркетинг на технологична компания. И така, в опит да ви спася, скъпи читателю, да не допускате същите грешки, които направих, тук съм, за да ви кажа какво съм научил.

Дигиталният маркетинг е вашият най-добър приятел

Има смисъл, нали? Вие работите за технологична компания, така че трябва да използвате технологията в маркетинговата си стратегия. Всеки технологичен бизнес, независимо дали е разработка на приложения, консултации или по друг начин, би бил изключително труден за рекламиране чрез традиционните методи. Помислете за това, всеки, когото се опитвате да насочите към някой от тези бизнес модели, би се намерил предимно в различни части на интернет, така че защо да харчите време и пари, правейки телевизионна рекламна или радио реклама? Като се установи, в дигиталния маркетинг има специфични неща, които работят по-добре от другите.

Социална медия
В този ден и възраст, ако вашата компания няма акаунти в социалните медии, тя пропуска стотици хиляди потенциални клиенти. Освен това тя губи доверие в очите както на ежедневни браузъри, така и на бъдещи таланти. Няма да навлизам прекалено много във вредата от липсата на социални медии, защото бих искал да мисля, че тези случаи са малко и далеч между тях. Вместо това бих искал да обсъдя значението на използването на подходящите социални медии за вашата компания. Наличието на твърде много акаунти в социалните медии е и данъчно облагане за поддържане, и неефективно. Защо инвестирате 10% от енергията си в 10 неща и никое от тях не просперира?

Най-доброто, което можете да направите, е да го стесните до няколко основни платформи, които ще бъдат ефективни за вашата специфична индустрия.

В технологичната индустрия Twitter е единствената платформа, на която абсолютно трябва да бъдете. Като цяло платформата набира популярност експоненциално през последните няколко години и технологичната общност там нараства с нея. Има много дискурси, които се случват в Twitter. Това е идеалното място да утвърдите вашата компания като познаващ мисловен лидер, което е една от най-добрите репутации, които технологичната компания може да има. Можете да използвате Twitter, за да покажете какво работи вашият екип, да споделяте блогове (повече за това по-късно) и да общувате с други.

Друга социална медия трябва да има Instagram. Поставянето на лице на вашата компания е важно парче от пъзела в индустрията, която разчита на това, че е по-голямата част от работата си зад екрана на компютъра. Когато потенциалните клиенти са в състояние да потърсят вашия бизнес и да видят хората, които работят там, чрез платформа като Instagram, това изгражда доверие и достоверност. От друга страна, същата платформа може да се използва, за да покаже на потенциалните служители културата на компанията и да им помогне да вземат решение да се присъединят към вашия екип.

Други платформи като LinkedIn и Facebook също могат да се използват в зависимост от целевата ви демографска група, но двете по-горе не подлежат на договаряне.

Блогове
В същия смисъл като Twitter, блоговете са ключови за установяване на мислено лидерство във вашата индустрия. Публикуването на оригинално съдържание показва, че вашият екип е информиран и добър в това, което прави. Освен това наличието на блог на вашия уебсайт и рекламирането му чрез платформа за социални медии като Twitter задвижва органичен трафик на уебсайтове и носи потенциални потенциални клиенти директно към вас.

За да се възползват от тези предимства обаче, вашият екип трябва да пише правилните видове блогове. Всеки блог, който идва от вашия бизнес, трябва да бъде информативен и внимателен. Блоговете, които не предоставят стойност на читателите, няма да ги привлекат и в крайна сметка ще бъдат загуба на ресурси за вас и вашия екип.

Платена реклама за търсене
Това е толкова близо до традиционната реклама, колкото всяка технологична компания трябва да получи. Вероятно е повечето от потенциалните клиенти да търсят това, което им предоставяте в интернет, така че да гарантирате, че вашият бизнес е първото нещо, което виждат, може да бъде много ефективно. Ресурси като GoogleAds правят невероятно лесно да създавате тези реклами, като същевременно оставате в рамките на каквито и да било бюджетни ограничения, които вашият бизнес има. Тези реклами имат за цел да привлекат трафик към вашия уебсайт, който в най-добрия случай убеди потенциалните потенциални резултати да достигнат.

Въпреки че GoogleAds може да бъде мощен инструмент, той също може да загуби много пари, ако не използвате подходящите ключови думи. За щастие за вас има много онлайн ресурси за оптимизиране на рекламата в мрежата за търсене. Когато се използва правилно, тази онлайн форма на традиционна реклама може значително да повиши поколението на водещия бизнес.

Долния ред

Техническите компании могат да бъдат трудни за правене на маркетинг и реклама, но има неща, които работят специално за тях. Въпреки че със сигурност не съм засегнал всичко в тази статия, трите неща, изброени по-горе, могат да променят начина, по който вашият бизнес взаимодейства с потенциални клиенти, потенциални таланти и технологичната индустрия като цяло към по-добро. Така че запомнете:

  • Използвайте социалните медии, за да покажете какво работи вашият екип, вашата култура на компанията и да взаимодействате с общността.
  • Създавайте обмислени и информативни блогове, които позиционират вашата компания като мислен лидер във вашата индустрия, за да насочите органичен трафик към вашия уебсайт.
  • Оптимизирайте платената реклама в мрежата за търсене, за да внесете потенциални потенциални клиенти директно към вашия уебсайт.

Имате го! Съкратена версия на някои от най-важните неща, които научих по време на прехода си в технологичната индустрия. Това в никакъв случай не е всичко, което съм научил, или всичко, което съм въвел, е било ефективно за Novvum, но е добро обобщение на някои от най-големите ми прозрения. Надявам се, че сте намерили нещо, което да ви отнеме от това четене и че залага на вашия бизнес в дългосрочен план. Ако сте направили неща, които сте намерили за вас особено ефективни, не се колебайте да се свържете и да ми кажете всичко за тях!

Имаш ли още малко време на ръцете си? Вижте някои от тези обмислени и информативни блогове, за които говорих:

  • 6-начина за значително увеличаване на производителността на вашите екипи за разработка на софтуер
  • успешно работи със софтуер с отворен код
  • използвайки Graphql потребителски интерфейс, задвижван с бекенд, за да се изгради по-бързо с по-малко код