Как да се договори перфектната тарифа за назначения за свободна практика

Ценообразуването е може би най-спорният аспект да бъдеш фрийлансър.

Претърсете всеки форум на свободна практика или говорете с всеки, който работи за себе си и често ще откриете, че определянето на идеалната тарифа за задачи на свободна практика е тема, която оставя хората да се чешат по главата.

И има причина за това: всеки дава различна стойност на различни проекти.

Например, някой, който не знае много за графичния дизайн, може да си помисли, че зареждането на 500 долара за лого е доста скъпо, докато дизайнерът знае, че е необходимо огромно количество работа, за да създаде нещо, с което клиентът е доволен.

Тогава има жизнени ситуации.

Глобалният характер на икономиката на свободна практика означава, че сте редовно срещу хората, които работят в части на света, където разходите за живот могат да бъдат много по-ниски от вашите. Това означава, че заданието за писане на стойност 15 долара може да е стотинки за вас, но за някой друг по света може да е еквивалент на работа през целия ден на работа на пълен работен ден.

И така, с всичко това в игра, как да решите какви са правилните тарифи?

Отпадате ли достатъчно ниско, за да се конкурирате с фрийлансъри в страни с по-ниски разходи за живот? Или криволичеш ли си тарифите, за да компенсираш липсата на проекти, които сякаш отиват на фрийлансъри, които таксуват по-малко?

И накрая, съществува тази непрекъснато представа, че клиентите имат малки бюджети и непрекъснато търсят най-евтиния фрийлансър с необходимите умения (само за протокола: това абсолютно не е вярно!).

Това често означава, че се страхуваме да договорим цена, която клиентът е дал, защото ние активно вярваме, че или ще мислят по-малко от нас, или ще ни изхвърлят веднага за някой, който сляпо е приел предложената цена.

Което поставя въпроса ...

Ще загубите ли задачи за свободна практика, защото преговаряте?

Краткият отговор е: може би.

Някои клиенти няма да са склонни да преместят един сантиметър от бюджета си, а някои просто няма да могат да се дължат поради строгите финансови ограничения от хората, които дърпат куклени низове над тях.

Ако смятате, че дадена ставка е много по-ниска от желаната да вземете, бихте ли искали да вземете тази работа, ако клиентът не желаеше да се движи с бюджет?

Често, когато казваме „да“ да правим нещо, защото чувстваме, че трябва, бързо изграждаме негодувание и не правим най-добрата си работа (и това може да доведе до оправдание на клиента в ниските им цени - порочен кръг, нали?) ,

Но в по-голямата си част (и позволете ми да извикам това СМЪРТНО) клиентите няма да мислят за вас по-малко, защото сте поискали по-висока тарифа.

Искате доказателство? Хванах те.

Ето една диаграма, показваща, че 64% от фрийлансърите от време на време искат по-висока цена, когато вече са получили цена. Само 2% винаги питат, а доста значителните 14% буквално никога не искат повече пари. Те просто приемат това, което им е дадено.

Това е добре и добре, ако сте доволни от предлаганите цени, но какво ще стане, ако не сте?

Какво ще стане, ако просто се ухилиш и го понесеш и кажеш „да“, защото се страхуваш, че задачите на свободна практика ще бъдат изхвърлени отдолу и ще бъдат предоставени на някой друг?

Е, може да пропуснете!

В тази графика от фрилансерите, които искат по-висока заплащаща ставка, 47% от време на време получават повече пари, докато огромните 45% често правят. Това е повече, отколкото си мислил, нали?

Само 5% никога не получават толкова по-висока заплатена ставка.

Направо си заслужава.

Ако все още се сдържате, защото се притеснявате, клиентите ще мислят по-малко от вас за стрелба за по-висок процент, дръжте се здраво, защото имам някои новини за вас.

76% от клиентите казват, че фрилансерите, които искат по-висок процент на заплащане, няма абсолютно никакъв ефект върху възприемането им за тях.

Всъщност 16% са казали, че мислят по-положително за фрийлансър, който договаря по-висока ставка. Мислено духане, нали?

И така, имайки това предвид ...

Какво трябва да зареждате?

Това е наистина труден въпрос, на който трябва да се отговори, тъй като, както казах в началото на този пост, всеки фрийлансър има различни нужди, ценности и начин на живот. Това, което може да е огромна сума пари за вас, може да е ниска сума от някой друг и т.н.

Има обаче три основни фактора, които ще повлияят на ценообразуването ви за задачи на свободна практика, а тези са:

  • Вашият личен бюджет
  • Колко си добър в това, което правиш
  • Колко време трябва да изпълнявате задачи на свободна практика
Готови ли сте да вземете това нещо на свободна практика за рогата и да бягате с него? Вземете безплатното си Ultimate Guide за да станете фрийлансър тук.

Вашият личен бюджет

На първо място, трябва да решите колко пари трябва да направите, за да покриете удобно разходите си за живот. Това включва жилище, сметки и всякакви екстри, които трябва да получавате ежедневно.

Това е мястото, където начинът на живот влиза в него.

Някой, който живее в центъра на Лондон, ще трябва да печели повече от някой, който живее на плажовете на Коста Рика.

Измислете точно колко трябва да живеете всеки месец и след това добавете желаните екстри, които искате, като спестявания и увеличен бюджет за излизане и забавни неща.

Колко си добър в това, което правиш

Сега е малко вероятно да успеете да влезете от стартирането и да таксувате 300 долара на час, освен ако не сте невероятно добри в продажбите или работите на подобна позиция във фирмената обстановка в продължение на много години.

Фрилансерите трябва да работят по пътя си нагоре и с всеки нов клиент, с който имате успешен опит, толкова по-високо можете да увеличите цените си.

За да ви дам идея:

Когато за първи път започнах да пиша преди четири години, заредих 50 долара на бройка. Сега зареждам абсолютен минимум 250 долара.

Не е нужно да чакате години, за да повишите цените си.

За разлика от позицията на пълен работен ден, в която наистина можете да работите само за повишаване на заплащането на всеки няколко години, вие напълно контролирате повишаването на вашите ставки като свободна практика, когато пожелаете.

Ако за период от три месеца работите с поредица от абсолютни клиенти на балерини, сте в рамките на правата си да увеличите драстично цените си (стига да имате доказателство, че можете да направите това, което кажете, че можете).

Колко време трябва да изпълнявате задачи за свободна практика

Времето е единственото нещо, от което не можем да получим повече.

Можем да станем по-добри в това, което правим и можем да намалим разходите си за живот по-малки, но не можем да вземем повече време - за съжаление.

Ето защо си струва да помислите колко часа можете да отделите на работата си на свободна практика всеки ден, седмица или месец.

И не забравяйте, че няма да работите по 8 часа на ден по директни проекти. Вие управлявате бизнес, така че голяма част от времето (обикновено около 30%) ще бъде изразходвано за работни задачи, които не са работа с клиенти, като счетоводство, фактури, маркетинг, изпращане на имейли, цитиране и всичко между ,

Такса за час или по проект?

След това трябва да решите дали да таксувате по час или по проект. И двете имат своите предимства, и двете имат своите недостатъци, така че нека направим един бърз преглед.

  • Зареждането по час означава, че можете да отчитате цялото време, което сте прекарали в даден проект и да получите заплащане за него, но това също означава, че ако сте бърз работник, няма да получите заплащане толкова, колкото някой, който отнема повече време изпълнете същата задача
  • Таксуването на проект означава, че можете да работите със собствена скорост по проект без никакви последствия от клиента, но може да бъдете хвърлени през цикъл, ако проектът отнеме повече време от очакваното или клиентът иска ревизии, които са по-трудни, отколкото очаквахте

Как да преговаряте ефективно за вашите цени за свободно назначения

1. Установете вашата стойност

Много е важно да знаете стойността, която внасяте в масата, когато влизате в преговори за тарифи.

Ако можете уверено да споделите с перспективите какви резултати ще им донесете (използвайки казуси от други проекти), вие незабавно ставате по-желан кандидат от някой, който не може да го направи и следователно клиентът веднага ще бъде готови да платят повече.

2. Изградете връзката

Говоренето за пари винаги е трудна тема, но не забравяйте, че freelancing е бизнес. Клиентите очакват от вас да таксувате за своите умения и време.

Влизането в преговори с отворен ум и честен подход ми върши чудеса в миналото.

Вместо да булдозирате над цената, която са ви предложили, като кажете нещо от рода на „това е твърде ниско, как можете дори да помислите да платите тази мизерна сума ?!“, мисля за дългосрочните отношения с този клиент и предизвикате открита дискусия с тях (защото ако не можем да говорим открито за процентите на свободна практика, те винаги ще бъдат проблем).

Вместо това може да започна с това, че:

„Разбирам, че имате достатъчно малък бюджет, но предвиждам, че този проект ще отнеме време за X и затова се чудех дали можем да говорим за увеличаване на цената за това.“

3. Изразете го точно

Този вид връзки с целия процес на изграждане на взаимоотношения.

Повечето клиенти ще са готови да говорят за увеличаване на процента за задачи на свободна практика, ако поискате приятелски и отворен начин, оставайки професионален.

Може да бъде наистина изкушаващо да съкратите хората за таксуване по-малко, отколкото смятате, че би трябвало, но това няма да ви направи никакви услуги.

Вместо това помислете за използването на фрази като:

„Въпреки че оценявам, че имате малък бюджет, обичайните ми тарифи за проект като този са X. Има ли място за движение по цените тук?“

Това показва, че преди това сте изпълнявали активно подобни проекти с по-висока скорост, което веднага ви дава предимство пред човек, който не е правил нещо подобно преди.

Говоренето за пари е трудно

Знам, че да говориш за пари и цени е трудно.

Дори сега, четири години в това пътуване, се сблъсквам с думите си, когато разговарям с нов клиент и те питат какви са ми тарифите.

И това е въпреки, че знам какви са ми тарифите и какво ще направя и няма да приема.

Но не забравяйте, че freelancing е бизнес и, за да оставите цитат за клише в края: ако не питате, няма абсолютно нищо.

Първоначално тази публикация се появи в Wanderful World.

Ако ви е харесало, моля ръкопляскайте, споделяйте и коментирайте!

Преди да тръгнеш…
Вземете безплатната си страница на 80+ Ultimate Guide to Be стать Freelancer тук.