Защо повечето маркетинг е гаден (и как да бъдем изключение)

Снимка от Studio 7042 (Creative Commons)

Интернет е толкова пренаселен сега с маркетолозите.

Толкова много хора навън казват много неща и дават големи обещания, но рядко изпълняват.

Много хора дори казват: „Просто следвайте тази проста формула, тогава ще бъдете богати.“

„Маркетолозите съсипват всичко.“ Гари Вайнерчук

Може би съм идеалист, но продължавам да мисля и мечтая за по-добър начин. Онова, където хората се третират като хора, вместо числа в електронна таблица или статистика.

Манипулацията никога не е добра политика - но се използва непрекъснато като начин за бърза продажба.

Никой никога не го извиква ... досега.

Време е да се издигнем

Вече няма да имаме (или приемаме) често използваната маркетингова стратегия на „Купете моите неща.“

Има дори разширената версия, която гласи: „Купете моите неща, за да мога да храня децата си.“

Говорете за предизвикване на вина. Това не е далеч от рекламите за пострадали кученца. Това не създава връзка. Това е манипулация Купете това, за да не се чувствате виновни.

С течение на времето сме били обучени да не харесваме рекламите и маркетинга (по уважителна причина). Колко често рекламите са подходящи за това, което искате? Рядко, нали?

Като се има предвид, има малко марки, при които хората обичат продуктите толкова много, че обичат и рекламите.

Apple. Харли Дейвидсън. Nike. Android.

Забележете, че четирите от тези примери са вече лайфстайл марки.

Когато използвате продукт на Apple, по същество се регистрирате в клуба на Apple. Може да започнете с iPhone или iPod, но рано или късно купувате и Mac. Виждате други хора да се движат в колите с белите си стикери на Apple в прозореца си.

Когато притежавате Harley Davidson, не купувате само мотоциклет. Казвате, че имате любов към открития път и свободата, която той носи. Притежавате тениските и якетата и чашките за кафе и други.

Ясно е, че не целият маркетинг е лош.

Apple и Harley Davidson знаят кои са техните клиенти. Не са добре, когато клиентите избират друг продукт. Те не се страхуват да бъдат скалисти пътища или тесто за бисквитки с шоколад в чист свят с аромат на ванилия.

Как се отнася за вашия маркетинг

Повечето от нас са хора, доволни от сърце. Трябва да се почувстваме удобно със следното изречение ...

„Моите продукти или услуги не са за всеки и това е добре.“

Когато отстоявате нещо, стеснявате потенциалната аудитория - и това е хубаво нещо.

За да приложите тази концепция в действие, трябва да знаете кой е вашият конкретен клиент. И вие също трябва да сте готови да експериментирате.

Тук става забавление. Добро време за тестване A / B. Повечето от нас никога не го правят. Повечето от нас пробват нещо веднъж. Ако не работи (по голям начин), се връщаме към чертожната дъска.

Маркетингът не е за големи победи или големи загуби. Става въпрос за показване и експерименти. Помислете костенурката и заека. Трябва да сте последователни.

В маркетинга, последователността козе всичко останало.

Когато сте последователни, ще можете да изградите ниво на връзка с вашата аудитория.

Но колко често сме последователни? Колко често се показваме надеждно? Ярък лъскав синдром повечето от нас хвърлят произволни неща в стената, надявайки се нещо да залепи.

Добрият маркетинг отнема време и последователност. Не получавате лоялни клиенти за една нощ. Отнема време.

Страхотният маркетинг започва с вземане на едно малко решение в даден момент и след това го прилага. Малките неща се сумират. Малките неща показват, че ви е грижа.

Затова трябва да ви попитам ...

Какво е едно малко маркетингово решение, което ще вземете днес? Чувствайте се свободни да ми оставите отговор по-долу. Бих искал да чуя за това!