Знайте си заслужава: да го знаете и как да го покажете

Встъпителното събитие на Hexagon UX в Торонто предложи съвети за преговори, самозащита и други от група от лидери.

На 28 февруари глава Hexagon UX Toronto беше домакин на първото си събитие, Know Your Worth, в централата на Wealthsimple.

Със студенти, щатни работници, фрийлансъри и контрагенти, които попълниха местата, събитието представи панел с лоши клиенти на женската индустрия, копаещи по теми, включително договаряне на заплатите, и познаване на подходящото време за предприемане на ход.

Снимка от Маги Чан.

Относно подготовката за отзиви за ефективността

Нат Купър, продуктов дизайнер в Prodigy Game и Farwa Kazmi, основател и ръководител на продуктов дизайн в Explorux, и двамата се кълнат, като използват списъци за проследяване на постижения, победи и загуби. Списъците могат да ви държат мотивирани и отговорни, като не ви позволяват да излезете от преглед на изпълнението, без да сте договаряли нищо.

Освен това влизането в преглед на мениджър със списък на вашите постижения помага да изкорени разговора в причините, поради които заслужавате това, за което искате.

Лийн Ли, финансов директор на Wealthsimple, добави, че трябва да сте готови да зададете лични очаквания за следващите три до шест месеца. Това ви позволява да отглеждате, срещате и надвишавате тези очаквания.

Професионален съвет: не забравяйте да увеличавате меките си умения наред с техническите си умения.

„Синдромът на Импостор е прекомерно използван… Всъщност трябва да сте постигнали нещо, за да имате синдром на самозванеца“, каза Кристина Труонг.

На преговори

За по-висока заплата:
Кристина Труонг, независим разработчик и технически преподавател, призна, че хората не обичат да говорят колко пари правят. За да заобиколите това предизвикателство, тя съветва да говори за пари на хората, на които имате доверие, и да събира данни по този начин.

Помислете за диапазона на заплатите в Googling за типа и нивото на работа, която извършвате (т.е. младши, среден, старши дизайнер) във вашето местоположение - по този начин ще имате базово ниво на сравнение. Учете се от опита на други хора, мислите извън кутията и го приложете на практика (прочетете една история за успех).

Когато дойде време за разговор с вашия мениджър, дайте им глави, за да имат време да се подготвят. След това притежавайте своите постижения и уверено кажете: „Ето защо смятам, че съм достоен за повишение, това е моята стойност.“

Не е агресивно да искаш това, което искаш. Той е уверен.

Всичко е по договаряне, стига да демонстрирате въздействие върху бизнеса. Преведете вашите запитвания в солидни показатели как повишаването ще е от полза за вашите продукти и за компанията.

Относно тарифните преговори като фрийлансър:
Прекройте мисленето си; не гледайте на преговорите като на крайна сума за получаване на нещо, докато другата страна губи нещо. Може да ви бъде платено за вашето време, но времето на работодателя също е ценно.

„Кажете, че сте определили цена за $ 60 000 за работата си и ще го направите за клиента след седмица. Това е ефективно и може да доведе до висококачествена работа. Но нека да кажем, вие определяте цената от 10 000 долара - това може да отнеме шест ревизии, три месеца и повече главоболия, отколкото ви е необходимо. При този сценарий губите време, когато можехте да сте такъв и да свършите с клиента ”, каза Труонг.

Професионален съвет: Спестете пари. Това ви дава силата и помещението за дишане, за да кажете „не“ на клиенти, които не желаят да отговарят на исканата от вас цена.

На движение

Нат Купър каза, че решението й дали да промени или не роли се основава на това колко щастлива се чувства.

„Ако с нетърпение очаквам да работя всеки ден, това е мястото, на което искам да остана. Ако сте имали скала за всеки ден от годината и сте ги подреждали на купчини щастливи скали и тъжни скали, как би изглеждало вашето разпространение? Дали щастливата ви купчина е по-голяма от тъжната ви купчина?

Фарва Казми добави, че определенията за щастие и успех са индивидуални. Стратегията й е да разсъждава върху въпроси като:

  1. Уча ли всеки ден?
  2. Растя ли?
  3. Оценявам ли се като член на екипа?

Лин Ли посъветва професионалистите да разгледат дългосрочните си кариерни цели и да поемат по пътя, който ще им помогне бързо да постигнат тези цели. Веднъж тя намали 50% заплащане, но го направи по-бърз път към личните си цели.

В началото на кариерата си, уверете се, че имате компания, която ви помага да се развивате максимално през първите пет години. Бъдете наистина внимателни с избраните от вас компании.

Пробивни сесии

След панела, Know Your Worth продължи с три прекъсващи сесии, водени от Мелиса Найтингейл, Ейвъри Суорц и Линдси Кантон.

Найтингейл сподели стратегии за преговори:

  • „Влезте в преговори, като това е самба, а не бой… Все още трябва да работите с човека, с когото провеждате преговорите, така че не влизайте там, замахвайки се.“
  • „Използвайте изречения от рода на„ Вярвам, че съм изчезнал с _____ “и попълнете празното с„ пазарни ставки “,„ групи от заплати “или„ мои връстници в организацията “.“
  • „Разберете три неща: какво искате, как изглежда пазарът и какво може да предложи вашата компания и нейната култура.“
Професионален съвет: Можете да накарате венчурните капиталисти да ви дадат анонимни данни за заплатите, включително данни за длъжности и години опит. Информацията е сила. Снимка от Маги Чан.

Swartz се фокусира върху определянето на цените като фрийлансър:

  • „Часовите ставки са шега. Наказвате себе си, че сте добри, защото ще ви отнеме все по-малко време да правите нещата с опит. "
  • „Заплатата на един изпълнител не е сравнима с тази на нает служител. Има безплатни бонуси, които се покриват независимо при свободна практика: ваканция, болнични дни, наем и професионално развитие.
  • „Ако не се издигнете и не вървите след по-големите, по-страшни концерти, тогава тези концерти ще отидат при някой друг. Вашата малка игра не прави благоприятно за никого. Вървете със собственото си темпо. “
Снимка от Маги Чан

Кантон се обърна към самореклама и знае колко си струва:

  • „Когато показвате работата си онлайн, покажете как стигате от А до Б и как решавате проблеми, като говорите през процеса си.“
  • „Продайте се, като имате готов асансьор, за да споделите: кой сте, какво правите, какво е уникално за вас и каква е целта ви.“
  • „Познайте своята стойност в паричната стойност, като направите своите изследвания. Но най-важното - отстоявайте себе си, бъдете в състояние да се отдалечите от токсични ситуации и да попитате за това, от което се нуждаете. “
Lindsie Canton сподели съвети за онлайн присъствие и насърчи присъстващите да създават и споделят свои собствени асансьорни терени на място. Снимка на Шиера Ариев.

Поемам инициатива

Помислете за целите си, но по-важното е да предприемете действия. Време е да знаем стойността си и да я покажем.

Кредити за снимки на Маги Чан. Илюстрация на Дженифър Джанг

Много благодаря на Лора Палоти и Фиона Йонг за редакции. Голямо благодаря на всички наши доброволци, спонсори и ръководители на ръководители, Шиера Ариев, Андреа Крофтс и Дженифър Джан, че се включиха в страхотно събитие! Без тях това събитие не би било възможно.

Спонсори: Wealthsimple, TWG, Ada Support, Rangle.io и MakeLemonade. Psst .. всички те се наемат!

Hexagon UX е общност, създадена да овластява жените и небинарните хора, да изравнява условията за игра и да ги насърчава да бъдат най-добрите версии на себе си. Присъединете се към нас на Slack, където ще продължим разговора.