Как да използвате Open Source за разрастване на бизнеса си

Първоначално тази публикация беше публикувана през август 2017 г.

Вчера стартирахме нашия проект и той стана тренд на GitHub №4 за 23 часа.

Придобиването на нови клиенти е една от най-трудните цели за малък аутсорсинг бизнес. Различни компании се занимават с този въпрос по много начини. Някои поддържат връзки със съществуващите клиенти и не се интересуват много от разширяването. Някои нападения с безброй предложения с надеждата да намерят приятен клиент. Някои отварят отдел за продажби и карат служителите си да правят десетки студени обаждания и да изпращат стотици имейли ден след ден; конвертирането на потенциални клиенти в клиенти е игра с числа, всички знаем.

Има и друг начин. Това е рисковано, сложно, но наистина завладяващо и вдъхновяващо.

праистория

По време на кариерния си път работех в малки компании и видях как те се развиват и се справят с процеса на продажби. Имаше и двете - успех и неуспехи. И имаше достатъчно време да анализирам кои техники работят добре и кои не.

Една от компаниите, в които работих, имаше доста дълъг период на застой - имахме много служители, които не бяха ангажирани с нито един външен проект. Прекарвахме часове в Upwork, изпращайки предложения, но това беше неефективно и не наистина възнаграждаваше. По това време решихме да създадем администраторски шаблон ThemeForest. Развитието вървеше трудно ... бяхме създали неизброим брой версии. Никой от тях не е преминал през теста за качество ThemeForest (и дори wrapbootstrap).

Но не се отказахме и избрахме различен път. Направихме проекта напълно нетърговски и качихме изходния код в GitHub. Вече мина повече от година, откакто го направихме. Проектът има над 7000 звезди. Това е последвано от последователност от други успешни продукти с отворен код и по-важното от бърз растеж на компанията - стагнацията е оставена доста назад. Вече нямаше нужда от търсене на нови клиенти: нашата пощенска кутия беше пълна с прекрасни предложения.

В края на миналата година бях напуснал тази компания и преди месец започнах собствен бизнес. Ще прилагам техники за популяризиране на използването и популяризирането на продукти с отворен код, които научих по пътя. И също така ще ги споделя с вас.

Алгоритъмът на GitHub

Така че, на първо място, трябва да решите какъв продукт ще изградите. Има три очевидни, но наистина важни фактора, които могат да доведат вашия продукт до успех. Вашият продукт има шанс да успее, ако има поне един от тях.

  • Utility. Хората обичат продуктите, които решават проблеми и улесняват живота им.
  • Тенденция. От време на време не много полезен продукт получава свръхпространство само заради „горещата“ тема или модерна технология.
  • Дизайн. Някои продукти изглеждат точно като стотици други, но стават популярни заради красивия си интерфейс

Имате страхотен продукт, сега трябва да получите малко внимание. Как?

Първо, трябва да създадете привлекателен Readme.

Файлът Readme е първото нещо, което хората виждат, когато отворят хранилището ви. Някои никога няма да го пуснат, но ако Readme е достатъчно готин, те все пак могат да кликнат върху така желаната звезда и да направят продукта ви по-популярен. Readme трябва да бъде полезен и да изглежда приятно. Добавете сочна графика, за да опишете продукта и не забравяйте инструкции как да го настроите и използвате. Добре обмисленото описание увеличава шансовете за успех; вижте как го правим.

Сега имате страхотен продукт и фантастичен Readme. Тогава идва най-важната част.

Тренд страницата на GitHub се разглежда от хиляди хора всеки ден. Ако вашият продукт стигне до там, той има реален потенциал да стане популярен. За да стигнете до там, вашият продукт трябва да има най-малко (броят е различен всеки ден) 130 звезди, колкото повече, толкова по-добре. Целта е да се изкачите високо в списъка и да останете там колкото е възможно по-дълго.

Ето няколко съвета, които ще ви помогнат да влезете в списъка:

  • Помислете за ресурсите, които ще използвате за популяризиране. Reddit, Hackernews и т.н. са полезни инструменти, но имайте предвид, че всеки ресурс има свои собствени, обикновено неформални правила за публикуване.
  • Питам приятели. Колкото повече приятели ще кликнат върху звездата, толкова по-кратък е пътят ви към списъка с тенденции.
  • Изберете деня. Имайте предвид, GitHub има по-малко гледания през почивните дни. Докато най-добрите дни за стартиране са: понеделник, вторник, сряда. Ресурсите, които използвате за промотиране на вашия продукт, също ще повлияят на избора.
  • Изберете време X. Имате 24 часа - приятелите ви живеят в една часова зона, докато потребителите на Reddit (или всяка друга платформа) се намират в напълно различна часова зона. Трябва да го вземете под внимание.
  • Обратна връзка. Възползвайте се от всеки шанс да отговорите на въпроси и да общувате активно с публиката. Колкото по-качествена комуникация ще бъде установена с публиката, толкова по-полезен ще бъде резултатът.

Какво следва?

С популярно репо с отворен код можете да постигнете много. Не спирайте! Опитайте ProductHunt, за да намалите разстоянието между продукта и клиентите. Пораснете общността около вашия продукт и от уста на уста със сигурност ще се окаже успешно. Използвайте продукта за портфолиото си - този път не е трябвало да подписвате NDA!

Най-новият ни проект стана тренда на GitHub №4 за 23 часа. Това е най-доброто доказателство, че техниките, които описваме, работят в реален свят.

Свържете по-дълбоко

Ако ви харесва това, което току-що прочетохте, моля, абонирайте се за нашия бюлетин, за да получите повече съдържание от Epicmax и бонус код, който ще ви даде отстъпка за първите 30 дни работа с нас.