Как да изберете съосновател

Избирането на съосновател е най-важното ви решение. По-важно е от вашия продукт, пазар и инвеститори.

Идеалният основателски екип са двама души, с история на съвместна работа, с подобна възраст и финансово състояние, с взаимно уважение. Единият е добър в изграждането на продукти, а другият - в продажбата им.

Силата на две

Две е правилното число - избягвайте проблема с три тела. Помислете Джобс и Возняк, Алън и Гейтс, Елисън и Лейн, Хюлет и Пакард, Лари и Сергей, Ян и Фило, Омидяр и Скол.

Една компания-основател може да работи срещу шансовете (здравей, Марк Цукерберг). Така могат и три фирми-основатели (здравей, @biz, @ev и @jack). В три компании-основатели политиката може да бъде трудна - гласове за събиране, жокей за съвети и други места - но това е управляемо. Четири е изключително нестабилна конфигурация, а пет са право. Когато 4–5 компании-основатели работят, това е, защото двама учредители доминират.

Двама учредители работят, защото е възможно единодушие, няма основателска политика, интересите могат лесно да се изравнят, а акциите на основателите са високи следфинансиране.

Някой, с когото имате история

Не бихте се оженили за някой, когото току-що сте срещнали. Първа дата. Познайте коя двойка известни съоснователи е на тази снимка:

Преминете през нещо трудно, като дилема на затворник или игра с нулева сума. Ако етичността беше доходоносна, всеки би го направил!

Един строи, един продава

Най-добрите строители могат да прототипират и може би дори да построят целия продукт, от край до край. Най-добрите продавачи могат да продават на клиенти, партньори, инвеститори и служители.

Продавачът не трябва да е „продавач“ или „бизнес човек“. Той може да бъде технически, но трябва да може да владее инструментите на влияние. Бил Гейтс и Стив Джобс не са търговци, но са продавачи.

Изискват се подравнени мотиви

Ако един основател иска да създаде готин продукт, друг иска да прави пари, а друг иска да стане известен, няма да работи.

Обърнете внимателно - истинските мотивации се разкриват, не се декларират.

Критерии: Интелигентност, енергия и почтеност

Това не е детето, което си отраснал до Това не е човекът, когото харесвате най-много. Не е хакерът, който е най-готов да работи безплатно.

Това е човек с изключително висок интелект, енергия и почтеност. Ще се нуждаете и от трите сами, както и от споделена история, за да оцените своя съосновател.

Не се уреждайте

Ако не се чувства добре, продължете да търсите. Ако правите компромиси, продължете да търсите. ДНК на компанията се определя от основателите и нейната култура е разширение на личността на основателите.

Изберете „мили“ момчета

Избягвайте прекалено рационалните краткосрочни мислители. Има граници към рационалността. Партнирайте си с някой, който е нерационално етичен или рационален вярващ, че хубавите момчета завършват на първо място. Бъдете особено внимателни с „продавачите” тук.

Какво не знаеш

Основателите на бизнес, които не използват код, не използват лоши прокси сървъри за избор на техни съоснователи („10 години с Java!“). Техническите основатели, които не продават, също използват лоши пълномощни („Harvard MBA!“). Научете достатъчно от другата страна, за да имате информирано мнение. Ако не сте сериозно впечатлени, продължете напред.

Често задавани въпроси

Ами ако правилният човек вече има собствен стартъп? Убедете го да работи върху вашето непълно работно време - той ще захвърли идеята си, след като вашата получи сцепление.

Разбивки са трудни

Ако ще изпаднете заедно със своя съосновател, направете го по-рано, възстановете собствения капитал в пула с опции, за да продължите компанията, и наберете някой друг страхотен, който да попълни липсващия слот. Създайте основание за удостоверяване (a.k.a. „Pre-Nup“), за да предотвратите разпадането да не се обърка. Изграждането на страхотна компания без партньор е като отглеждане на деца без ...

Почти всичко, което съм написал в тази тема, се отнася за запознанства и брак. Съвпадение?

Излезте напред и се умножете.

Актуализация: Вижте и нашето 40-минутно интервю по тази тема.

Тази публикация е публикувана първоначално на 12 ноември 2009 г. от Naval и Nivi.