Как да напишете предложение за работа, която всъщност ви наема

Хей - ако просто се спъваш в това, аз съм Майк. Документирам пътуването си, за да спечеля 100 000 долара през 2017 г., само на Upwork. Споделям точните стратегии, които използвам, за да можете да изградите страничен или пълен доход възможно най-лесно. Надявам се това да ви помогне. ВСИЧКО, което научавам по пътя, ще бъде споделено тук: medium.com/@mikealbertdotco

Ако се опитвате да създадете втори доход или да замените доход на пълен работен ден, Upwork е чудесен ресурс ... но първо трябва да се наемете. Има много фактори, които плакатите за работа вземат предвид, когато решават кой кандидат да наеме, но няма спор, че фактор номер едно е Предложението или както го нарича Upwork „мотивационно писмо“.

НЕ ИЗПОЛЗВАЙТЕ ТЕМПЛАТА ЗА КОПИРАНЕ И ПАСТЕ !!!!

Първо, ако правите това, просто спрете. Те не работят Повечето от предложенията, които получих (като клиент) са копиране и поставяне, шаблони. Те могат да бъдат забелязани на миля разстояние. Ако правите това, спрете веднага. Разбрах мнението, че копирането и поставяне на общо предложение е по-ефективно във времето, но също така е значително по-неефективно. Ще имате много по-голям успех, ако напишете кратко, но много уместно и конкретно предложение, отколкото продължително, общо.

Как НЕ напиша предложение

За да разберете наистина как да напишете печелившо предложение, първо трябва да разберете как изглежда губещо. След като разпознаете модела, лесно ще можете да забележите грешките, които правят почти всички останали и по-важното - защо ще имате безумно стратегическо предимство срещу тях!

Лично аз наех десетки фрийлансъри, за да помагам в задачи извън моята област на знание. Всичко от много просто въвеждане на данни до много специализирани високо компенсирани области. Това, което ми остана при прегледа на подадените предложения, беше само колко лоши са те.

Типичното предложение гласи нещо като по-долу. Това беше действително подаване на една от последните ми публикации за работа, като името и съответната лична информация бяха редактирани.

От необучен поглед това предложение изглежда добре (кандидатът е много квалифициран и има дългогодишен опит), но в действителност това предложение (като 99% от останалите) пропусна марката.

Структурата на това предложение е така:

  1. Това е, което направих.
  2. Това е колко години опит имам.
  3. Аз, аз, аз.

Тази структура показва нулева съпричастност към проблема на клиента. Той дори не показва разпознаването на действителния проблем, който клиентът се опитва да реши. Никой не се интересува за кого сте работили и през колко години го правите. Те се интересуват дали можете да идентифицирате и решите проблема им за тях. Всичко, което искат, е да облекчите болката им!

Как да напиша предложение

Написването на предложение е безумно лесно, ако знаете как да го структурирате. Ето структурата EXACT, която използвам за всичките си предложения. Направих това, след като изпратих стотици и стотици губещи и десетки победители.

1. Възстановете основния си проблем.

В този пример, след кратко „Здравей!“, Преразглеждам проблема на клиента към тях, използвайки техните собствени думи. „Виждам, че имате нужда от помощ за разтоварване и надграждане на някои от финансовите ви процеси във вашия разрастващ се бизнес.“ Има няколко причини, поради които е важно това да е първо, и ще разгледам по-подробно следващите блогове, но засега, повярвайте ми в това, важно е.

2. Кажете им, че можете да помогнете за решаването на проблема им и че можете да започнете веднага.

Това е единственият раздел от моето предложение, който рядко променям. Буквално им казвам „мога да ти помогна с това и мога да започна веднага“. Ключът тук е, че клиентът търси някой, който да помогне при проблем, който има. Те искат решение и го искат бързо. Казвайки им, че искате да им помогнете и че можете да започнете веднага, вие предоставяте визия за решение на хоризонта и това е, което те искат.

3. Кажете им защо сте добър човек

На следващо място, аз пиша две или три изречения за това, защо си добре. Не е необходимо да бъде дълъг, за да бъде дълъг. Кажете им точно защо сте най-подходящите.

4. Опишете процеса, през който ще ги ръководите

Това е разделът, който варира най-много за мен. В зависимост от това колко конкретни са били изискванията в публикуването на работа, аз ще прекарам от две изречения до два абзаца, обяснявайки пътя, по който ще ги насоча. Дайте им поглед върху процеса, през който ще ги разгледате. Ако ще разгледате някой от разделите на предложението си, мисля, че тук можете да се измъкнете с малко по-голяма част. Кажете им първите няколко стъпки, които трябва да преминете с тях.

5. Приложения

Добре проектираният и добре документиран процес на борда или пример ще извърви дълъг път в изграждането на вашата достоверност.

По-долу е екранна снимка на документа, който редовно прилагам към потенциални нови счетоводни клиенти. Като прикачат това към моето предложение, те могат да видят, че имам структура и процес за привличане на нов клиент, което ще улесни мнението им за работата с мен. Тя им показва, че знам какво правя, правих го и преди и имам ясен процес, който ще ги улесни. Показва ниво на професионализъм, което ме поставя на върха на купчината.

Надявам се това да ви помогне да спечелите повече бизнес на Upwork. Ако имате въпроси, ударете ме в коментарите или ми пишете на mike@mikealbert.co. Ще отговоря на всеки един от тях!