Как да започнете да създавате публика, когато все още нямате публика

Започнахме да хакерски потребителски интерфейс с нулеви последователи, нулеви четци, нулеви хора, които знаеха какво е хакерски потребителски интерфейс, нула хора, които се интересуват, нула хора в нашия пощенски списък. Бързо напред 3 години по-късно ...
Да, това съм аз на сцената, след като бях поканен да говоря пред стотици хора на конференция в чужбина.

Добре, така че искате да започнете да се извеждате там. Искате да пишете, подкаст в блога или каквото и да е то.

Възможно е да развиете личната си марка. Възможно е да разширите обхвата на клиента. Може да е просто да споделяте опит с други.

Работата е там - вече сте взели решаващо решение: искате мислите ви да бъдат съобщени публично. Искате да спечелите последователи.

Сами сте разбрали какво казва Грант Кардън в книгата си 10-часовото правило: „Непрозрачността е ваш враг“.

„Непознатата е вашият враг“ - Грант Кардоне

Но тогава възниква страшна мисъл

______

Досаден глас отеква в главата ви:

„За кого всъщност пиша? Все още нямам публика. Кой ще вижда моите статии, дори и да ги напиша? Как мога да събера аудитория, ако все още нямам такава? “.

Обикновено тук повечето хора се отказват и изобщо не започват да пишат. Но това е жалко. Определено не бива да спирате дотук и в тази статия ще разбирам напълно защо.

Освен това в тази статия ще:

  • Определете какво всъщност представлява „Аудитория“
  • Да изострим още повече тази дефиниция за нас, които се стремят към създателите на съдържание
  • Откажете се и обяснете „Периодът на медения месец“ и защо е важно
  • Пуснете термин и обяснете „Методът на кръговете“ за спечелване на аудитория
  • Влезте в действителните артикули, които можете да направите НАДЯСНО СЕГА, за да започнете да изграждате своята аудитория
  • Обяснете как да създадете и поддържате седмичен бюлетин
  • Обсъдете писането онлайн и как можете да го направите, дори ако сте заети като пчела
  • И ще завършим с малко вдъхновение и храна за размисъл

Звучи добре? Да тръгваме!

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Методологична спирка:

На първо място: планирате ли да стартирате и отглеждате личната си марка през 2019 г.?

На 31 декември ще пусна безплатен, практичен, мастерклас на живо как да направя ТОЛКОВО ТОВА.

За да се присъедините, регистрирайте се безплатно тук →
* или прочетете цялата статия за това тук.

Сега знам, че повечето хора четат, докато не видят катерица, така че ...
Бих искал да ви помоля за две неща в момента, които ще ви помогнат дори СЛЕД, когато приключите да четете тази статия и ще се уверите, че поддържаме връзка:

Бих се радвал да ви поканя да се присъедините към моята затворена група за креативни предприемачи във Facebook, където говоря за изграждането на публика и онлайн следене, споделям всичките си знания и ресурси, както и интервюирам други успешни предприемачи веднъж седмично, за да се уча сам (наскоро интервюира Пат Флин) ,
Присъединете се към общността на Creativepreur във Facebook →

Ако сте човек в youtube - публикувам седмични видеоклипове в vlog си, пълен с вдъхновение и доброта от собственото си пътуване.
Разгледайте моя Youtube за повече съвети за изграждането на лична марка →

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Три пъти съм бил в ситуация без публика. 2 от тези 3 пъти бяха с блоговете ми. И двете започнаха с нулева аудитория. но за първи път бях в това пиле „нямам публика“ и ситуацията с яйцата беше преди 9 години, когато реших да стана дизайнер на свободна практика.

Трябваше да започна с нулев опит и нулеви клиенти. Мисля, че това беше най-трудният момент да накарам НЯКОЙ „публика“, но все пак успях да го направя и да отгледам хубава клиентела.

В днешно време ръководя две публикации за съдържание, едната от които е моята работа на пълен работен ден и основна дейност.

Започнах преди 5 години с списание Pixel Perfect, което днес е най-популярният дизайнерски блог в Израел (на иврит). След това, 3 години по-късно, стартирах Hacking UI с моя партньор Дейвид.

От събитието на хакерския потребителски интерфейс „Scaling a Design Team“ в Сан Франциско, ноември 2015 г. (повече снимки от събитието са тук, аудио запис тук)

С Hacking UI успяхме да увеличим аудиторията си до над 23 500 абонати за електронна поща само за 3 години, всички органично.

Днес Hacking UI е нашата работа на пълен работен ден. Нашата публика ни даде възможност да напуснем нашите (доста дяволски прилични) работни места, а сега можем да служим на нашата публика още по-добре!

Добре, достатъчно за нас, нека да поговорим за вас.

Да определим „аудитория“

______

Преди да разгледаме действителните методи за започване на събиране на аудитория за вашето съдържание, нека да изясним какво всъщност представлява „аудитория“:

Бих го определил така:

Вашата аудитория е от реални хора (хора), които:

  • Прочетете нещата веднъж, но след това съзнателно се върнете, за да прочетете съдържанието си
  • Активно се стремете да консумирате ново съдържание от вас
  • Обикновено се регистрирайте, за да получавате съдържание от вас в който и да е механизъм „push“ (т.е. те се регистрират във вашия пощенски списък, където можете да контролирате кога да им изпратите вашето съдържание)

По тази дефиниция не говорим за хора, които просто посещават сайта ви веднъж или четат една статия от вас и продължават напред. Говорим за хора, които са консумирали вашето съдържание, а след това си помислихме „Това е страхотно !!“ и се регистрирахте, за да получите повече, а всъщност получихте повече.

Нека да се задълбочим още повече какво трябва да означава „Аудитория“ за вас

______

Аз лично виждам основната си аудитория като своите абонати по имейл.

Хората, които активно се абонират, за да получават съдържанието ми във входящата си поща (между другото, добре е да се абонирате и за бюлетина за хакерски интерфейс).

Благодарен съм за каквото и да е „харесвам“ или ретуит в социалните медии, но не мога да считам тези хора за част от основната си аудитория.

Трафикът към вашия блог или последователи в социалните медии са само случайни хора за вас като писател. Идват и си отиват. Можете да ги наречете „публика“, но те със сигурност не са основната ви аудитория.

Когато публикувате на която и да е социална платформа, надявайки се да прехвърлите съобщението си към аудиторията си:

  • Вие сте на милостта на алгоритмите на тази платформа (и всички знаем колко често те се променят)
  • Вие сте на милостта през деня, в който публиката ви посещава емисията си. Както знаете, всеки елемент от емисия има супер кратък живот в социалните мрежи (освен ако не плащате, за да ги увеличите).
  • Състезавате се с приятелите на този човек за неговото внимание.
  • Нямате контрол над това кой ви напуска или се присъединява към вас. Тези хора могат да харесат вашата FB страница един ден, а след това за разлика от вас на следващия ден, без да можете да ги попитате „Ей, къде отиваш? Защо си тръгваш?'

От друга страна, имейл е много по-личен:

  • Имате пълен контрол над фунията за регистрация
  • Имате (почти) пълен контрол над фунията за отписване
  • Плюс това хората, които ви дават имейлите си, показват по-високо ниво на доверие към вас (освен ако не сте ги подмамили да ви дават имейлите си, което е погрешен начин)

С имейла все още има някои фактори, които не можете да контролирате. Например, когато Google реши да създаде този раздел „промоции“ в Gmail, като повечето бюлетини изчезват в този раздел и никога не го правят „входяща“. Въпреки това, според мен електронната поща е най-сигурният инструмент за комуникация с вашата аудитория.

Има много начини за събиране на имейли от хора. Повечето техники за изграждане на списъци с имейл отиват така:

Хората виждат вашето съдържание → Вие им предлагате стойност, като изтеглят нещо → те се регистрират, но не ви харесват

Но искам да го направите по различен начин:

Хората виждат вашето съдържание → Вие им давате толкова голяма стойност и едва след това им казвате, че могат да се регистрират → Те се регистрират и нямат търпение да консумират повече от това, което имате да предложите.

Интересното при тази втора опция е, че след като хората се регистрират в списъка ви по този начин, те започват с имейлите си това, което се нарича „Периодът на медения месец“. Те ще чакат с нетърпение следващия си имейл, ще споделят съдържанието ви и ще поддържат тази връзка жива, докато вие продължите да им предоставяте стойност.

Като им придадете стойност - правите ги истински фенове. Което, между другото, се нуждаете само от 1000 истински фенове, за да успеете.

Ето защо, винаги когато пиша или пускам част от съдържанието, го правя с една основна цел: да окажа положително въздействие върху живота на хората.

Независимо дали става дума за вдъхновяването им, зарадването им или преподаването им на нещо, което ще им бъде от полза в работата или живота им.

Не пишете и не пускайте съдържание само за да спечелите аудитория. Ако направите това, най-вероятно ще създадете съдържание, което не е ценно.

Ако човек прочете вашата статия и вие успеете да направите влияние върху тях, те са ваши (по добър начин).

Помислете за себе си. Колко статии sh * tty или „clickbaity“ попадате? Колко интелигентни, но все пак толкова ебани * n-посредствени статии, които не ви учат на нещо ново, срещате ли се редовно?

Но понякога, само понякога, се натъквате на невероятна статия, която си казвате „КАК !!! Трябва да следя човека, който написа това! Искам да прочета всичко, което има да каже “.

Добре, така че ние сме съгласни, че най-добрият начин да получите аудитория е чрез създаване на съдържание, което ще разпали емоцията и ще окаже въздействие.

Думата „съдържание“ има лош представител. Нека го наречем „публични мисли“

Ако спечелите публика чрез висококачествените си рекламирани мисли, в крайна сметка именно тази публика ще ви подкрепи в ситуация на печелене, когато имате какво да ги продадете.

Да, казах думата „S“. „Продажба“ не е проклятие. Това е, което ме накара да мога да напусна ежедневната си работа и да прехвърля Hacking UI от страничен проект към моя пълен работен ден. Сега мога да обслужвам по-добре Hacking UI общността.

Публиката ви трябва да е хора, с които ще се радвате да се срещнете и да разговаряте на чаша кафе.

Това са хора, които, ако дойдете в родния им град и организирате среща, ще се появят и ще се радват да ви поздравят и да се срещнат лично.

Така че, аз силно притискам да има списък с пощенски адреси и още повече за пускане на активен седмичен бюлетин.

„Ок Саги, съгласен съм с вас относно частта от списъка с пощенски адреси и сега знам какво трябва да означава за мен„ аудитория “. Но как да започна да го изграждам? "

_____

Добре, за това бих искал да започна с това кратко 2мин видео от разговор, който изнесох в IT Weekend Ukraine:

(Забележка: Ако сте като мен, бихте искали да гледате това с по-бърза скорост, затова ви каня да изпробвате безплатен хром разширение, което изградих, което ви позволява да гледате видеоклипове с по-бърза скорост. Това ще ви спести много време за гледане на видеоклипове онлайн)

Нека извикаме метода, описан в този видеоклип Методът на кръговете.

Методът на кръговете Рецепта за спечелване на публика

____

Съставки:

  • Вашият Facebook, Twitter, Instagram и всеки социален акаунт, на който вече сте
  • Вашите приятели и семейство
  • воля
  • Поръс от търпение

Метод:

  1. Регистрирайте се и отворете пощенски списък в Mailchimp (10 минути). Може да има и на всяка друга платформа за имейл маркетинг, но аз използвам Mailchimp и е безплатен до 2000 абонати.
  2. Вземете връзка, за да насочите хората, които да се регистрират в списъка ви (Mailchimp ви предоставя страница за регистрация, която да споделяте). Ето статията, която ще ви научи как да направите това.
  3. Помолете семейството и приятелите си да се регистрират в пощенския ви списък. Обадете се на майка си / татко, на брат си / сестра. Накарайте ги да се регистрират. Същото е и с приятелите ви. Говорете за бюлетина си всеки път. Накарайте приятелите си да се регистрирате, когато ги срещнете за напитки (Mailchimp има мобилно приложение за добавяне на хора към списъка ви в движение, и обзалагам се, че всеки друг доставчик на имейл има също така).
  4. Посетете до ВСИЧКИ ваши приятели в социалните медии:
    а) Публикувай публично във фейсбук за това:
    „Ей всички, имам нов бюлетин, който започвам и бих се радвал на всеки от вас да се регистрира! Това ще ви информира за това, което правя в кариерата си. Ще се радвам на вашата подкрепа! И още повече, ако можете да споделите тази публикация, това би било страхотно и ще ми помогне да се свържа с някои от вашите приятели във Facebook, които могат да намерят съдържанието ми подходящо за тях. [ВРЪЗКА ДА ПОДПИСАНЕ] “
    б) Изпращайте лични съобщения до всички свои близки приятели.
    в) Изпращайте DM-та и истории в Instagram & Snapchat на приятели, за да се регистрирате
    г) Изпращайте DM-та в Twitter на приятели и познати и чуруликайте публично за това.
  5. Публикувайте връзката за регистрация във вашите профили в социалните медии: било то Twitter, Instagram, Facebook, Linkedin, Dribbble и всяка друга подходяща платформа.

Какво ще се случи след това:

Първият ви вътрешен кръг вече ще започне да харесва и споделя вашето съдържание.

Например, да кажем, че пишете за дизайн и го споделяте във FB.

Сега брат ви може да сподели публикацията ви, въпреки че той няма представа за какво, по дяволите, говорите. Но той се грижи за теб и вярва в теб, затова споделя. Затова сега един от приятелите му се интересува от темата, за която пишете. Тя вижда публикацията ви, чете я и й се радва. Сега тя се абонира за вашия списък и вие получавате първоначалната си аудитория от „втори кръг“!

Тези кръгове само се разширяват и продължават да нарастват и всеки кръг (очевидно) е по-голям от последния.

Методът „Кръгове“ е точно този, който започвате да извличате думата чрез текущата си аудитория.

Да, вашето семейство и приятели са вашата публика от първия кръг. Може да не са най-подходящата ви аудитория. По дяволите, те може изобщо да не са от значение за това, за което пишете. Но ... те са най-големите ви фенове и евангелисти.

Те ще споделят думата за вас във всяка възможна ситуация и продължават да го правят ЗАВЕДЕНИЕ.

Все още получавам харесвания и споделяния от майка си в някои от моите публикации и нямам проблем с това.

Активирали ли сте първия си кръг? Страхотен! Сега е време да започнете да развивате връзката с вашата аудитория

____

С други думи - време за стартиране на седмичния ви бюлетин.

Започнете да изпращате на аудиторията си нещо в пощенската си кутия веднъж седмично. Защо веднъж седмично? Тъй като да се свързваш с публиката си по-малко от това, не е ефективно да ги накараш да се придържат и да вярват в теб. Камо ли да ви ИЗДЪЛЖИТЕЛНО. Трябва да гравирате името си в съзнанието на вашата аудитория.

Но как да излезете с достатъчно добро писане веднъж седмично?
Е, не е нужно. В Hacking UI имаме бюлетин за курирани връзки и ви препоръчваме да започнете и с такъв. Много лесно е просто да споделите връзките към това, което вече четете / слушате / гледате през последната седмица.

Всеки път, когато попаднете на хубава статия, просто я запишете в електронна таблица. След това веднъж седмично отидете на Mailchimp, избройте тези връзки, напишете супер кратък горен абзац за това, което сте били до миналата седмица или просто опишете какво сте харесали в линковете тази седмица и изпратете.

Дори ако имате само 3 души в списъка си за начало, изпратете първия си брой веднага и се отнасяйте към всяко изпращане, като вече имате стотици хора в списъка си.

Това всъщност е най-доброто нещо някога, защото можете да опипвате бюлетина си малко по малко, за да го направите страхотно вече по времето, когато ще имате повече хора от този втори кръг да се присъединят към вашия списък.

Също така е супер важно да развиете тази връзка с публиката си от първия ден. Отново - няма значение дали имате 3 души в списъка си или 20 000 души. Отнасяйте се към аудиторията си като към публиката, която искате, тя да бъде както по размер, така и поведение.

Започнахте да изпращате тази седмична обзор? Чудесно, сега е време да започнете да пишете?

____

Започнете да пишете. Просто започнете.

Това е тема на съвсем различен пост, но трябва да пишете без страх. Просто пишете, за да вдъхновявате хората по всякакъв начин, който ви е вдъхновил.

Пишете, за да научите хората на нещо, което сте научили наскоро, че смятате, че поне 50% от вашата индустрия / околна среда все още не са научили. Пишете за опита си. Напишете статия, показваща какво сте прочели. Напишете статия, описваща вашите работни процеси и инструменти.

Искате ли да създадете влияние в света? Готино, но просто седни задника и го направи. Можете също да използвате този безплатен курс за електронна поща, за да разширите знанията си как да започнете ефективно да пишете.

Красивото е - не е необходимо да се случва толкова често, ако вече имате седмичен бюлетин!

Дейвид и аз пишехме на хакерския потребителски интерфейс всеки веднъж на два месеца, откакто работихме на пълен работен ден, но поддържахме бюлетина си седмично.

Изненадващият ефект на писането веднъж на два месеца беше, че хората започнаха да предвиждат нашите статии.

Пуснахме хубави качествени статии и публиката ни се наслади. Освен това при днешното претоварване на съдържанието е освежаващо да имате публикация, която отнема времето си за писане на съдържание (стига съдържанието, което в крайна сметка да бъде създадено, да е ценно за вашата аудитория).

Създаването на статия всеки веднъж на 2 месеца е задача, която наистина можете да свършите. Просто оставете настрана около 1,5 седмично, за да пишете, и ще бъдете добри с статия в дълга форма до два месеца. Помислете къде можете да стиснете час и половина. Може да е сутрин, може да е вечер, може и през уикендите. Но каквото и да правите, кажете на близките си за това и го резервирайте в календара си. Когато най-накрая стигнете до там - не забравяйте да включите iPhone в режим на самолет и да изключите всички други разсейвания.

Всеки път, когато излагате статия, не забравяйте да поставите формуляр за регистрация в долната й част.

Формата трябва да гласи нещо като: „Хареса ли ви този пост? Регистрирайте се за моя бюлетин, за да не пропуснете друга статия “.

За да поставите формата, ако сте в Wordpress, използвайте MC4WP или просто използвайте джаджа за вграждане по подразбиране от Mailchimp. Ако сте на Medium, използвайте Upscribe (или друга услуга, позволяваща регистрация).

Не забравяйте по-късно да споделите всяка статия, която пишете във Facebook, Twitter, Instagram и всеки социален акаунт, на който сте.

Ето някои неща, които трябва да направите добре с всяко създадено от вас съдържание (ще посоча само няколко):

  • Във фейсбук направете списък на съответните групи, в които да публикувате. Запазете този списък като отличник и го използвайте с всяка нова статия, която пишете. Уверете се, че прочетете указанията на общността на всяка група и се придържайте към тях.
  • Публикувайте всяка статия в други мрежи, към които сте по-малко активни. може би Linkedin, може би някои Slack канали във вашето поле, споделят го в Reddit (намерете съответните подредове, като googling „най-добрите подредди за [ТЕМА НА ВАШИЯ СТАТИЯ]“).
  • Използвайте Instagram! Публикувайте снимка на статията си и актуализирайте връзката към нея като основната ви връзка в Instagram профил. В Instagram не можете да свързвате от описания на изображения, имате само един призив за действие и това е от основния ви биологичен профил. В описанието на снимката си обяснете за какво става въпрос в статията и завършвате с написването на „линк в био“. След това добавете втори коментар към собствената си снимка със съответните хештеги. Този сайт е невероятен за hashtags.
  • Публикувайте в подходящи платформи за повикване като DN или HN или GH и помолете приятелите ви да ви дадат първите няколко актуализации, така че да се получи (никой няма да ви каже да направите това, между другото, но всеки прави това). Не им изпращайте директна връзка към вашата публикация в тези платформи, но им кажете да отидат на началната страница на платформата, да намерят публикацията си там и да я подкрепите.

Всички започваме с нищо

____

Започнахме да хакерски потребителски интерфейс с нулеви последователи, нулеви четци, нулеви хора, които знаеха какво е хакерски потребителски интерфейс, нула хора, които се интересуват, нула хора в нашия пощенски списък.

Помислете за всички хора, които следвате и се възхищавайте на тяхното писане. Те също започнаха с нулева аудитория. Тим Ферис стартира от нула, Пат Флин стартира от нула, Джеф Гойнс стартира от нула, Пол Джарвис стартира от нула, Джейсън Зоук стартира от нула, Бенджамин П. Харди стартира от нула, Тобиас ван Шнайдер започва от нула, Джули Джуо започва от нула , както и всеки друг мисловен водач. Btw - ако все още не сте следвали някое от горните, наистина трябва да го направите!

Хвърли тази бутилка в океана

_____

За да завърша, бих искал да говоря за част от вдъхновяващата реч на Нийл Гейман: „Направи добро изкуство“.

Той говори за „поставянето на бутилка в океана“ като аналогия за писането: Всеки път, когато пишете, това е като да сложите бутилка в океана и да очаквате някой да я получи на другия край.

Не само да го получавате - но и да му пишете обратно, за да знаете, че са го получили.

В началото изглежда, че никой не получава вашето съобщение в бутилка. Изглежда, че никой не чете вашата статия или дори не я интересува. Трябва търпеливо да изпратите едно съобщение, след това друго, после друго. Бъдете последователни, не се отказвайте. Имай вяра.

Бавно ще започнете да виждате тези бутилки да се връщат и щом започнете да ги виждате да се връщат - те никога не спират.

Просто трябва да бъдете настойчиви.
Никога не се отказвай.
Продължавайте да пишете.
Бъди търпелив.
Направи добро изкуство!

Сега отидете и започнете да изграждате своята аудитория!

Имате въпроси? Бих се радвал да помогна. Създадох общност от креативни предприемачи и дигитални създатели, наречени Creativepreneur!

Заповядайте да:

Присъединете се към племето Creativepreneur във Facebook →

абонирайте се за седмичния бюлетин на Creativepreur,

🎙 Абонирайте се за подкаста на Creativepreneur на iTunes (или Spotify / Stitcher / Youtube във видео формат или в любимото ви приложение за подкастинг)

Искате ли да ме опознаете повече? Следвайте ме в Instagram (и не се колебайте да ми изпратите ДМ, за да знам, че сте последвали след като прочетете тази статия и ще ви последвам обратно)

Искрено Ваш,
Саги Шрибер

Ресурси от тази статия:

  • Ако искате да прочетете за това как започнах, а след това мащабирах писанията си като странични проекти, можете да прочетете (и да слушате аудио версията, която направих) за това тук: Как изградих (и сега мащабирам) своите странични проекти: история, прозрения и практичен съвет
  • Каня ви да се присъедините към общността на Creativepreur във Facebook, да се абонирате за седмичния бюлетин Creativepreneur и да се абонирате за подкаста The Creativepreneur в iTunes (или Spotify, или в Youtube във видео формат)
  • Пълният разговор на Нийл Гейман (задължително гледане):

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Следете работата и живота ми в бюлетина на Creativepreneur, в моя канал в Youtube, в Instagram, в личния ми профил във Facebook и Twitter и разбира се тук в Medium :)