Как да настроите ефективна страница „предприемете действия“ за 7 минути или по-малко

Ключът на независимия професионалист към личния успех в маркетинга.

Снимка от Orysya Dibrova на Unsplash

Личният маркетинг не е нещо, от което повечето независими професионалисти твърдят, че се радват. Чух всичко от „неловко“ до „трудно е“ и разбирам - може да отнеме много време, доста уязвимост и непрекъсната устойчивост.

Популяризирането на себе си може да бъде неудобно.

Но не е необходимо да е трудно.

С подходящата стратегия и инструменти, вашият личен маркетинг може да се разшири, без да се налага да отделяте допълнително време и усилия, за да постигнете същите резултати.

Един мощен инструмент, който можете да настроите само за няколко минути, е целевата страница, която призовава за действие.

Наречете го уебсайт, наречете го профил, страница за пръскане - каквото искате. Помислете за връзката, към която изпращате хора от социалните ви мрежи, имейл подписа си, уебсайта си на мрежови събития и след това.

Хората знаят ли какво искате да правят, след като кацнат на вашата страница?

Според проучване, публикувано на Insights от Stanford Business, по-вероятно е хората да помогнат или да се съгласят на това, което искате, ако поискате директно. Превеждането на това на уеб страница - вместо да затруднява хората с информация и опции, правенето на това, което искате просто и ясно ясно, винаги ще даде по-добри резултати. Това звучи като здрав разум, но ще се изненадате колко много струва в уебсайт.

„Урокът е, че трябва да обърнете повече внимание на това как се прави вашата заявка, отколкото на размера на вашата заявка“, - Франк Флин

Ако искате хората да се свързват с вас, да ви следват, да се регистрирате или да проверите съдържанието ви - кажете им.

В света на маркетинга тези призиви за действия са един от най-важните елементи на маркетинга и защо всяка изскачаща, рекламна, имейл и целева страница има такава.

Минимизиране на избора до този, който има значение

Лицето, което отива на вашата целева страница, трябва да знае точно какво искате да направят в рамките на 8 секунди след преглеждането на вашата страница.

Защо?

Както бе споменато в проучване на Microsoft в тази статия за времето, 8 секунди е всичко, което получавате, преди да загубите нечие внимание.

Това означава, че в рамките на 8 секунди след кацането на страницата ви, този човек трябва да може да разбере кой сте, какво правите и какво искате да правят. Всяко допълнително щракване към зареждаща страница ще изяде тези 8 секунди и може да бъде разликата между нов клиент и загубена перспектива.

Е, какво ще стане, ако имате множество цели или множество аудитории? Защо да пропуснете възможностите, нали?

Всъщност прекалено многото избори е парализиращо въз основа на това изследване за човешкото поведение и мотивация.

Ще получите много по-висока възвръщаемост, ако изберете една фокусирана цел и дадете на хората един избор да направят.

Избор на вашето действие / цел

И така, как избирате тази цел? Чудесен въпрос, сега говорим

Ако имате множество цели или няколко неща, които искате да правят хората, помислете за тази, която би:

А) Да имат най-непосредственото въздействие.

Ако имате добра идея как искате да предложите стойност и на кого, продължете и поискайте. Използвайте прост и ясно видим призив за действие на страницата си.

или

Б) Създайте линия за комуникация, за да можете да се настроите да научите повече за човека и евентуално да представите другите си цели.

Ако предлаганата от вас стойност е сложна или разнообразна, може би ще постигнете по-добри резултати, като проведете разговор с потенциалните си клиенти. Тъй като вие познавате най-добре услугите си, би било по-разумно да можете да научите повече за нуждите на вашия потенциал, така че да можете да свържете точките и да им помогнете да видят как вашите решения съответстват на техните нужди.
Прожекторни бутони на about.me

В about.me сме очертали няколко категории по цели, за да ви помогнем да дадете приоритет на това, което е най-важно за вас.

Запитайте се: „Какво искам да правят хората?“

(Не забравяйте да помислите кое би имало най-непосредствено въздействие или би създало линия за комуникация за вас.)

  • Свържи се с мен
  • Научете повече за това, което правя на друг уебсайт
  • Плати ми
  • Изтеглете моят файл
  • Добавете имейла ми към моя списък
  • Планирайте време с мен

Думите, които сте избрали за своя призив за действие, ще бъдат повече въпросителни, така че изберете небрежен език или професионален език, в зависимост от тона на вашата лична марка.

Останалата част от страницата ви подкрепя вашата цел

След като поставите целта си на място, останалата част от страницата ви трябва да поддържа тази цел. И за да го изградим по прост начин, ще се обърнем към маркетинговата рамка, наречена AIDA, която очертава пътуването, през което клиентът преминава, преди да реши да се свърже с вас.

AIDA - информираност, интерес, желание, действие

Когато става въпрос за вашата лична уеб страница, ще искате да създадете съкратена версия на AIDA рамката на вашата страница. Нека го разделим, буква по буква.

А
wareness
Посетителят на вашата страница става наясно, че имате онлайн присъствие.

Изградете информираност за себе си, като получите персонализирана връзка като yourname.com, за да направите лесно откриваеми и разпознаваеми онлайн.

На страницата си включете основна информация като вашето име, къде се намирате и какво е вашето заглавие.

Снимка на себе си на вашата страница също ще помогне за тази стъпка, тъй като тя поставя лице на вашето име.

аз
nterest
Посетителят на вашата страница се интересува от това кой сте и какво имате да предложите.

За да изградите интерес, трябва да имате представа кой е вашата целева аудитория. Преструвайте се, че говорите с този човек и подробности за повърхността за това кой сте човек и какво правите професионално, за да изградите интерес около стойността, която искате да предложите.

Включете подробности като това, което ви интересува, интересувайте се, страстно в своята био секция и използвайте естествен език, за да го направите личен.

Добавете забележителни постижения или проекти, над които сте работили, за да утвърдите офертата, която искате да предоставите.

Съчетанието от вашите лични и професионални детайли ще ви помогне да създадете автентична връзка с посетителя на вашата страница, като същевременно изграждате доверие.

Един от най-добрите начини за създаване на валидация около това кой сте и какво правите, е чрез социално доказателство под формата на отзиви. Случвало ли ви се е да се интересувате от нещо, защото някой друг е бил? Препоръките създават такъв ефект за вас.

д
esire
Посетителят на вашата страница се свързва с вас и иска това, което имате да предложите.

В този момент човекът, който гледа вашата страница, е любопитен - интересува се дори. Но закачени ли са? Виждат ли вашата стойност и как това може да им бъде от полза?

Може би, може би не.

Има няколко неща, които можете да направите, за да заключите този човек и готов да предприеме действия.

  1. Помислете за добавяне на визуални примери за предишната си работа или какво имате да предложите в дигитално портфолио. Поговорката „една снимка струва хиляда думи“ съществува защо.
  2. Още по-мощен инструмент е видеото. Въведение или видео с обяснителен текст ще увеличи реализацията с до 80% според тази статия на Unbounce.com. Вярно, че е необходимо повече усилия за създаване на видео, но повярвайте ми, когато кажа, връщането си заслужава.

А
осуетяване
Посетителят на вашата страница прави това, което им кажете да правят.

Ясно и просто, вие получавате посетителя на страницата си, за да кликнете върху вашия призив за действие.

Спечелете

Ключов начин да се случи това е този един, прост и фокусиран призив за действие да е видим по всяко време. Независимо дали посетителят на вашата страница току-що е кацнал на вашата страница, гледа вашето портфолио, гледа вашето интро видео или разглежда снимките ви - уверете се, че заявката ви е ясна и видима по всяко време.

Изграждане на вашата целева страница

Ако сте от типа човек, който е много конкретен за това как изглежда всичко и разполагате с допълнително време и / или пари, за да похарчите, вероятно ще искате да създадете персонализирана страница, като използвате създател на уебсайт с цял куп възможности за персонализиране или дори да изградите един от нулата.

Ако сте супер заети, имате нужда от нещо бързо, което изглежда професионално или искате нещо, което е лесно за управление, без да е необходимо кодиране или дизайн, помислете за създаването на страница about.me. Ще ви отнеме около 7 минути, за да настроите и ние ще ви напътстваме да включите всички елементи, които споменах, така че страницата ви да накара хората да предприемат действия.

Ако сте намерили това полезно, +50, за да могат и други да го намерят!

Допринесе от Минди Лаук, главен изпълнителен директор на about.me | about.me/mindylauck