Как да пиша на хилядолетия, за да те четат

Снимка от Брук Cagle на Unsplash

За много стартиращи компании хилядолети са желаната целева аудитория. Те държат толкова много покупателна сила на върха на пръстите си. Всяка компания иска тяхното внимание. Те могат да пускат на пазара всичко, което искат, но ако хилядолети не се четат - вашите опити са безполезни.

Имах удоволствието да работя в три стартъпа; всички в различни индустрии. От здравословни закуски до виртуална реалност - компаниите се стремят да привлекат вниманието и покупателната способност на 23–38-годишните.

Но нека си го кажем; хората се разсейват в днешно време. Те имат множество нови стартъпи, които се борят за тяхното внимание. Една от четирите публикации в емисията им в Instagram е спонсорирана реклама. Как по света можеш да се откроиш?

Всъщност това е доста просто. И това не е хакерство за растеж или безплатни електронни книги. Ключът е как им пишете.

Използвайте Conviction

Емоциите са от съществено значение да играете, когато общувате с потенциален клиент. Многобройни проучвания показват, че хората купуват с чувствата си, а не с логиката. Професор Антонио Дамасио написа книга „Грешка на Декарт“, която се потопява в сложността на човешките емоции и как те влияят върху вземането на нашите решения.

В книгата Дамасио обяснява как хората формират емоционални отговори на това, което си взаимодействат в рамките на света. Те черпят от предишни емоции, свързани с подобни преживявания, създават предпочитания и взимат решения въз основа на тези чувства.

Нека да разгледаме и рекламния гений на Apple - или още повече Стив Джобс.

Да, рисувам пример на реклама, която се излъчва през 1998 г.

Кампанията на Apple „Помисли различно“ беше спорният момент, в който тръгнаха по пътя към превръщането си в емблематичния бранд, който са днес.

Това е една минута рекламен гений. Мигащи клипове на Алберт Айнщайн, Мартин Лутър Кинг-младши и Джон Ленън задават тона на съобщението, което се предава. „Квадратните колчета в кръглите дупки“ са хората, които Apple призовава. Това предизвиква емоция. Усещане от време, когато се чувствахме различни, защото всички сме хора; всички сме се чувствали различно в един момент.

Това парче игра на емоция перфектно. Apple извика всички, които някога са се чувствали така, сякаш виждат нещата по различен начин и хората отговарят с новооткрита преданост към марката.

Разкажи история

Листите са информативни. Точките на куршума са ясни. Фактите са .. фактически.

Но всяка компания може да направи горното. Това, което е уникално за вашата марка, е вашата история.

Твоето смирено начало. Причината, поради която създадохте вашата компания. Отново емоционалният аспект.

Когато работех за компания за редактиране на снимки в Китай, имаше нулева история. Никой не знаеше нищо за компанията, освен факта, че имат приложение за редактиране на снимки. Публикациите в социалните медии щяха да се справят - честотата на ангажираност беше 2%.

Дадоха ми много автономия и реших да започна профилиране на хората, които работеха във фирмата. Исках да покажа лице зад компанията, да дам малко информация за нашия опит и да създам сюжетни линии, които се проведоха в офиса.

При тези публикации ангажиментът достигна до 3,5–4%. Ако знаете нещо за маркетинга, това е важно.

От другата страна на спектъра, компанията за закуски се занимаваше с историята на своята марка. Те имаха призив за действие, подобно на кампанията „Мисли различно“. Те разказаха истории за благотворителността, която им върнаха.

Те поканиха своите клиенти да бъдат част от нещо, което е по-голямо от тях самите. И нека бъдем честни - всичко, което се състоеше от някои здравословни сирене.

Милениалите искат да бъдат водени по време на пътуване; тази, от която се чувстват отделно, но все още учат повече. Разказването на истории привлича вниманието на читателите много по-добре, отколкото само изброяване на факти или продажба на точки.

Присъдите са ваш приятел; параграфите не са

Цялото правило „пет изречения на параграф”, което научихме в училище, работеше за писани есета на хартия.

Това правило е боклук в света на писането за цифровата епоха.

В днешно време хората сканират и параграфите не допринасят за това. Няколко изречения са наистина всичко, от което се нуждаете за парче текст.

Тъй като повечето хилядолетия са на телефоните си в продължение на 3 часа на ден, е безопасно да се предполага, че съдържанието ви ще бъде четено на мобилно устройство. Решенията са по-лесни за четене на смартфон, обикновени и прости. Дълги абзаци изглеждат непосилни и може би дори скучни.

Едно изречение също е напълно приемливо.

Обяснете защо трябва да се грижат

Това върви заедно с идеята да стигнем до точката. Никой не трябва да гадае какво прави вашият продукт. Ползите от вашия продукт не трябва да бъдат неясни.

Изрично посочете защо вашата публика трябва да се интересува. Докоснете причината, поради която вашият продукт или услуга ще им бъде от полза. Посочете как е повлияло на други компании или живота на хората.

В днешния ден нещата няма да работят и възрастта на вниманието на хората става все по-къса и по-къса. Според Адам Газзали и Лари Д. Розен, автори на „Разсеяният ум“, хората са много ограничени в способността си да останат фокусирани. Многозадачността не е наистина вярна задължително - хората просто превключват много бързо от задача на задача.

Вместо да биете около храста, привличайте вниманието на читателя си бързо; посочете защо вашият продукт има значение за тях.

Не използвайте думата „Милениал“

Няма нищо, което хилядолетие мрази повече от това да бъде наречено хилядолетие. С цялата отрицателна конотация, прикрепена към термина, никой от тази група не иска да чете за себе си, посочен като хилядолетие.

Това е като да наречеш особено упорит човек фанатик. Не мисля, че след тази справка ще им продадете много.

Вместо това не ги наричайте етикет. Друго нещо, което хилядолетите мразят, се поставя под категория чадъри. Обичаме да мислим, че сме уникални личности, които не се вписват в една категория.

Вместо това пишете на индивида. Използвайте перспективата на втория човек с „вие“. Ето как написах тази статия. Досега ли се е чувствал личен?

Милениалите могат да изглеждат като неуловими същества, за които всеки маркетолог е на лов. Трябва да имате предвид обаче, че зад тези телефони стоят истински хора.

Пишете им - предизвиквайте емоциите си, заявявайте идеи ясно и говорете мило.

Ако всичко друго не успее, излезте навън, намерете хилядолетие и ги попитайте как искат да бъдат написани. Милениалите са навсякъде в днешно време.

Тази история е публикувана в най-голямото предприемаческо издание The Startup, последвано от +418 678 души.

Абонирайте се, за да получавате нашите топ истории тук.