Гениалният пиксел: Как да тренираме рекламни мрежи, за да ви дам много повече ROI

Кликванията не са по-евтини ...

Но се развиха тактики, за да получите прилична възвръщаемост на платените реклами, прочетете, за да научите как.

__________________________________________________________________ TL; DR: Като тренирате пикселите на рекламната си мрежа, за да Ви намерят точно желания тип клиенти или клиенти, можете значително да увеличите възвръщаемостта на рекламите. Основно говорим за реклами във Facebook, Instagram, Youtube и Google.
__________________________________________________________________

Тази година се наближава 10-тата година, в която пускам реклами във FB, и 12-та година, в която показвам реклами от Google. По това време успях да направя над 10 000 000 долара рекламни разходи

Нещата са се променили и бъдещето е ясно за „данните“.

Което ме води към „Гениалният пиксел.“

Ако сте в ecom, водещ gen, SaaS, партньорски маркетинг, дигитални курсове или продавате услуги и използвате Facebook или Google реклами, тогава „гениален пиксел“ трябва да бъде вашата крайна цел.

Преди 10 години, когато пускахме реклами във FB, нямаше реклами с новинарски емисии. Имаше само малки реклами на дясната странична лента, нищо подобно на тези днес. Освен това нямаше реклами в Youtube, а Instagram дори не беше наоколо.

Тогава рекламите във Facebook дори нямаха код за проследяване на реализациите. Просто бихте използвали своя собствена връзка за проследяване и проследявате sh ** за себе си.

Когато времената се променят, често тактиките и стратегиите също трябва да се променят.

Тъй като времената се промениха и рекламните мрежи се развиха, нашата тактика също трябва да се развие.

Обратно през деня, когато стартирахте рекламна кампания, избрахте насочване, подходящо за вашата аудитория, и се опитате да оптимизирате рекламите си за най-ниска CPC.

Това беше предимно игра на това колко евтино бихте могли да „търсите сено“, за да намерите иглите.

Значение колко евтино бихте могли да получите много и много кликвания, за да можете да намерите вашите конвертори като клиенти сред всички тези кликвания.

Това беше груб подход.

И тогава рекламите се усъвършенстваха.

Наистина, наистина изтънчена.

Излязоха персонализирани аудитории, след това lookalikes, след това уебсайтове, персонализирани аудитории, видеореклами, последователност на реклами, пренасочване и много нови цели на кампанията.

Днес, вместо да се опитвате да обработвате цялата сено, е повече за намирането само на иглата.

С гениален пиксел нещата са много по-очевидни

Това означава, че имате толкова добре обучен пиксел, че рекламите Ви - дори не се показват на сенокосите - те просто се показват на потенциалните игли.

Има смисъл?

Представете си, че сте имали рентгенови очила и сте виждали право през сенокосата точно там, където е иглата. След това можете да стигнете ръката си право и да вземете иглата, без да търсите през сено.

Това е добре подготвеният пиксел на рекламен акаунт за вас днес.

Аз го наричам „Genius Pixel.“

Гениален пиксел е пиксел на рекламен акаунт, който е толкова добре обучен да намери перфектните си клиенти или клиенти, че дори не е нужно да използвате насочвания по ключови думи или интереси вече.

Това е мястото, където машинното обучение и AI вземат рекламни мрежи.

Това е бъдещето на цифровите реклами.

Искате ли да създадете гениален пиксел, който преследва само вашите клиенти, понижава цената на продажба и увеличава възвръщаемостта на инвестицията?

Тогава нека започнем, ние ...

Как да тренираш своя тъп пиксел, за да станеш гениален пиксел

Преди да продължа по-нататък, нищо от това нямаше да се случи без блестящите мозъци на приятелите ми; Майк Роудс, Джеймс Ван Елсуик, Ник Шакълфорд, Езра Файърстоун, Джейсън Хорнунг и Кърт Мали.

Без тези момчета да са пионери, че са много от тези неща, не биха били измислени.

Ако говорят, си правя бележки. Период.

- - - - - - - - - - - - - - - -

Фаза 1: Стартиране на нов акаунт

- - - - - - - - - - - - - - - -

Всичко започва със създаването на нов рекламен акаунт за всеки продукт.

Да, нов акаунт за всеки продукт. Знам какво мислиш, придържай се към мен, въпреки че имам отговори за всички твои страхове и притеснения.

Всеки акаунт се предлага със собствен пиксел и за абсолютни най-добри резултати искате този 1 рекламен акаунт (пиксел) да научи само кой купува само този ваш продукт.

… Или води, за всичките ми „P.P.L.“ водещи поколения на дома.

Днес са ви пикселни дни на кученце.

Трябва да го обучите да прави всичко, което искате.

Ще трябва да инвестирате (време и пари), за да тренирате пиксела си за малко, така че по-късно той да се превърне в 24/7 машина за лов на клиенти.

ЗАБЕЛЕЖКА: Ако имате много продукти, обръщам се към решение за вас в F.A.Q. раздел в края. По същество, просто започнете с вашите 1–3 най-добри продавачи.

Можете да ускорите вашите акаунти Genius Pixel Training, като подавате данните, които вече имате, Ето как ...

Ако вече имате база данни с имейли на клиенти, качете ги като „офлайн реализации“ или като персонализирана аудитория.

Още по-добре, ако имате база данни с най-високи разходи - споделете тази аудитория с акаунта.

Ако нямате клиентска аудитория, може би имате база данни с потенциални клиенти. Ако нямате нито едно, нито притеснение, има решение и за създаването на първата ви аудитория.

Като качвате съществуващата си база данни, вие преподавате алгоритъма как изглежда клиент за този акаунт.

Сякаш даваш аромат на кръвопролив, а след това ще излезеш там и ще намериш повече от това, което си го обучил.

Сега направете (1%) lookalike аудитория от публиката, която току-що качихте.

В Google това се нарича „подобна аудитория“.

Това е чудесно време за използване на кампания „bump, set, spike“. По принцип създайте видеореклама, която е демонстрационно видео или продуктова видеореклама.

Задайте целта на кампанията на изгледи на видеоклипове и насочване към вашата 1% аудитория, подобна на lookalike (LLA).

Тази кампания е най-голямата част от кампанията с бумп на шипове.

ROI и реализациите не са нашата цел тук. Това ще дойде, няма да губим никакви пари. Тази част от кампанията е направена така, че да намери хора, които се ангажират с нашето видео.

Това е зъбчатка в много по-голямо колело, което в крайна сметка ще бъде много изгодно за вас.

Някои професионални съвети:

  • Използвайте квадратно видео (съотношение 1: 1), защото те получават по-добър CTR и заемат повече място в лентата с новини. Разделете тест на своите миниатюри на видео и дължина на видеото.
  • Разделете тест за кратко видео (30–90 секунди) и друго насочване към същата аудитория с по-дълъг видеоклип (3 минути +).
  • Помислете да насочвате към мобилни устройства само за да спестите малко пари, вместо настолен компютър, който е премиум трафик, който всеки иска.

За начало създайте друга аудитория от всеки, който гледа повече от 50% от вашето видео. В Google това се нарича „подобно на гледаното“.

Сега филтрираме към истински хора, които всъщност се интересуват от това, което продаваме. Което ще накара следващата част да стане вашият производител на пари.

И накрая, за част от шипа, създайте реклама за вашия продукт и насочете към тази нова „гледана 50% аудитория“ на работния плот (защото тя се превръща по-добре) с цел преобразуване и реклама за вашия продукт.

  • [BUMP] харчи стотинки за създаване на изгледи.
  • [SET] сегментира ангажираните зрители по процент на гледане.
  • [SPIKE] Реклама за вашия продукт, видяна само от най-ангажираните зрители.

Или можете да опитате късмета си да хвърли студена публика, която не е ангажирана.

Късмет с това :-)

Добри новини, това работи чудесно с малки бюджети. Дори и само 5 долара на ден.

Тъй като това е нов акаунт, ще трябва да започнете с по-малки бюджети и това е добре.

Искате алгоритъмът да работи усилено, за да опитате и да използвате вашите $ 5 - $ 10 на ден колкото е възможно по-ефективно. Не искате той да има 1000 долара на ден, където може да направи много грешки и да раздуе вашите CPM.

Запазете големия бюджет за по-късно, когато дойде време за мащабиране.

Още няколко съвета за професионалисти:

  • Ако имате база данни с възстановявания на суми или връщане на такси, качете ги и като аудитория, така че да можете да ги изключите да виждат кампаниите си
  • Всеки път, когато създавате кампания, насочена към някого, вие също трябва да създадете правило за изключване, което да каже на рекламната мрежа на кого не искате да се насочвате. Ако се насочвате към някого, вие също трябва да изключвате някой друг.
  • Винаги изключвайте минали клиенти и минали клиенти от новия Ви водещ или търговски кампании. Същото се отнася и за насочване към когото и да е след 30 дни от гледането на вашите неща, ако те не преобразуват след 30 дни, не ги бийте по главата. Не си струва финансово да продължавате да им показвате рекламите си.

Не забравяйте, че става въпрос за операция.

Използвате пълната функционалност на рекламните мрежи, за да изрежете като скалпел през масовия пазар право на купувачите, които искате.

Тренираш пиксела си да станеш ... гениален пиксел.

- - - - - - - - - - - - - - -

Фаза 2: Отглеждане на Вашата сметка

- - - - - - - - - - - - - - -

Сега пикселът ви вече не е кученце, той е узрял.

Тъй като вашият пиксел става по-интелигентен, ще можете да увеличите бюджета си и да получите още повече продажби. Все пак, не забравяйте, че FB работи по-ефективно с много по-малки бюджети, отколкото с 1 голям бюджет.

Рекламните набори и кампании са безплатни, използвайте много от тях.

Поради начина, по който алгоритмите работят сега, по-добре е да имате 100 рекламни комплекта, които харчат 5 долара на ден, отколкото да имате 1 рекламен комплект / група, изразходващи 500 долара на ден.

Разделете ги по държава или държава или дори град, ако имате и вие.

Разделете ги по мобилни и десктоп, мъже и жени, млади и стари.

Нека да поговорим за мащабирането на това сега.

Поддържайте рекламата си свежа, правилото ми е, че нито една реклама не трябва да се показва повече от 72 часа.

Искам да кажа, освен ако нямате убедителни данни, които казват други мъдри. Например, ако правите 300% + ROI и го убивате, по всякакъв начин НЕ СТОПЕТЕ!

Вие ще знаете най-добре кампанията си.

С всички тези микро аудитории ще ви трябва много творчество. Можете да опитате да оставите рекламите си да се показват толкова дълго, колкото е възможно, но най-добре е просто да ги поддържате свежи.

Използваме инструмент, наречен Qwaya, но AdEspresson също е чудесен за бързо качване на много креативни (рекламни изображения / видео и т.н.). Тези два инструмента ви дават възможност да щракнете върху няколко настройки и VOILA имате 100+ реклами от 1 реклама.

Тогава използваме инструмент, наречен RevealBot, за да поставим на пауза и да използваме отново рекламите си с правила за автоматизация. Тези правила завъртат рекламите ни и поставят на пауза всички, които са твърде скъпи.

Поддържа рекламите ни свежи и печеливши, без да се налага да се обвързва с бюрото.

Защо „свежите реклами“ са толкова важни?

Колкото повече пъти някой види рекламата Ви, толкова по-голяма е вероятността да кликне върху „скрий реклама“, като наричаме това „x“ изваждаме рекламата.

Това е отрицателен сигнал за обратна връзка към FB.

Вашите акаунти могат дори да бъдат забранени за твърде много отрицателни отзиви.

ВАЖНА ЗАБЕЛЕЖКА: Тъй като попълвате този нов акаунт с повече рекламни набори, реклами и кампании, от решаващо значение е да използвате добро споразумение за именуване от самото начало. Освен това ще ви помогне да използвате вградената функция за търсене, филтриране и сортиране, така че да можете да видите само това, което ви е необходимо в момента, вместо да ровите в 100 рекламни набора. Също така, винаги първо изпращайте 1 реклама, одобрете я, след това изпратете всички останали. Твърде много неодобрения могат също да причинят прекратяване на рекламен акаунт.

В този момент вие мащабирате или чрез добавяне на друг акаунт и повтаряте всичко, което сте направили досега с друг продукт. Или създайте няколко акаунта за същия продукт, като правите много подобна настройка.

Няма ли да се състезаваме?

Да и не.

Всеки акаунт е различен. Датите, поведението, финансите, рекламите, всичко е уникално. И алгото на FB се оптимизира по-добре с по-ниски бюджети. По-добре е да имате два рекламни акаунта с половин бюджет на всеки, отколкото един рекламен акаунт с целия бюджет.

Знам, звучи асинин, честно казано мисля, че е така.

Защо биха стимулирали използването да харчат по-малко, вместо повече ???

Мисля си, че е така, за да могат те да закачат хората рано, да ги опитат да победят при малки бюджети. Това е стратегия с дълга опашка, милиони успешни малки акаунти срещу няколко чудовищни ​​акаунта.

Нашата работа е да не желаем системата да е различна, а да измислим системата и да я използваме в наша полза (в рамките на закона и TOS на платформата).

Ето още един начин за използване на по-малко стимули на FB.

Докато увеличавате мащаба, да речем, че даден рекламен комплект достига 500 долара на ден и става нерентабилен. Вместо да го изключите веднага, върнете го обратно до $ 250 на ден и вижте дали ще стане отново печеливш.

И след това просто го дублирайте с подобни реклами, но не с точни копия.

И накрая, добре е и задължително рекламите Ви да се стартират и спират от време на време за креативна свежест.

Кампаниите и рекламните набори обаче не трябва да спират. Опитайте да намалите бюджета, вместо да правите твърда спирка. Изберете бюджет, който е удобен за запазване на разходите, докато правите каквито и да са корекции или промени.

Предпочитам да използвам бюджети за целия живот над дневните бюджети, а не да използвам дневно разделяне, за да изключите набор от реклами, използвайте го, за да промените офертата си.

Ежедневните бюджети започват и спират рекламните ви групи, когато бюджетът се изразходва. Пожизненият бюджет разпределя бюджета и го позволява да работи постоянно.

Вие не харчите повече или по-малко пари, просто избягвате рекламният ви набор да изскочи извън линията на рекламния търг.

Искате рекламните набори и кампании винаги да са в съответствие на търга, в противен случай можете да въведете отново, само за да намерите сега, не можете да получите същите резултати, които сте били.

Същото нещо и с раздялата за деня.

Ако уикендите или нощите или празниците не са печеливши за вас на 100% от вашата офертна цена, опитайте да използвате раздялата с деня, за да я свалите до 50% или 25% от вашата оферта.

Можете дори да измамите алгоритъма за оптимизиране на ниския бюджет на FB в своя полза.

Искате кампаниите Ви винаги да стартират, а не да стартират и спират. Рекламите са добре да стартират и спират, те също са проектирани. Кампаниите са проектирани да се пускат постоянно или до датата на изтичане.

- - - - - - - - - - - - - - - - -

често задавани въпроси

- - - - - - - - - - - - - - - - -

Колко рекламни акаунта във FB мога да имам за бизнеса си?

В момента имам 12, но планирам да го разширя до 50. Някои от топ момчетата, с които съм разговарял, имат близо 800 (това е рядкост), но мнозина казват, че имат между 50–200 рекламни акаунта.

Колко акаунти в Business Manager мога да имам?

Можете да създадете два акаунта за бизнес мениджър, но можете да бъдете част от много. В момента съм част от 6 различни акаунта за бизнес мениджър (най-вече заради консултации).

Безопасно ли е да ги свържете всички? (Всичките ми рекламни акаунти във всичките ми БМ)?

Да, ако правите нещата в съответствие и не получавате прекалено много отрицателни сигнали като отрицателни коментари, скриване на реклама и др. Ако не правите нещата в съответствие, добре опитайте това първо :-)

Продавам 3 различни, но свързани услуги. Това 3 отделни продукта, които се нуждаят от 3 рекламни акаунта / 3 пиксела?

Различни хора ли са? Различни води? Ако това е един и същи човек, но 3 различни услуги, тогава наистина се нуждаете само от един пиксел за една водеща кампания. С имейл проследяваща кампания, която продава 3 различни услуги.

Ако това са 3 отделни кампании за водещи поколения, насочени към различни хора, тогава да, бих използвал 3 пиксела.

Ами ако имаме 500 SKU, наистина ли трябва да създадем 500 акаунта ???

Къде трябва да начертаем линията?
Ами магазините за електронна търговия?

Не е нужно да правите нищо от това, всичко това е само ако искате по-добри резултати. И да, ако искате най-добрите резултати, трябва да свършите малко повече работа.

Краткият отговор е, че имате нужда от толкова, колкото са ви необходими.

Но вие също не се нуждаете от всички в момента. Не започвате с 50 акаунта, а надграждате, докато вървите, по малко. Лично аз имам 16 продукта, но ще рекламирам само 3-те най-продавани.

След като получа клиента, мога да използвам проследяване на имейли, за да продавам всички останали наши продукти.

Ако трябва да използваме един пиксел на продукт, колко пиксела можем да използваме в действителност на сайт?

Мислете за страница, а не за сайт. Първо ще трябва да измислите стратегически и да планирате нещата на хартия (бяла дъска).

Това наистина ли означава, че трябва да започнем да използваме мини-сайтове с отделни продукти / пиксели за всеки мини-сайт?

Отдавна съм привърженик на мини сайтове.

Не трябва да правите нищо. Можете да пренебрегнете всичко това. Всичко зависи от това колко чиста и колко целенасочена искате да бъдете. Може би просто използвате много отделни страници в един сайт, или може би разработвате много мини-сайтове.

Започнете с малки, добавяйте по малко повече всеки месец. Ще се изненадате какво можете да постигнете след година и конкурентното предимство, което ще имате заради това.

Може ли пиксел да развие някакво „лошо поведение”, базирано на минала и скорошна активност, което може да навреди на конкретна кампания и / или продукт?

Да речем, че сте тренирали своя пиксел на открит градински комплект, а след това излизате с хидропонен комплект за градинарство.

Вашият пиксел вярва, че точният клиент за вас е Били Боб, 42-годишният собственик на дома. Не знае, че новият ви клиент всъщност е Slick Rick, старият 28 хилядолетие, който се опитва да отглежда градина с марихуана в гардероба си.

Може ли да е необучен, да. Може ли да се обучава и за двамата, може би. Ето защо най-добрият метод е да имате само един хипер фокусиран пиксел за всеки продукт.

И да, пикселите могат да „избягат“, ако бъдат оставени без надзор. Все още не сме способни на истински изкуствен интелект. Тези машини все още са тъпи, просто са много много бързи.

Следете резултатите си и ако видите неща, които не харесвате, намалете бюджета. След това увеличете бюджета на неща, които харесвате, това ще преквалифицира пиксела да прави, както желаете.

Ако аудитория е достатъчно голяма и има повече от един рекламен набор или кампания, насочена към същата аудитория - това ще бъде ли проблем с конкуренцията за разположение на реклами и какво ли още не?

В Google да. Във Facebook не, защото непрекъснато показва различни реклами на различни хора и в различни области на фуража / екосистемата.

На уеб страница с банерна реклама (Google) има само една позиция. Така че, ако създам 5 кампании, насочени към тази позиция на рекламата, те ще се състезават. Фейсбук обаче има много рекламни позиции в рамките на новинарския си ефир, така че да може да разпространи конкуренцията по-добре.

Все още има ограничение, така че не се побърквайте с него. Някои припокривания са наред. 50 кампании с припокриване вероятно не са.

Споменахте важността на конвенцията за именуване - бихте ли имали против да споделите рекламите си за именуване?

Кампания: продукт - цел - персона
Рекламен комплект: местоположение - демо - насочване - разположение
Реклама: ъгъл - изображение - цвят - версия №

Например, BP FB Ads - Conversion - M 25–45

- - - - - - - -

заключение

- - - - - - - -

Знам, че просто съм разтоварил много на теб

Моят съвет в момента ...

Отпечатайте тази статия.

Препрочетете го една по една, маркирайте части, които искате да запомните. Не правите всичко това наведнъж.

Целият този процес, който току-що обясних, е създаден за 3-6 месеца, но днес започва с 1 нов рекламен акаунт и само 5 долара на ден за рекламни разходи.

И накрая, аз се опитах да бъда доста задълбочен (очевидно) в тази статия.

Въпреки това, има много нюанси, които просто не бих могла да се поберат (някои неща изискват видео уроци), ако искате по-дълбоко гмуркане, опитайте нашия курс за Bulletproof FB Ads.

Това не е затруднение да скриете неща зад платена стена, просто не мога да покрия почти толкова в статия, колкото мога в 50+ видеоклипове в курса ни.

Имаме и група Slack, ако искате директна помощ от мен и други, които вече са извършили този процес. Аз и нашите преподаватели на курсове сме в групата Slack ежедневно, отговаряйки на въпроси и давайки обратна информация за кампаниите.

Благодаря за четенето
 

За Джъстин Брук

Пускам онлайн реклами повече от десетилетие. Управлявах $ 10 mm + и сега тренирам начинаещи платени трафик, за да станат майстори за купуване на медии в AdSkills.com.

БЕЗПЛАТНО ИЗСЛЕДВАНЕ НА СЛУЧАИТЕ ...
Как мащабирах рекламната си кампания в Google от 500 долара на ден - 65 000 долара на ден

ПОПУЛЯРНИ СТАТИИ ...
Похарчих 30 000 долара за тестване на различни дизайни на блогове - Ето какво открих
10 онлайн реклами, които направиха милиони за своите основатели