Съвети за стартиране - Как да спечелим с инженерни доставчици.

В Cocoa Electronics работим с клиенти от всякакви размери, но станахме специализирана компания за стартъпи ... много от тях в IoT пространството. Участващите хора са едни от най-интересните хора, които някога биха могли да срещнат - предприемачи, хобисти, производители, служители от по-големи компании, които правят странични проекти - всички с идеи да нарушат пазара със свързана технология. За всички вълнения обаче стартъпите обикновено работят с изключително тесни бюджети, особено преди да получат инвестиции за ангел, VC или краудфандинг.

Оказва се, че има един критичен фактор за намаляване на предходната цена на проекта. Ключът - постоянна, непрекъсната, безмилостна комуникация.

Комуникационен технически обхват

Фирмите за инженерни услуги могат да бъдат идеален партньор за разработване на продукти в ранен етап. Най-важното е, че точният партньор е намалил кривата на разходите надолу чрез множество опит в подобни проекти. Когато цитират на някаква разумна цена за фирмата, клиентът получава шанс да плати далеч по-малко, отколкото да го направи сам за първи път. Колкото по-ясен е потенциалният клиент предварително за това, което се опитват да постигнат, толкова по-добре инженерната фирма може да разбере къде може да постигне ефективност и да предаде тези резултати в офертата и планирането на проекти.

Колкото и сложен да е проектът, всяка липса на комуникация от клиента изисква доставчикът да добави премия за несигурност. Получаваме много RFQ само с няколко изречения с подробности около проекта. С няколко часа работа по документацията за обхвата и 15-минутно телефонно обаждане с мен или с един от нашите инженери по продажби, често можем да намалим котировките с хиляди долари.

Определянето на обхвата на проекта е трудно - но работата трябва да се свърши по-късно по-късно. И колкото по-рано ... толкова по-евтино.

Комуникация на бизнес възможности

Друг свързан момент. Успешните клиенти общуват извън обхвата на изискванията на проекта, за да осигурят контекст по отношение на цялата бизнес възможност. В Cocoa Electronics ние отправяме препоръки как да оптимизираме цялата верига на стойността в зависимост от вероятните сценарии на пазара. Дори в базовия дизайн на продукти има стотици решения, взети от инженер, които се случват зад кулисите.

Само един пример, познаването на целевата цена на дребно на даден продукт помага на електротехника да оптимизира времето им по време на избора на компоненти. Тези инженери са видели стотици, ако не и хиляди нови продукти от началото до края, така че да развият инстинкт за разходите на BOM, преди да бъдат завършени. Ако знаят, че целевата цена на дребно на даден продукт е 19,99 долара за продажба на Walmart, те знаят, че струва няколко часа допълнително време, изразходвано за избор на компоненти с най-ниска цена, които отговарят на техническите изисквания. Ако това е B2B, продукт с нисък обем и висок марж, същото време може да не увеличи максимално възвръщаемостта на инвестициите за клиента.

По-добрата комуникация е най-важният ключ за по-ниски разходи и ключът към печелене на отношенията с вашия инженер доставчик.